Mythics, LLC
Mythics, LLC
Mythics, LLC היא ספקית של ייעוץ ופתרונות טכנולוגיים, המתמקדת במעבר לענן, באינטגרציית מערכות ובשירותים מנוהלים. החברה עובדת בהיקף נרחב עם טכנולוגיות Oracle ומספקת תוכניות IT מותאמות לממשלות פדרליות, ממשלות מדינתיות וממשלות מקומיות, למוסדות להשכלה גבוהה, לארגוני בריאות וללקוחות מהמגזר הפרטי. עם יותר משני עשורים של ניסיון, פעילותה משתרעת על פני תחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והסביבות הקשורות להגנה, והיא מסייעת לארגונים לחדש את התשתיות שלהם, לשפר את היעילות התפעולית ולנהל צרכים טכנולוגיים מורכבים.

נציג מכירות חשבונות – המגזר הפדרלי של Red Hat

תמיכה באסטרטגיית הטריטוריה הפדרלית של Red Hat באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, ניהול צינור המכירות ב-Salesforce, פיתוח הזדמנויות ותיאום מכירות טכנולוגיה ממשלתיות.

תיאור

  • תכנון וניהול הטריטוריה הפדרלית שהוקצתה מטעם Red Hat
  • פיתוח קשרים עם לקוחות, Red Hat, שותפים, יצרני ציוד מקורי ובעלי עניין פנימיים
  • מחקר חשבונות, מיפוי אנשי קשר, הערכת הזדמנויות לא מנוצלות, איתור לקוחות פוטנציאליים ומעקב אחר קמפיינים
  • זיהוי ותמיכה בהזדמנויות לעסקים חדשים, חידושים, התרחבות, שירותים והדרכה
  • שיתוף פעולה עם אנשי המכירות, אדריכלי הפתרונות והצוותים הטכניים של Red Hat להבנת צורכי הלקוחות ולהצגת פתרונות מתאימים
  • שמירה על דיוק ההזדמנויות, צינור המכירות, התחזיות, אנשי הקשר, הפעילויות והמסמכים התומכים ב-Salesforce
  • תיאום הצעות מחיר, אישורי תמחור, הצעות, רישומים, חוזים, בדיקות משפטיות, תפעול מכירות, משאבים טכניים ומעקב מול לקוחות
  • בניית ידע מעשי במחזורי רכש פדרליים, בקשות להצעות מחיר, בקשות להצעות, בקשות למידע, מסלולי חוזים, דרישות מפיצים ופורטלי רכש
  • יישום מתודולוגיית המכירות Emergent תוך מעקב אחר סיכונים, תלות, מועדי יעד ופעולות נדרשות
  • עבודה עם השיווק על יוזמות ליצירת לידים, אירועים, מצגות ומעקב אחר קמפיינים
  • השלמת הדרכות מוצר ומכירות של Red Hat הכוללות RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, מנויים, ייעוץ והצעות הדרכה
  • תמיכה במעברים לאחר זכייה בחוזה, במעקב מול לקוחות, בתכנון חידושים, במכירה צולבת ובהרחבת חשבונות
  • השגת יעדי הפעילות, צינור המכירות, ההכנסות, הרווח הגולמי, החידושים והמכירות שהוקצו, או חריגה מהם
  • תיאום עם צוותי החשבונות, הנהלת המכירות, השיווק וקבוצות חוצות-ארגון אחרות

