Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Zaposleni
LogistikaObrambaSvetovanje
Mythics, LLC je ponudnik tehnološkega svetovanja in rešitev, osredotočen na migracijo v oblak, integracijo sistemov in upravljane storitve. Podjetje obsežno uporablja tehnologije Oracle ter zagotavlja prilagojene informacijske programe za zvezne, državne in lokalne oblasti, visokošolske ustanove, zdravstvene organizacije in stranke iz zasebnega sektorja. Z več kot dvema desetletjema izkušenj njegovo delo zajema svetovanje, logistiko in okolja, povezana z obrambo, pri čemer organizacijam pomaga posodobiti infrastrukturo, izboljšati operativno učinkovitost in upravljati kompleksne tehnološke potrebe.

Prodajni skrbnik strank – Red Hat Federal

Podpirajte strategijo podjetja Red Hat za zvezni sektor z iskanjem potencialnih strank, upravljanjem prodajnega lijaka v Salesforceu, razvojem priložnosti in usklajevanjem prodaje državnih tehnologij.

Opis

  • Načrtovanje in upravljanje dodeljenega zveznega območja podjetja Red Hat
  • Vzpostavljanje odnosov s strankami, podjetjem Red Hat, partnerji, proizvajalci OEM in notranjimi deležniki
  • Raziskovanje računov, kartiranje stikov, ocenjevanje neizkoriščenega potenciala, pridobivanje potencialnih strank in spremljanje kampanj
  • Prepoznavanje in podpora priložnostim za nove posle, podaljšanja, širitev, storitve in usposabljanja
  • Sodelovanje s prodajalci podjetja Red Hat, arhitekti rešitev in tehničnimi ekipami pri razumevanju potreb strank in umeščanju rešitev
  • Skrb za točnost priložnosti, prodajnega lijaka, napovedi, stikov, dejavnosti in podporne dokumentacije v Salesforceu
  • Usklajevanje ponudb, odobritev cen, predlogov, registracij, pogodb, pravnih pregledov, prodajnih operacij, tehničnih virov in nadaljnje komunikacije s strankami
  • Pridobivanje praktičnega znanja o zveznih nabavnih ciklih, RFQ, RFP, RFI, pogodbenih mehanizmih, zahtevah za preprodajalce in nabavnih portalih
  • Uporaba metodologije Emergent Sales Methodology ob spremljanju tveganj, odvisnosti, rokov in potrebnih ukrepov
  • Sodelovanje z marketingom pri pobudah za pridobivanje potencialnih strank, dogodkih, predstavitvah in spremljanju kampanj
  • Opravljanje produktnih in prodajnih usposabljanj podjetja Red Hat, ki zajemajo RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, naročnine ter svetovalne in izobraževalne ponudbe
  • Podpora prehodom po oddaji naročila, nadaljnji komunikaciji s strankami, načrtovanju podaljšanj, navzkrižni prodaji in širitvi računov
  • Doseganje ali preseganje dodeljenih ciljev na področju dejavnosti, prodajnega lijaka, prihodkov, bruto dobička, podaljšanj in prodaje
  • Usklajevanje z ekipami za račune, prodajnim vodstvom, marketingom in drugimi medfunkcijskimi skupinami

Zahteve

  • Diploma iz poslovne administracije, prodaje, marketinga ali sorodnega področja oziroma enakovredna kombinacija izobrazbe in ustreznih izkušenj
  • Ena do dve leti izkušenj s prodajo, poslovnim razvojem, storitvami za stranke ali sorodnim področjem
  • Izkušnje z uporabo in vzdrževanjem sistema CRM; izkušnje s Salesforceom so prednost
  • Razpoložljivost za delo v delovnem času, potrebnem za podporo dodeljenemu območju
  • Dokazani rezultati pri doseganju individualnih ciljev na področju dejavnosti, prodajnega lijaka, prihodkov ali drugih merljivih ciljev
  • Svetovalna sposobnost vključevanja strank, dobaviteljev in tehničnih virov ob usklajevanju tehnoloških rešitev
  • Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
  • Visoka organiziranost, odzivnost, natančnost in zanesljivost pri izpolnjevanju obveznosti
  • Sposobnost določanja prednostnih nalog, upravljanja več rokov ter stopnjevanja tveganj ali ovir
  • Sposobnost raziskovanja zveznih računov, iskanja ustreznih stikov in programov ter pretvarjanja ugotovitev v ciljno usmerjene prodajne dejavnosti
  • Sposobnost sodelovanja s prodajnimi, tehničnimi, marketinškimi, pogodbenimi, pravnimi, operativnimi in OEM ekipami
  • Osnovno poslovno in finančno razumevanje cen, marž, napovedovanja in upravljanja prodajnega lijaka
  • Učinkovite predstavitvene sposobnosti, sposobnost ugotavljanja potreb in aktivnega poslušanja
  • Znanje Microsofta 365 in sposobnost učenja dodatnih prodajnih ter nabavnih sistemov
  • Uspešno opravljen test na droge pred zaposlitvijo je obvezen
  • Varnostno preverjanje ni potrebno

Ugodnosti

  • Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
  • Plačan dopust in prazniki podjetja
  • Pokojninski načrti s prispevki delodajalca
  • Programi dobrega počutja zaposlenih
  • Dogodki, ki jih sponzorira podjetje
  • Sodelovanje v odborih zaposlenih
  • Priložnosti za prostovoljstvo
  • Spodbude za priporočila zaposlenih
  • Programi priznanj
  • Enake možnosti za plačilo in karierno napredovanje

Sorodna delovna mesta

Stryker

Stryker Sales Representative, Enabling Technologies — Boston Onsite

Stryker

Grow Stryker’s surgical navigation, imaging, and planning technology business across an assigned territory. Sell to hospitals and support surgical teams with training, demonstrations, and procedural assistance.

Odpri