LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Medarbejdere
ForsvarLogistikRådgivning
Mythics, LLC er en teknologikonsulent og leverandør af løsninger med fokus på cloudmigrering, systemintegration og administrerede tjenester. Virksomheden arbejder i vid udstrækning med Oracle-teknologier og leverer skræddersyede IT-programmer til føderale, regionale og lokale myndigheder, videregående uddannelsesinstitutioner, sundhedsorganisationer og kunder i den private sektor. Med mere end to årtiers erfaring spænder arbejdet over konsulentydelser, logistik og forsvarsrelaterede miljøer og hjælper organisationer med at modernisere infrastrukturen, forbedre den operationelle effektivitet og håndtere komplekse teknologibehov.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgsansvarlig – Red Hat Federal

Understøt Red Hats strategi for det føderale marked gennem kundeprospektering, Salesforce-pipelinehåndtering, udvikling af salgsmuligheder og koordinering af teknologisalg til offentlige myndigheder.

USUSAPå arbejdspladsenFuldtidJuniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
AnsibleOpenShift

Beskrivelse

  • Planlægge og administrere det tildelte føderale område for Red Hat
  • Opbygge relationer til kunder, Red Hat, partnere, OEM'er og interne interessenter
  • Undersøge konti, kortlægge kontakter, vurdere uudnyttede muligheder, prospektere og følge op på kampagner
  • Identificere og understøtte muligheder inden for nysalg, fornyelse, ekspansion, tjenester og uddannelse
  • Samarbejde med Red Hats sælgere, løsningsarkitekter og tekniske teams for at forstå kundernes behov og positionere løsninger
  • Holde Salesforce-muligheder, pipeline, prognoser, kontakter, aktiviteter og tilhørende dokumentation korrekte
  • Koordinere tilbud, prisgodkendelser, forslag, registreringer, kontrakter, juridiske gennemgange, salgsdrift, tekniske ressourcer og kundeopfølgning
  • Opbygge praktisk viden om føderale udbudscyklusser, RFQ'er, RFP'er, RFI'er, aftaleformer, krav til forhandlere og udbudsportaler
  • Anvende Emergent Sales Methodology og samtidig følge risici, afhængigheder, deadlines og nødvendige handlinger
  • Samarbejde med marketing om leadgenerering, events, præsentationer og opfølgning på kampagner
  • Gennemføre Red Hats produkt- og salgstræning, der omfatter RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, abonnementer, konsulentydelser og uddannelsestilbud
  • Understøtte overgange efter tildeling, kundeopfølgning, planlægning af fornyelser, krydssalg og kontoexpansion
  • Nå eller overstige de tildelte mål for aktiviteter, pipeline, omsætning, bruttoavance, fornyelser og salg
  • Koordinere med kundeteams, salgsledelse, marketing og andre tværfunktionelle grupper

Krav

  • Bachelorgrad i virksomhedsadministration, salg, marketing eller et relateret område eller en tilsvarende kombination af uddannelse og relevant erfaring
  • Et til to års erfaring med salg, forretningsudvikling, kundeservice eller et relateret område
  • Erfaring med at bruge og vedligeholde et CRM-system; erfaring med Salesforce foretrækkes
  • Mulighed for at arbejde inden for de arbejdstider, der er nødvendige for at understøtte det tildelte område
  • Dokumenterede resultater i forhold til individuelle mål for aktiviteter, pipeline, omsætning eller andre målbare mål
  • Konsultativ evne til at engagere kunder, leverandører og tekniske ressourcer, mens teknologiløsninger koordineres
  • Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
  • Meget organiseret, imødekommende, detaljeorienteret og pålidelig i opfølgningen
  • Evne til at prioritere opgaver, håndtere flere deadlines og eskalere risici eller blokeringer
  • Evne til at undersøge føderale konti, finde relevante kontakter og programmer og omsætte resultaterne til målrettede salgsaktiviteter
  • Evne til at samarbejde med salgs-, teknik-, marketing-, kontrakt-, juridiske-, drifts- og OEM-teams
  • Grundlæggende forretnings- og økonomiforståelse af priser, marginer, prognoser og pipelinehåndtering
  • Effektive evner inden for præsentation, afdækning og aktiv lytning
  • Gode kundskaber i Microsoft 365 og evne til at lære yderligere salgs- og udbudssystemer
  • Godkendt narkotikatest før ansættelse er påkrævet
  • Der kræves ingen sikkerhedsgodkendelse

Fordele

  • Syge-, tand- og synsforsikring
  • Betalt frihed og virksomhedens helligdage
  • Pensionsordninger med arbejdsgivermatch
  • Programmer for medarbejdernes trivsel
  • Virksomhedssponsorerede arrangementer
  • Mulighed for deltagelse i medarbejderudvalg
  • Muligheder for frivilligt arbejde
  • Incitamenter til medarbejderhenvisninger
  • Anerkendelsesprogrammer
  • Lige muligheder for løn og karriereudvikling

Relaterede job