Comexposium is een wereldwijde organisator van evenementen en beheerder van communities voor B2B- en marketingdoelgroepen. Het portfolio omvat meer dan 400 vak- en consumentenevenementen in acht sectoren, die ongeveer 48.000 exposanten en 4 miljoen bezoekers samenbrengen. Een wereldwijd team van circa 1.200 medewerkers creëert, beheert en promoot het hele jaar door vakbeurzen, publieksevenementen en branchecommunities, zodat exposanten, bezoekers en zakenpartners binnen hun markten met elkaar in contact kunnen komen.
Key Account Manager – Comexposium (Hybride, Frankrijk)
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor de groei van de verkoop en partnerschappen voor de vakbeurzen en evenementen van Comexposium. Je beheert strategische portfolio’s, onderhandelt over maatwerkoffertes en coördineert de commerciële opvolging.
Beschrijving
- Marktkennis opbouwen en bijdragen aan marketingplannen voor belangrijke en strategische accounts
- Verkoopactieplannen opstellen en prioriteiten bepalen voor belangrijke accounts bij de toegewezen evenementen
- Ontwikkelingsmogelijkheden in Frankrijk en internationaal identificeren, waaronder sectoren, marktspelers, trends en innovaties
- Verkooppresentaties en waardeproposities opstellen samen met het marketingteam en de Event Director
- Een plaatsingsstrategie voor belangrijke accounts aanbevelen
- De volgorde van de verkoopuitrol bepalen, de portefeuille uitbreiden en een relatienetwerk onderhouden
- CRM-gegevens actueel houden
- Expositieruimte en communicatieoplossingen verkopen en hierover onderhandelen via maatwerkoffertes
- De accountplaatsing bewaken en exposanten ondersteunen
- Verkooprapporten opstellen, het budget bewaken en landingsprognoses aanleveren
- Achterstallige betalingen opvolgen met de teams DRC en Sales Administration
- Verkoopinitiatieven evalueren en corrigerende maatregelen uitvoeren
- Bijdragen aan evaluaties van beurzen en evenementen en verkoopaanbevelingen doen voor de volgende editie
Vereisten
- Diploma hoger onderwijs
- Vijf jaar succesvolle ervaring in een vergelijkbare functie, bij voorkeur binnen de evenementenbranche
- Gevorderde vaardigheden in prospectie, onderhandelen en projectmanagement
- Sterke focus op businessdevelopment
- Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden en een methodische aanpak van de opvolging van klanten en partners
- Volledige professionele beheersing van gesproken en geschreven Engels
- Ervaring in de verpakkingsindustrie is een pluspunt
Voordelen
- Comexposium ondersteunt diversiteit en inclusieve wervingspraktijken
- Alle functies staan open voor kandidaten met een handicap
- De kwaliteit van de werkplek en de betrokkenheid van medewerkers worden erkend via de ChooseMyCompany-certificering
- Verantwoordelijke sociale, maatschappelijke en milieugerichte praktijken worden erkend via de certificering RSE Positive Company®