Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn
Mythics, LLC là nhà cung cấp dịch vụ tư vấn công nghệ và giải pháp, tập trung vào di chuyển lên đám mây, tích hợp hệ thống và các dịch vụ được quản lý. Công ty hợp tác chuyên sâu với các công nghệ Oracle và cung cấp các chương trình CNTT được thiết kế phù hợp cho chính quyền liên bang, bang và địa phương, các cơ sở giáo dục đại học, tổ chức chăm sóc sức khỏe và khách hàng thuộc khu vực tư nhân. Với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm, công ty hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, hậu cần và môi trường liên quan đến quốc phòng, hỗ trợ các tổ chức hiện đại hóa cơ sở hạ tầng, nâng cao hiệu quả vận hành và quản lý các nhu cầu công nghệ phức tạp.

Đại diện Kinh doanh Tài khoản – Red Hat Federal

Hỗ trợ chiến lược lãnh thổ liên bang của Red Hat thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý quy trình bán hàng trên Salesforce, phát triển cơ hội và phối hợp bán công nghệ cho chính phủ.

Mô tả

  • Lập kế hoạch và quản lý lãnh thổ liên bang Red Hat được giao
  • Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, Red Hat, đối tác, OEM và các bên liên quan nội bộ
  • Nghiên cứu tài khoản, lập bản đồ liên hệ, đánh giá các khoảng trống, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và theo dõi chiến dịch
  • Xác định và hỗ trợ các cơ hội kinh doanh mới, gia hạn, mở rộng, dịch vụ và đào tạo
  • Phối hợp với nhân viên kinh doanh, kiến trúc sư giải pháp và đội ngũ kỹ thuật của Red Hat để hiểu nhu cầu khách hàng và định vị giải pháp
  • Đảm bảo thông tin cơ hội, quy trình bán hàng, dự báo, liên hệ, hoạt động và tài liệu hỗ trợ trên Salesforce luôn chính xác
  • Điều phối báo giá, phê duyệt giá, đề xuất, đăng ký, hợp đồng, rà soát pháp lý, vận hành bán hàng, nguồn lực kỹ thuật và theo dõi khách hàng
  • Xây dựng hiểu biết thực tế về chu kỳ mua sắm liên bang, RFQ, RFP, RFI, phương tiện hợp đồng, yêu cầu đối với nhà bán lại và cổng mua sắm
  • Áp dụng Phương pháp Bán hàng Emergent đồng thời theo dõi rủi ro, phụ thuộc, thời hạn và các hành động cần thiết
  • Phối hợp với bộ phận tiếp thị về các sáng kiến tạo khách hàng tiềm năng, sự kiện, bài thuyết trình và theo dõi chiến dịch
  • Hoàn thành đào tạo sản phẩm và bán hàng của Red Hat về RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, gói đăng ký, tư vấn và các dịch vụ đào tạo
  • Hỗ trợ chuyển giao sau khi được trao hợp đồng, theo dõi khách hàng, lập kế hoạch gia hạn, bán chéo và mở rộng tài khoản
  • Đạt hoặc vượt các mục tiêu được giao về hoạt động, quy trình bán hàng, doanh thu, lợi nhuận gộp, gia hạn và bán hàng
  • Phối hợp với các nhóm tài khoản, lãnh đạo kinh doanh, tiếp thị và các nhóm liên chức năng khác

