LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaObronność
Mythics, LLC to firma konsultingowa z branży technologicznej i dostawca rozwiązań specjalizujący się w migracji do chmury, integracji systemów oraz usługach zarządzanych. Firma szeroko wykorzystuje technologie Oracle i realizuje dopasowane programy IT dla administracji federalnej, stanowej i lokalnej, uczelni wyższych, organizacji ochrony zdrowia oraz klientów z sektora prywatnego. Dzięki ponad dwudziestoletniemu doświadczeniu firma działa w obszarach konsultingu, logistyki i obronności, pomagając organizacjom modernizować infrastrukturę, zwiększać efektywność operacyjną i zarządzać złożonymi potrzebami technologicznymi.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. obsługi klientów — sektor federalny Red Hat

Wsparcie strategii Red Hat w sektorze federalnym poprzez pozyskiwanie potencjalnych klientów, zarządzanie lejkiem w Salesforce, rozwój szans sprzedażowych i koordynację sprzedaży technologii dla administracji.

USStany ZjednoczoneStacjonarniePełny etatJuniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
AnsibleOpenShift

Opis

  • Planowanie i zarządzanie przydzielonym terytorium federalnym Red Hat
  • Budowanie relacji z klientami, Red Hat, partnerami, producentami OEM i interesariuszami wewnętrznymi
  • Badanie kont, mapowanie kontaktów, ocena niewykorzystanego potencjału, pozyskiwanie klientów i monitorowanie kampanii
  • Identyfikowanie i wspieranie możliwości pozyskania nowego biznesu, odnowień, rozszerzeń, usług i szkoleń
  • Współpraca ze sprzedawcami Red Hat, architektami rozwiązań i zespołami technicznymi w celu zrozumienia potrzeb klientów i pozycjonowania rozwiązań
  • Dbanie o aktualność szans sprzedażowych, lejka, prognoz, kontaktów, aktywności i dokumentacji pomocniczej w Salesforce
  • Koordynowanie ofert, zatwierdzania cen, propozycji, rejestracji, umów, przeglądów prawnych, operacji sprzedażowych, zasobów technicznych i dalszego kontaktu z klientami
  • Zdobywanie praktycznej wiedzy o cyklach federalnych zamówień, RFQ, RFP, RFI, instrumentach umownych, wymaganiach wobec odsprzedawców i portalach zakupowych
  • Stosowanie metodologii sprzedaży Emergent przy monitorowaniu ryzyk, zależności, terminów i wymaganych działań
  • Współpraca z marketingiem przy inicjatywach generowania leadów, wydarzeniach, prezentacjach i działaniach następczych kampanii
  • Ukończenie szkoleń produktowych i sprzedażowych Red Hat obejmujących RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, subskrypcje, konsulting i ofertę szkoleniową
  • Wsparcie przejść po przyznaniu zamówienia, kontaktu z klientami, planowania odnowień, sprzedaży krzyżowej i rozszerzania kont
  • Osiąganie lub przekraczanie wyznaczonych celów dotyczących aktywności, lejka, przychodów, zysku brutto, odnowień i sprzedaży
  • Koordynowanie działań z zespołami obsługi kont, kierownictwem sprzedaży, marketingiem i innymi grupami interdyscyplinarnymi

Wymagania

  • Licencjat z zarządzania biznesem, sprzedaży, marketingu lub dziedziny pokrewnej albo równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia
  • Od roku do dwóch lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, obsłudze klienta lub pokrewnej dziedzinie
  • Doświadczenie w korzystaniu z systemu CRM i jego utrzymywaniu; doświadczenie z Salesforce będzie dodatkowym atutem
  • Gotowość do pracy w godzinach potrzebnych do obsługi przydzielonego terytorium
  • Udokumentowane wyniki w realizacji indywidualnych celów dotyczących aktywności, lejka, przychodów lub innych mierzalnych wskaźników
  • Umiejętność konsultacyjnego angażowania klientów, dostawców i zasobów technicznych przy koordynowaniu rozwiązań technologicznych
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
  • Wysoka organizacja pracy, responsywność, dbałość o szczegóły i rzetelność w doprowadzaniu zadań do końca
  • Umiejętność ustalania priorytetów, zarządzania wieloma terminami i eskalowania ryzyk lub blokad
  • Umiejętność badania kont federalnych, znajdowania odpowiednich kontaktów i programów oraz przekładania ustaleń na ukierunkowane działania sprzedażowe
  • Umiejętność współpracy z zespołami sprzedaży, technicznymi, marketingowymi, kontraktowymi, prawnymi, operacyjnymi i OEM
  • Podstawowe rozumienie biznesu i finansów w zakresie cen, marż, prognozowania i zarządzania lejkiem
  • Skuteczne umiejętności prezentacji, rozpoznawania potrzeb i aktywnego słuchania
  • Biegłość w obsłudze Microsoft 365 oraz zdolność do nauki dodatkowych systemów sprzedażowych i zakupowych
  • Wymagane jest pomyślne przejście przedzatrudnieniowego badania na obecność narkotyków
  • Poświadczenie bezpieczeństwa nie jest wymagane

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
  • Płatny czas wolny i dni świąteczne firmy
  • Plany emerytalne z dopłatami pracodawcy
  • Programy wspierające dobrostan pracowników
  • Wydarzenia sponsorowane przez firmę
  • Udział w komitetach pracowniczych
  • Możliwości wolontariatu
  • Zachęty za polecenia pracownicze
  • Programy uznania
  • Równe możliwości w zakresie wynagrodzenia i rozwoju kariery

Powiązane oferty pracy

LSEG (London Stock Exchange Group)

Specjalista ds. sprzedaży stacjonarnej, rynki finansowe

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BFinanseFintech
USStany ZjednoczoneILIllinoisMAMassachusettsNYNowy Jork
71 200 $ – 118 800 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj lejek sprzedażowy i poszerzaj współpracę z klientami w obszarze infrastruktury i danych rynków finansowych LSEG. Praca stacjonarna w Nowym Jorku, Chicago lub Bostonie wspiera działania sprzedażowe na tych rynkach.

Otwórz
Stryker

Przedstawiciel handlowy Stryker ds. technologii wspomagających — praca na miejscu w Bostonie

Stryker
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontStacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż technologii Stryker do nawigacji chirurgicznej, obrazowania i planowania w przypisanym regionie. Współpracuj ze szpitalami, szkol zespoły chirurgiczne, prowadź prezentacje i wspieraj procedury.

Otwórz
Breakthru Beverage Group

Przedstawiciel ds. sprzedaży w lokalach — Chico

Breakthru Beverage Group
5001 – 10 000 Pracownicy
LogistykaMarketingŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
70 000 $ – 100 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż marek dostawców i relacje z klientami w Chico, Yuba City i Marysville. Zakres obowiązków obejmuje obsługę klientów, realizację tras, merchandising, prezentacje i działania sprzedażowe.

Otwórz
Teleflex

Młodszy przedstawiciel handlowy ds. wyrobów medycznych, dostępu naczyniowego i medycyny ratunkowej

Teleflex
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneMIMichiganStacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż
SFDC

Wspieranie sprzedaży technologii Teleflex w obszarze medycyny ratunkowej i dostępu naczyniowego na terenie Wielkich Jezior. Prowadzenie prezentacji klinicznych, obsługa klientów szpitalnych i wsparcie sprzedaży w terenie.

Otwórz