セールスアカウント担当者—Red Hat政府部門
新規開拓、Salesforceのパイプライン管理、商談開発、政府向けテクノロジー営業の調整を通じて、Red Hatの政府部門テリトリー戦略を支援します。
仕事内容
- 担当するRed Hat政府部門テリトリーを計画・管理する
- 顧客、Red Hat、パートナー、OEM、社内の関係者との関係を構築する
- アカウントを調査し、連絡先を整理し、未開拓領域を評価し、見込み客を開拓してキャンペーンをフォローアップする
- 新規ビジネス、更新、拡張、サービス、トレーニングの機会を特定・支援する
- Red Hatの営業担当者、ソリューションアーキテクト、技術チームと連携し、顧客ニーズを理解してソリューションを提案する
- Salesforce上の商談、パイプライン、予測、連絡先、活動、関連文書を正確に管理する
- 見積、価格承認、提案書、登録、契約、法務審査、営業オペレーション、技術リソース、顧客フォローアップを調整する
- 政府調達サイクル、RFQ、RFP、RFI、契約手段、再販業者要件、調達ポータルに関する実務知識を身につける
- Emergent Sales Methodologyを適用しながら、リスク、依存関係、期限、必要なアクションを追跡する
- マーケティング部門と連携し、リード創出施策、イベント、プレゼンテーション、キャンペーン後のフォローアップに取り組む
- RHEL、OpenShift、Ansible Automation Platform、サブスクリプション、コンサルティング、トレーニングサービスを対象とするRed Hat製品・営業研修を修了する
- 受注後の引き継ぎ、顧客フォローアップ、更新計画、クロスセル、アカウント拡大を支援する
- 担当する活動量、パイプライン、売上、粗利益、更新、営業目標を達成または上回る
- アカウントチーム、営業リーダーシップ、マーケティング部門、その他の部門横断チームと調整する
応募要件
- 経営学、営業、マーケティング、または関連分野の学士号、あるいは同等の学歴と関連経験の組み合わせ
- 営業、事業開発、カスタマーサービス、または関連分野で1～2年の経験
- CRMシステムの使用・管理経験。Salesforceの経験があれば尚可
- 担当テリトリーを支援するために必要な勤務時間帯で働けること
- 個人の活動量、パイプライン、売上、またはその他の測定可能な目標を達成した実績
- 顧客、ベンダー、技術リソースと関わりながら、テクノロジーソリューションを調整できるコンサルティング能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力
- 高い組織力、迅速な対応力、細部への注意力、確実なフォローアップ能力
- タスクの優先順位付け、複数の期限の管理、リスクや障害のエスカレーション能力
- 政府アカウントを調査し、関連する連絡先やプログラムを見つけ、調査結果を対象を絞った営業活動につなげる能力
- 営業、技術、マーケティング、契約、法務、オペレーション、OEMの各チームと協働する能力
- 価格設定、利益率、予測、パイプライン管理に関する基本的なビジネス・財務知識
- 効果的なプレゼンテーション、ディスカバリー、アクティブリスニングのスキル
- Microsoft 365に習熟し、追加の営業・調達システムを学べること
- 入社前の薬物検査に合格することが必要
- セキュリティクリアランスは不要
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 有給休暇および会社休日
- 雇用主マッチング付き退職年金制度
- 従業員ウェルビーイングプログラム
- 会社主催イベント
- 従業員委員会への参加
- ボランティア活動の機会
- 従業員紹介インセンティブ
- 表彰制度
- 報酬およびキャリアアップの機会における均等な取り扱い
