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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Employés
ConseilDéfenseLogistique
Mythics, LLC est une entreprise de conseil et de solutions technologiques spécialisée dans la migration vers le cloud, l’intégration des systèmes et les services gérés. L’entreprise travaille largement avec les technologies Oracle et fournit des programmes informatiques adaptés aux administrations fédérales, étatiques et locales, aux établissements d’enseignement supérieur, aux organisations de santé et aux clients du secteur privé. Forte de plus de deux décennies d’expérience, elle intervient dans des environnements liés au conseil, à la logistique et à la défense, en aidant les organisations à moderniser leurs infrastructures, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à gérer des besoins technologiques complexes.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial chargé de comptes – Red Hat Federal

Soutenir la stratégie territoriale fédérale de Red Hat grâce à la prospection, à la gestion du pipeline dans Salesforce, au développement des opportunités et à la coordination des ventes de technologies destinées au gouvernement.

USÉtats-UnisSur siteTemps pleinJuniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
AnsibleOpenShift

Description

  • Planifier et gérer le territoire fédéral Red Hat attribué
  • Développer des relations avec les clients, Red Hat, les partenaires, les OEM et les parties prenantes internes
  • Rechercher des comptes, cartographier les contacts, évaluer les opportunités inexploitées, prospecter et assurer le suivi des campagnes
  • Identifier et soutenir les opportunités de nouveaux contrats, de renouvellement, d’expansion, de services et de formation
  • Collaborer avec les vendeurs Red Hat, les architectes de solutions et les équipes techniques pour comprendre les besoins des clients et positionner les solutions
  • Maintenir à jour et exacts dans Salesforce les opportunités, le pipeline, les prévisions, les contacts, les activités et la documentation justificative
  • Coordonner les devis, les approbations tarifaires, les propositions, les enregistrements, les contrats, les examens juridiques, les opérations commerciales, les ressources techniques et le suivi des clients
  • Acquérir une connaissance pratique des cycles d’achats fédéraux, des RFQ, RFP et RFI, des dispositifs contractuels, des exigences applicables aux revendeurs et des portails d’achat
  • Appliquer la Méthodologie de vente émergente tout en assurant le suivi des risques, des dépendances, des échéances et des actions requises
  • Travailler avec le marketing sur les initiatives de génération de prospects, les événements, les présentations et le suivi des campagnes
  • Suivre la formation Red Hat sur les produits et les ventes, couvrant RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, les abonnements, le conseil et les offres de formation
  • Soutenir les transitions post-attribution, le suivi des clients, la planification des renouvellements, les ventes croisées et l’expansion des comptes
  • Atteindre ou dépasser les objectifs attribués en matière d’activité, de pipeline, de chiffre d’affaires, de bénéfice brut, de renouvellements et de ventes
  • Coordonner les équipes de comptes, la direction commerciale, le marketing et les autres équipes transversales

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires, vente, marketing ou domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente
  • Un à deux ans d’expérience dans la vente, le développement commercial, le service client ou un domaine connexe
  • Expérience de l’utilisation et de la maintenance d’un système CRM ; une expérience de Salesforce est souhaitée
  • Disponibilité pour travailler pendant les heures ouvrées nécessaires au soutien du territoire attribué
  • Résultats démontrés par rapport à des objectifs individuels d’activité, de pipeline, de chiffre d’affaires ou à d’autres objectifs mesurables
  • Aptitude à adopter une approche consultative avec les clients, les fournisseurs et les ressources techniques tout en coordonnant des solutions technologiques
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
  • Grande organisation, réactivité, souci du détail et fiabilité dans le suivi des tâches
  • Capacité à hiérarchiser les tâches, à gérer plusieurs échéances et à signaler les risques ou les blocages
  • Capacité à rechercher des comptes fédéraux, à trouver les contacts et programmes pertinents et à transformer les résultats en activités commerciales ciblées
  • Capacité à collaborer avec les équipes commerciales, techniques, marketing, contrats, juridiques, opérationnelles et OEM
  • Compréhension commerciale et financière de base des prix, des marges, des prévisions et de la gestion du pipeline
  • Compétences efficaces en présentation, découverte et écoute active
  • Maîtrise de Microsoft 365 et capacité à apprendre d’autres systèmes de vente et d’achat
  • La réussite d’un dépistage de drogues préalable à l’embauche est requise
  • Aucune habilitation de sécurité n’est requise

Avantages

  • Couverture d’assurance médicale, dentaire et optique
  • Congés payés et jours fériés de l’entreprise
  • Plans de retraite avec abondement de l’employeur
  • Programmes de bien-être des employés
  • Événements parrainés par l’entreprise
  • Participation à des comités d’employés
  • Possibilités de bénévolat
  • Incitations à la recommandation de candidats
  • Programmes de reconnaissance
  • Égalité des chances en matière de rémunération et d’évolution de carrière

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Soutenir les ventes de Teleflex de technologies de médecine d’urgence et d’accès vasculaire sur le territoire des Grands Lacs. Réaliser des démonstrations cliniques, gérer des comptes hospitaliers et contribuer aux ventes du territoire.

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