LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikPertahanan
Mythics, LLC adalah penyedia konsultasi teknologi dan solusi yang berfokus pada migrasi cloud, integrasi sistem, dan layanan terkelola. Perusahaan ini banyak menggunakan teknologi Oracle serta menyediakan program TI yang disesuaikan untuk pemerintah federal, negara bagian, dan daerah, institusi pendidikan tinggi, organisasi layanan kesehatan, serta klien sektor swasta. Dengan pengalaman lebih dari dua dekade, cakupan pekerjaannya meliputi lingkungan konsultasi, logistik, dan pertahanan, membantu organisasi memodernisasi infrastruktur, meningkatkan efisiensi operasional, dan mengelola kebutuhan teknologi yang kompleks.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Akun Penjualan – Red Hat Federal

Mendukung strategi wilayah federal Red Hat melalui pencarian prospek, pengelolaan pipeline Salesforce, pengembangan peluang, dan koordinasi penjualan teknologi pemerintah.

USAmerika SerikatDi lokasiPenuh waktuJuniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
AnsibleOpenShift

Deskripsi

  • Merencanakan dan mengelola wilayah federal Red Hat yang ditugaskan
  • Mengembangkan hubungan dengan pelanggan, Red Hat, mitra, OEM, dan pemangku kepentingan internal
  • Meneliti akun, memetakan kontak, menilai peluang yang belum tergarap, mencari prospek, dan menindaklanjuti kampanye
  • Mengidentifikasi dan mendukung peluang bisnis baru, perpanjangan, ekspansi, layanan, dan pelatihan
  • Berkolaborasi dengan tenaga penjualan Red Hat, arsitek solusi, dan tim teknis untuk memahami kebutuhan pelanggan serta memosisikan solusi
  • Menjaga keakuratan peluang, pipeline, prakiraan, kontak, aktivitas, dan dokumentasi pendukung di Salesforce
  • Mengoordinasikan penawaran harga, persetujuan harga, proposal, pendaftaran, kontrak, peninjauan hukum, operasional penjualan, sumber daya teknis, dan tindak lanjut pelanggan
  • Membangun pengetahuan kerja tentang siklus pengadaan federal, RFQ, RFP, RFI, kendaraan kontrak, persyaratan penjual ulang, dan portal pengadaan
  • Menerapkan Metodologi Penjualan Emergent sambil melacak risiko, ketergantungan, tenggat waktu, dan tindakan yang diperlukan
  • Bekerja sama dengan pemasaran dalam inisiatif perolehan prospek, acara, presentasi, dan tindak lanjut kampanye
  • Menyelesaikan pelatihan produk dan penjualan Red Hat yang mencakup RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, langganan, konsultasi, dan penawaran pelatihan
  • Mendukung transisi setelah pemberian kontrak, tindak lanjut pelanggan, perencanaan perpanjangan, penjualan silang, dan ekspansi akun
  • Mencapai atau melampaui sasaran aktivitas, pipeline, pendapatan, laba kotor, perpanjangan, dan penjualan yang ditetapkan
  • Berkoordinasi dengan tim akun, pimpinan penjualan, pemasaran, dan kelompok lintas fungsi lainnya

Persyaratan

  • Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, penjualan, pemasaran, atau bidang terkait, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman relevan yang setara
  • Pengalaman satu hingga dua tahun dalam penjualan, pengembangan bisnis, layanan pelanggan, atau bidang terkait
  • Pengalaman menggunakan dan memelihara sistem CRM; pengalaman Salesforce diutamakan
  • Bersedia bekerja pada jam kerja yang diperlukan untuk mendukung wilayah yang ditugaskan
  • Terbukti mencapai sasaran aktivitas individu, pipeline, pendapatan, atau sasaran terukur lainnya
  • Kemampuan konsultatif untuk berinteraksi dengan pelanggan, vendor, dan sumber daya teknis sambil mengoordinasikan solusi teknologi
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat
  • Sangat terorganisasi, responsif, teliti, dan dapat diandalkan dalam menindaklanjuti tugas
  • Mampu memprioritaskan tugas, mengelola berbagai tenggat waktu, dan mengeskalasi risiko atau hambatan
  • Mampu meneliti akun federal, menemukan kontak dan program yang relevan, serta mengubah temuan menjadi aktivitas penjualan yang terarah
  • Mampu berkolaborasi dengan tim penjualan, teknis, pemasaran, kontrak, hukum, operasional, dan OEM
  • Pemahaman dasar tentang bisnis dan keuangan terkait harga, margin, prakiraan, dan pengelolaan pipeline
  • Keterampilan presentasi, penemuan kebutuhan, dan mendengarkan secara aktif yang efektif
  • Menguasai Microsoft 365 dan mampu mempelajari sistem penjualan serta pengadaan tambahan
  • Wajib berhasil menyelesaikan pemeriksaan narkoba sebelum bekerja
  • Tidak diperlukan izin keamanan

Tunjangan

  • Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
  • Cuti berbayar dan hari libur perusahaan
  • Program pensiun dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja
  • Program kesejahteraan karyawan
  • Acara yang disponsori perusahaan
  • Partisipasi dalam komite karyawan
  • Kesempatan menjadi sukarelawan
  • Insentif rujukan karyawan
  • Program penghargaan
  • Kesempatan yang setara untuk kompensasi dan kemajuan karier

Lowongan Terkait