Comexposium è un organizzatore globale di eventi e gestore di comunità al servizio dei pubblici B2B e del marketing. Il suo portafoglio comprende oltre 400 eventi professionali e per il pubblico in otto settori industriali, che riuniscono circa 48.000 espositori e 4 milioni di visitatori. Un team internazionale di circa 1.200 dipendenti crea, gestisce e promuove durante tutto l’anno fiere commerciali, esposizioni aperte al pubblico e comunità di settore, aiutando espositori, visitatori e partner commerciali a entrare in contatto nei rispettivi mercati.
Key Account Manager – Comexposium (Ibrido, Francia)
Il o la Key Account Manager è responsabile della crescita delle vendite e delle partnership per gli eventi professionali di Comexposium. Gestisce portafogli strategici, negozia offerte personalizzate e supervisiona il follow-up commerciale.
Descrizione
- Sviluppare la conoscenza del mercato e contribuire ai piani di marketing per gli account chiave e strategici
- Creare piani d’azione commerciale e stabilire le priorità per gli account chiave negli eventi assegnati
- Individuare opportunità di sviluppo in Francia e a livello internazionale, inclusi settori, operatori del mercato, tendenze e innovazioni
- Creare presentazioni commerciali e proposte di valore con il team Marketing e il Direttore dell’evento
- Raccomandare una strategia di posizionamento per gli account chiave
- Definire la sequenza di sviluppo delle vendite, ampliare il portafoglio e mantenere una rete di contatti
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM
- Vendere e negoziare spazi espositivi e soluzioni di comunicazione attraverso offerte personalizzate
- Monitorare il posizionamento degli account e supportare gli espositori
- Preparare report sulle vendite, monitorare il budget e fornire previsioni di chiusura
- Sollecitare i pagamenti scaduti con i team DRC e Amministrazione vendite
- Valutare le iniziative commerciali e attuare azioni correttive
- Contribuire ai debriefing di fiere ed eventi e fornire raccomandazioni commerciali per l’edizione successiva
Requisiti
- Laurea o diploma di istruzione superiore
- Cinque anni di esperienza di successo in un ruolo comparabile, idealmente nel settore degli eventi
- Competenze avanzate in attività di prospecting, negoziazione e gestione di progetti
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale
- Eccellenti capacità relazionali e approccio metodico al follow-up di clienti e partner
- Completa padronanza professionale dell’inglese parlato e scritto
- È preferibile un’esperienza nel settore del packaging
Benefit
- Comexposium sostiene la diversità e le pratiche di assunzione inclusive
- Tutte le posizioni sono aperte a candidati con disabilità
- La qualità dell’ambiente di lavoro e il coinvolgimento dei dipendenti sono riconosciuti dalla certificazione ChooseMyCompany
- Le pratiche responsabili in ambito sociale, societario e ambientale sono riconosciute dalla certificazione RSE Positive Company®