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm phù hợp
  • Có từ một đến hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển kinh doanh, dịch vụ khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan
  • Có kinh nghiệm sử dụng và duy trì hệ thống CRM; ưu tiên kinh nghiệm với Salesforce
  • Có thể làm việc trong giờ hành chính cần thiết để hỗ trợ lãnh thổ được giao
  • Có thành tích đã chứng minh trong việc đạt các mục tiêu cá nhân về hoạt động, quy trình bán hàng, doanh thu hoặc các chỉ số có thể đo lường khác
  • Có khả năng tư vấn để làm việc với khách hàng, nhà cung cấp và nguồn lực kỹ thuật trong khi phối hợp các giải pháp công nghệ
  • Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
  • Có khả năng tổ chức cao, phản hồi nhanh, chú ý đến chi tiết và đáng tin cậy trong việc hoàn tất công việc
  • Có khả năng sắp xếp ưu tiên, quản lý nhiều thời hạn và báo cáo các rủi ro hoặc trở ngại
  • Có khả năng nghiên cứu tài khoản liên bang, tìm các liên hệ và chương trình phù hợp, rồi chuyển kết quả thành hoạt động bán hàng có mục tiêu
  • Có khả năng phối hợp với các nhóm kinh doanh, kỹ thuật, tiếp thị, hợp đồng, pháp lý, vận hành và OEM
  • Có hiểu biết cơ bản về kinh doanh và tài chính liên quan đến giá, biên lợi nhuận, dự báo và quản lý quy trình bán hàng
  • Có kỹ năng thuyết trình, khám phá nhu cầu và lắng nghe chủ động hiệu quả
  • Thành thạo Microsoft 365 và có khả năng học thêm các hệ thống bán hàng và mua sắm
  • Bắt buộc hoàn thành kiểm tra ma túy trước khi tuyển dụng
  • Không yêu cầu giấy phép an ninh

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
  • Nghỉ phép có lương và các ngày nghỉ lễ của công ty
  • Các chương trình hưu trí có đóng góp đối ứng từ công ty
  • Các chương trình chăm sóc sức khỏe và tinh thần cho nhân viên
  • Các sự kiện do công ty tài trợ
  • Tham gia các ủy ban nhân viên
  • Cơ hội tình nguyện
  • Chương trình khuyến khích giới thiệu nhân viên
  • Các chương trình ghi nhận
  • Cơ hội bình đẳng về lương thưởng và thăng tiến nghề nghiệp

Việc làm liên quan

LSEG (London Stock Exchange Group)

Nhân viên kinh doanh tại văn phòng, thị trường tài chính

LSEG (London Stock Exchange Group)

Phát triển khách hàng tiềm năng và mở rộng tài khoản cho mảng hạ tầng và dữ liệu thị trường tài chính của LSEG. Vị trí làm việc tại văn phòng, hỗ trợ hoạt động kinh doanh tại New York, Chicago hoặc Boston.

Mở
Stryker

Đại diện kinh doanh Stryker, công nghệ hỗ trợ phẫu thuật — làm việc tại Boston

Stryker

Phát triển hoạt động kinh doanh công nghệ định vị phẫu thuật, hình ảnh và lập kế hoạch của Stryker trên khu vực được giao. Bán sản phẩm cho bệnh viện, đồng thời hỗ trợ đội ngũ phẫu thuật qua đào tạo, trình diễn và hỗ trợ thủ thuật.

Mở
Breakthru Beverage Group

Đại diện kinh doanh kênh tiêu dùng tại chỗ – Chico

Breakthru Beverage Group

Phát triển doanh số thương hiệu của nhà cung cấp và quan hệ khách hàng tại Chico, Yuba City và Marysville. Công việc gồm quản lý khách hàng, phụ trách tuyến, trưng bày, thuyết trình và triển khai bán hàng.

Mở
Teleflex

Nhân viên kinh doanh thiết bị y tế tập sự, lĩnh vực mạch máu và cấp cứu

Teleflex

Hỗ trợ hoạt động kinh doanh các công nghệ cấp cứu và tiếp cận mạch máu của Teleflex tại khu vực Great Lakes. Thực hiện trình diễn lâm sàng, quản lý tài khoản bệnh viện và hỗ trợ bán hàng trong khu vực.

Mở
Breakthru Beverage Group

Đại diện kinh doanh kênh tiêu thụ tại chỗ, Folsom

Breakthru Beverage Group

Phát triển thương hiệu bia, rượu vang và rượu mạnh tại các cơ sở kinh doanh phục vụ tại chỗ ở Folsom và El Dorado Hills. Quản lý tuyến bán hàng, quan hệ khách hàng, thuyết trình, trưng bày hàng hóa và tồn kho.

Mở