Η Comexposium είναι παγκόσμιος διοργανωτής εκδηλώσεων και διαχειριστής κοινοτήτων, που εξυπηρετεί κοινά B2B και μάρκετινγκ. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει περισσότερες από 400 επαγγελματικές εκδηλώσεις και εκδηλώσεις για το ευρύ κοινό σε οκτώ κλάδους, φέρνοντας κοντά περίπου 48.000 εκθέτες και 4 εκατομμύρια επισκέπτες. Μια παγκόσμια ομάδα περίπου 1.200 εργαζομένων δημιουργεί, διαχειρίζεται και προωθεί καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους εμπορικές εκθέσεις, εκθέσεις για το κοινό και κλαδικές κοινότητες, βοηθώντας εκθέτες, επισκέπτες και επιχειρηματικούς συνεργάτες να συνδέονται στις αγορές τους.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών – Comexposium (Υβριδική εργασία, Γαλλία)
Ο Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη των πωλήσεων και των συνεργασιών για τις επαγγελματικές εκδηλώσεις της Comexposium. Διαχειρίζεται στρατηγικά χαρτοφυλάκια, διαπραγματεύεται εξατομικευμένες προσφορές και επιβλέπει την εμπορική παρακολούθηση.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη γνώσης της αγοράς και συμβολή στα σχέδια μάρκετινγκ για βασικούς και στρατηγικούς λογαριασμούς
- Δημιουργία σχεδίων δράσης πωλήσεων και καθορισμός προτεραιοτήτων για βασικούς λογαριασμούς στις εκδηλώσεις που έχουν ανατεθεί
- Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης στη Γαλλία και διεθνώς, συμπεριλαμβανομένων κλάδων, παραγόντων της αγοράς, τάσεων και καινοτομιών
- Δημιουργία παρουσιάσεων πωλήσεων και προτάσεων αξίας μαζί με την ομάδα Μάρκετινγκ και τον Διευθυντή Εκδήλωσης
- Υποβολή προτάσεων για στρατηγική τοποθέτησης βασικών λογαριασμών
- Καθορισμός της σειράς ανάπτυξης των πωλήσεων, διεύρυνση του χαρτοφυλακίου και διατήρηση δικτύου επαφών
- Διατήρηση των αρχείων CRM ενημερωμένων
- Πώληση και διαπραγμάτευση εκθεσιακού χώρου και λύσεων επικοινωνίας μέσω εξατομικευμένων προσφορών
- Παρακολούθηση της τοποθέτησης λογαριασμών και υποστήριξη των εκθετών
- Προετοιμασία αναφορών πωλήσεων, παρακολούθηση του προϋπολογισμού και παροχή προβλέψεων ολοκλήρωσης
- Παρακολούθηση ληξιπρόθεσμων πληρωμών με τις ομάδες DRC και Διοίκησης Πωλήσεων
- Αξιολόγηση πρωτοβουλιών πωλήσεων και εφαρμογή διορθωτικών ενεργειών
- Συμμετοχή στις απολογιστικές συναντήσεις εμπορικών εκθέσεων και εκδηλώσεων και παροχή προτάσεων πωλήσεων για την επόμενη διοργάνωση
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης
- Πέντε επιτυχημένα έτη εμπειρίας σε αντίστοιχο ρόλο, ιδανικά στον κλάδο των εκδηλώσεων
- Προχωρημένες δεξιότητες στην αναζήτηση πελατών, τη διαπραγμάτευση και τη διαχείριση έργων
- Ισχυρός προσανατολισμός στην επιχειρηματική ανάπτυξη
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές ικανότητες και μεθοδική προσέγγιση στην παρακολούθηση πελατών και συνεργατών
- Πλήρης επαγγελματική ευχέρεια στα αγγλικά, στον προφορικό και γραπτό λόγο
- Η εμπειρία στον κλάδο της συσκευασίας θα συνεκτιμηθεί
Παροχές
- Η Comexposium υποστηρίζει τη διαφορετικότητα και τις πρακτικές συμπεριληπτικών προσλήψεων
- Όλες οι θέσεις είναι ανοιχτές σε υποψηφίους με αναπηρία
- Η ποιότητα του χώρου εργασίας και η δέσμευση των εργαζομένων αναγνωρίζονται μέσω της πιστοποίησης ChooseMyCompany
- Οι υπεύθυνες κοινωνικές, κοινωνικές και περιβαλλοντικές πρακτικές αναγνωρίζονται μέσω της πιστοποίησης RSE Positive Company®