דרישות

  • תואר ראשון במנהל עסקים, מכירות, שיווק או תחום קשור, או שילוב מקביל של השכלה וניסיון רלוונטי
  • שנה עד שנתיים של ניסיון במכירות, פיתוח עסקי, שירות לקוחות או תחום קשור
  • ניסיון בשימוש במערכת CRM ובתחזוקתה; ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון
  • זמינות לעבוד בשעות הנדרשות לתמיכה בטריטוריה שהוקצתה
  • הישגים מוכחים בעמידה ביעדי פעילות אישיים, צינור מכירות, הכנסות או יעדים מדידים אחרים
  • יכולת ייעוצית לנהל קשר עם לקוחות, ספקים ומשאבים טכניים תוך תיאום פתרונות טכנולוגיים
  • כישורי תקשורת כתובה ומילולית מצוינים
  • ארגון ברמה גבוהה, תגובתיות, תשומת לב לפרטים ואמינות במעקב עד להשלמת משימות
  • יכולת לתעדף משימות, לנהל מועדי יעד מרובים ולהסלים סיכונים או חסמים
  • יכולת לחקור חשבונות פדרליים, לאתר אנשי קשר ותוכניות רלוונטיים ולהפוך את הממצאים לפעילות מכירות ממוקדת
  • יכולת לשתף פעולה עם צוותי מכירות, טכנולוגיה, שיווק, חוזים, משפטי, תפעול ויצרני ציוד מקורי
  • הבנה עסקית ופיננסית בסיסית של תמחור, מרווחים, תחזיות וניהול צינור מכירות
  • כישורי הצגה, גילוי והקשבה פעילה יעילים
  • שליטה ב-Microsoft 365 ויכולת ללמוד מערכות מכירות ורכש נוספות
  • נדרשת השלמה מוצלחת של בדיקת סמים טרום-תעסוקתית
  • אין צורך בסיווג ביטחוני

הטבות

  • כיסוי ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
  • חופשה בתשלום וחגים של החברה
  • תוכניות פרישה עם התאמת מעסיק
  • תוכניות לרווחת העובדים
  • אירועים בחסות החברה
  • השתתפות בוועדות עובדים
  • הזדמנויות להתנדבות
  • תמריצים להפניית עובדים
  • תוכניות הוקרה
  • שוויון הזדמנויות בתגמול ובקידום הקריירה

משרות קשורות

LSEG (London Stock Exchange Group)

נציג/ת מכירות באתר, שווקים פיננסיים

LSEG (London Stock Exchange Group)

פיתוח צינור המכירות והרחבת חשבונות עבור עסקי תשתיות השווקים הפיננסיים והנתונים של LSEG. התפקיד מתבצע באתר ותומך בפעילות המכירות בניו יורק, בשיקגו או בבוסטון.

פתח
GXO Logistics, Inc.

מנהל תיקי לקוחות

GXO Logistics, Inc.

ניהול קשרי לקוחות מקומיים ובינלאומיים עבור GXO Logistics. פתרון בעיות, ביקורת על מסמכי ניהול איכות ושיפור תהליכים במתקן.

פתח
Stryker

נציג/ת מכירות של סטרייקר, טכנולוגיות מסייעות — עבודה באתר בבוסטון

Stryker

פיתוח עסקי סטרייקר בטכנולוגיות ניווט, הדמיה ותכנון כירורגי באזור שהוקצה. מכירה לבתי חולים ותמיכה בצוותים כירורגיים באמצעות הדרכה, הדגמות וסיוע במהלך פרוצדורות.

פתח
Breakthru Beverage Group

נציג/ת מכירות בנקודות צריכה – צ'יקו

Breakthru Beverage Group

פיתוח מכירות של מותגי הספק וקשרי לקוחות בצ'יקו, יובה סיטי ומריסוויל. התפקיד כולל ניהול חשבונות, כיסוי מסלולים, נראות מוצרים, מצגות וביצוע מכירות.

פתח
Teleflex

נציג/ת מכירות רפואיות זוטר/ה, רפואת כלי דם ורפואת חירום

Teleflex

תמיכה במכירות של Teleflex לטכנולוגיות רפואת חירום וגישה לכלי דם באזור האגמים הגדולים. ביצוע הדגמות קליניות, ניהול חשבונות בתי חולים וסיוע במכירות באזור.

פתח
Breakthru Beverage Group

נציג/ת מכירות למכירה במקומות עסקיים, פולסום

Breakthru Beverage Group

הצמחת מותגי בירה, יין ומשקאות חריפים בקרב לקוחות עסקיים בפולסום ובאל דוראדו הילס. ניהול מסלולי מכירות, קשרי לקוחות, מצגות, הצגת מוצרים ומלאי.

פתח