Mythics, LLC
Mythics, LLC
شركة Mythics, LLC هي مزود للاستشارات والحلول التقنية، تركز على ترحيل الأنظمة إلى السحابة، وتكامل الأنظمة، والخدمات المُدارة. تعمل الشركة على نطاق واسع باستخدام تقنيات Oracle، وتقدم برامج تقنية معلومات مصممة خصيصًا للحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية، ومؤسسات التعليم العالي، ومنظمات الرعاية الصحية، وعملاء القطاع الخاص. وبفضل خبرة تزيد على عقدين، تشمل أعمالها مجالات الاستشارات والخدمات اللوجستية والبيئات المرتبطة بالدفاع، حيث تساعد المؤسسات على تحديث بنيتها التحتية، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وإدارة الاحتياجات التقنية المعقدة.

ممثل مبيعات الحسابات – القطاع الفيدرالي لـ Red Hat

دعم استراتيجية Red Hat للقطاع الفيدرالي من خلال التنقيب عن العملاء المحتملين، وإدارة مسار المبيعات في Salesforce، وتطوير الفرص، وتنسيق مبيعات التكنولوجيا الحكومية.

الوصف

  • تخطيط وإدارة منطقة Red Hat الفيدرالية المخصصة
  • بناء علاقات مع العملاء وRed Hat والشركاء ومصنّعي المعدات الأصلية وأصحاب المصلحة الداخليين
  • البحث في الحسابات، وتحديد جهات الاتصال، وتقييم فرص التوسع، والتنقيب عن العملاء المحتملين، ومتابعة الحملات
  • تحديد فرص الأعمال الجديدة والتجديد والتوسع والخدمات والتدريب ودعمها
  • التعاون مع مندوبي مبيعات Red Hat ومهندسي الحلول والفرق التقنية لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة
  • الحفاظ على دقة فرص Salesforce ومسار المبيعات والتوقعات وجهات الاتصال والأنشطة والوثائق الداعمة
  • تنسيق عروض الأسعار وموافقات التسعير والمقترحات والتسجيلات والعقود والمراجعات القانونية وعمليات المبيعات والموارد التقنية ومتابعة العملاء
  • اكتساب معرفة عملية بدورات المشتريات الفيدرالية وطلبات عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات وآليات العقود ومتطلبات إعادة البيع وبوابات المشتريات
  • تطبيق منهجية المبيعات الناشئة مع تتبع المخاطر والاعتماديات والمواعيد النهائية والإجراءات المطلوبة
  • العمل مع فريق التسويق على مبادرات توليد العملاء المحتملين والفعاليات والعروض التقديمية ومتابعة الحملات
  • إكمال تدريب Red Hat على المنتجات والمبيعات، بما يشمل RHEL وOpenShift وAnsible Automation Platform والاشتراكات والاستشارات وعروض التدريب
  • دعم عمليات الانتقال بعد إرساء العقود ومتابعة العملاء وتخطيط التجديد والبيع المتقاطع وتوسيع الحسابات
  • تحقيق أهداف النشاط ومسار المبيعات والإيرادات والربح الإجمالي والتجديد والمبيعات المخصصة أو تجاوزها
  • التنسيق مع فرق الحسابات وقيادة المبيعات والتسويق والمجموعات الأخرى متعددة الوظائف

