Comexposium je globální organizátor akcí a provozovatel komunit pro publikum B2B a marketingové odborníky. Jeho portfolio zahrnuje více než 400 odborných a spotřebitelských akcí v osmi odvětvových sektorech, které propojují přibližně 48 000 vystavovatelů a 4 miliony návštěvníků. Celosvětový tým čítající přibližně 1 200 zaměstnanců po celý rok vytváří, organizuje a propaguje veletrhy, veřejné výstavy a oborové komunity a pomáhá vystavovatelům, návštěvníkům i obchodním partnerům navazovat kontakty v jejich tržních segmentech.
Manažer klíčových zákazníků — Comexposium (hybridní práce, Francie)
Manažer klíčových zákazníků odpovídá za růst prodeje a partnerství pro odborné akce společnosti Comexposium. Náplní role je správa strategických portfolií, vyjednávání individuálních nabídek a dohled nad obchodními aktivitami.
Popis
- Rozvíjet znalosti trhu a podílet se na marketingových plánech pro klíčové a strategické zákazníky
- Vytvářet akční plány prodeje a stanovovat priority pro klíčové zákazníky v rámci svěřených akcí
- Identifikovat příležitosti k rozvoji ve Francii i na mezinárodních trzích, včetně odvětví, účastníků trhu, trendů a inovací
- Vytvářet prodejní prezentace a hodnotové nabídky ve spolupráci s marketingovým týmem a ředitelem akce
- Doporučovat strategii umístění klíčových zákazníků
- Stanovovat postup pro zavádění prodeje, rozšiřovat portfolio a udržovat síť kontaktů
- Udržovat záznamy v CRM aktuální
- Prodávat a vyjednávat výstavní plochy a komunikační řešení prostřednictvím individuálně přizpůsobených nabídek
- Sledovat umístění zákazníků a podporovat vystavovatele
- Připravovat prodejní reporty, sledovat rozpočet a poskytovat prognózy akvizice zákazníků
- Řešit opožděné platby ve spolupráci s týmy DRC a administrativy prodeje
- Vyhodnocovat prodejní iniciativy a zavádět nápravná opatření
- Podílet se na vyhodnocování veletrhů a akcí a poskytovat prodejní doporučení pro další ročník
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání
- Pět let úspěšné praxe na srovnatelné pozici, ideálně v oblasti pořádání akcí
- Pokročilé dovednosti v oblasti vyhledávání zákazníků, vyjednávání a řízení projektů
- Silná orientace na rozvoj podnikání
- Vynikající komunikační schopnosti a systematický přístup k péči o klienty a partnery
- Plná profesionální znalost angličtiny v mluvené i písemné podobě
- Zkušenost z obalového průmyslu je výhodou
Benefity
- Comexposium podporuje rozmanitost a inkluzivní náborové postupy
- Všechny pozice jsou otevřené kandidátům se zdravotním postižením
- Kvalita pracovního prostředí a angažovanost zaměstnanců jsou uznány certifikací ChooseMyCompany
- Odpovědné sociální, společenské a environmentální postupy jsou uznány certifikací RSE Positive Company®