영업 어카운트 담당자—Red Hat 연방정부 사업
잠재고객 발굴, Salesforce 파이프라인 관리, 영업 기회 개발 및 정부 기술 영업 조정을 통해 Red Hat 연방정부 사업 지역 전략을 지원합니다.
설명
- 담당 Red Hat 연방정부 사업 지역을 계획하고 관리합니다
- 고객, Red Hat, 파트너, OEM 및 내부 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 계정을 조사하고 연락처를 정리하며 미개척 영역을 평가하고 잠재고객을 발굴하며 캠페인을 후속 조치합니다
- 신규 사업, 갱신, 확장, 서비스 및 교육 기회를 파악하고 지원합니다
- Red Hat 영업 담당자, 솔루션 아키텍트 및 기술팀과 협력하여 고객 요구사항을 파악하고 솔루션을 제안합니다
- Salesforce의 영업 기회, 파이프라인, 예측, 연락처, 활동 및 지원 문서를 정확하게 관리합니다
- 견적, 가격 승인, 제안서, 등록, 계약, 법무 검토, 영업 운영, 기술 리소스 및 고객 후속 조치를 조정합니다
- 연방정부 조달 주기, RFQ, RFP, RFI, 계약 수단, 리셀러 요구사항 및 조달 포털에 대한 실무 지식을 쌓습니다
- Emergent Sales Methodology를 적용하면서 위험, 종속성, 마감일 및 필요한 조치를 추적합니다
- 마케팅팀과 협력하여 리드 생성 활동, 이벤트, 프레젠테이션 및 캠페인 후속 조치를 진행합니다
- RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, 구독, 컨설팅 및 교육 서비스를 다루는 Red Hat 제품 및 영업 교육을 이수합니다
- 수주 후 인수인계, 고객 후속 조치, 갱신 계획, 교차 판매 및 계정 확장을 지원합니다
- 할당된 활동, 파이프라인, 매출, 매출총이익, 갱신 및 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 어카운트팀, 영업 리더십, 마케팅팀 및 기타 기능 간 협업팀과 조율합니다
지원 자격
- 경영학, 영업, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 관련 경험의 조합
- 영업, 사업 개발, 고객 서비스 또는 관련 분야에서 1~2년의 경력
- CRM 시스템 사용 및 유지관리 경험. Salesforce 경험 우대
- 담당 지역을 지원하는 데 필요한 근무 시간에 근무할 수 있는 능력
- 개인 활동량, 파이프라인, 매출 또는 기타 측정 가능한 목표를 달성한 실적
- 고객, 공급업체 및 기술 리소스와 소통하면서 기술 솔루션을 조율하는 컨설팅 역량
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 조직적이고 신속하게 대응하며 세부 사항에 주의를 기울이고 후속 조치를 신뢰성 있게 수행하는 능력
- 업무 우선순위를 정하고 여러 마감일을 관리하며 위험이나 장애물을 에스컬레이션하는 능력
- 연방정부 계정을 조사하고 관련 연락처와 프로그램을 찾아 조사 결과를 목표 지향적 영업 활동으로 전환하는 능력
- 영업, 기술, 마케팅, 계약, 법무, 운영 및 OEM 팀과 협업하는 능력
- 가격 책정, 마진, 예측 및 파이프라인 관리에 대한 기본적인 비즈니스 및 재무 이해
- 효과적인 프레젠테이션, 디스커버리 및 적극적 경청 능력
- Microsoft 365를 능숙하게 사용하고 추가 영업 및 조달 시스템을 학습할 수 있는 능력
- 입사 전 약물 검사를 성공적으로 완료해야 합니다
- 보안 인가는 필요하지 않습니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험 보장
- 유급 휴가 및 회사 휴일
- 고용주 매칭이 포함된 퇴직연금 제도
- 직원 웰빙 프로그램
- 회사 주최 행사
- 직원 위원회 참여
- 자원봉사 기회
- 직원 추천 인센티브
- 포상 프로그램
- 보상 및 경력 발전 기회의 평등