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة، أو مزيج معادل من التعليم والخبرة ذات الصلة
  • خبرة من سنة إلى سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة
  • خبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء والحفاظ عليه؛ وتُفضّل الخبرة في Salesforce
  • الاستعداد للعمل خلال ساعات العمل اللازمة لدعم المنطقة المخصصة
  • أداء مثبت في تحقيق أهداف فردية للنشاط أو مسار المبيعات أو الإيرادات أو أهداف أخرى قابلة للقياس
  • القدرة الاستشارية على التعامل مع العملاء والمورّدين والموارد التقنية مع تنسيق حلول التكنولوجيا
  • مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
  • تنظيم عالٍ وسرعة استجابة ودقة وموثوقية في متابعة المهام حتى إتمامها
  • القدرة على ترتيب الأولويات وإدارة مواعيد نهائية متعددة وتصعيد المخاطر أو العوائق
  • القدرة على البحث في الحسابات الفيدرالية والعثور على جهات الاتصال والبرامج ذات الصلة وتحويل النتائج إلى أنشطة مبيعات مستهدفة
  • القدرة على التعاون مع فرق المبيعات والتقنية والتسويق والعقود والشؤون القانونية والعمليات ومصنّعي المعدات الأصلية
  • فهم أساسي للأعمال والماليات في ما يتعلق بالتسعير والهوامش والتنبؤات وإدارة مسار المبيعات
  • مهارات فعالة في العرض والاستكشاف والاستماع النشط
  • إتقان Microsoft 365 والقدرة على تعلم أنظمة مبيعات ومشتريات إضافية
  • يشترط اجتياز فحص مخدرات قبل التوظيف بنجاح
  • لا يُشترط الحصول على تصريح أمني

المزايا

  • تغطية التأمين الطبي وتأمين الأسنان وتأمين النظر
  • إجازة مدفوعة الأجر وعطلات الشركة
  • خطط تقاعد مع مساهمات مطابقة من صاحب العمل
  • برامج رفاهية الموظفين
  • فعاليات ترعاها الشركة
  • المشاركة في لجان الموظفين
  • فرص تطوعية
  • حوافز إحالة الموظفين
  • برامج تقدير الموظفين
  • تكافؤ فرص التعويض والتقدم الوظيفي

وظائف ذات صلة

LSEG (London Stock Exchange Group)

مندوب مبيعات حضوري، الأسواق المالية

LSEG (London Stock Exchange Group)

طوّر مسار المبيعات ونمِّ الحسابات لأعمال البنية التحتية للأسواق المالية والبيانات لدى LSEG. يدعم هذا الدور الحضوري أنشطة المبيعات في نيويورك أو شيكاغو أو بوسطن.

فتح
GXO Logistics, Inc.

مدير حسابات

GXO Logistics, Inc.

إدارة علاقات العملاء المحليين والدوليين لدى GXO Logistics. حل المشكلات ومراجعة وثائق إدارة الجودة وتحسين عمليات المنشأة.

فتح
Stryker

مندوب مبيعات لدى سترايكر، التقنيات المُمكِّنة — العمل من مقر بوسطن

Stryker

طوّر أعمال سترايكر في تقنيات التوجيه الجراحي والتصوير والتخطيط ضمن منطقة مخصصة. بِع للمستشفيات وادعم الفرق الجراحية بالتدريب والعروض التوضيحية والمساعدة أثناء الإجراءات.

فتح
Breakthru Beverage Group

مندوب مبيعات داخل منافذ الاستهلاك – تشيكو

Breakthru Beverage Group

طوّر مبيعات العلامات التجارية للمورّد وعلاقات العملاء في تشيكو ويوبا سيتي وماريسفيل. يشمل الدور إدارة الحسابات وتغطية المسارات والترويج للمنتجات والعروض التقديمية وتنفيذ المبيعات.

فتح
Teleflex

مندوب مبيعات طبية مساعد، طب الأوعية الدموية وطب الطوارئ

Teleflex

دعم مبيعات Teleflex لتقنيات طب الطوارئ والوصول الوعائي في منطقة البحيرات العظمى. إجراء عروض سريرية وإدارة حسابات المستشفيات ومساندة مبيعات المنطقة.

فتح
Breakthru Beverage Group

مندوب مبيعات للمبيعات داخل المواقع، فولسوم

Breakthru Beverage Group

تنمية علامات البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية عبر حسابات المطاعم والحانات في فولسوم وإل دورادو هيلز. إدارة مسارات المبيعات وعلاقات العملاء والعروض التقديمية والترويج والمخزون.

فتح