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Mythics, LLC
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungLogistikVerteidigung
Mythics, LLC ist ein Technologieberatungs- und Lösungsanbieter mit Schwerpunkt auf Cloud-Migration, Systemintegration und Managed Services. Das Unternehmen arbeitet umfassend mit Oracle-Technologien und entwickelt maßgeschneiderte IT-Programme für Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen, Hochschulen, Gesundheitsorganisationen und Kunden aus der Privatwirtschaft. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung erstreckt sich die Arbeit auf Beratungs-, Logistik- und verteidigungsbezogene Umgebungen. Dabei unterstützt Mythics Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verbesserung ihrer betrieblichen Effizienz und der Bewältigung komplexer technologischer Anforderungen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmitarbeiter für Kundenbetreuung – Red Hat im öffentlichen Sektor

Unterstützen Sie die Strategie von Red Hat für den öffentlichen Sektor durch Akquise, Salesforce-Pipeline-Management, Entwicklung von Verkaufschancen und Koordination von Technologieverkäufen an Behörden.

USVereinigte StaatenVor OrtVollzeitJuniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
AnsibleOpenShift

Beschreibung

  • Das zugewiesene Red-Hat-Gebiet im öffentlichen Sektor planen und verwalten
  • Beziehungen zu Kunden, Red Hat, Partnern, OEMs und internen Stakeholdern aufbauen
  • Kundenkonten recherchieren, Kontakte zuordnen, ungenutzte Potenziale bewerten, potenzielle Kunden ansprechen und Kampagnen nachverfolgen
  • Chancen für Neugeschäft, Verlängerungen, Erweiterungen, Dienstleistungen und Schulungen identifizieren und unterstützen
  • Mit Red-Hat-Vertriebsteams, Lösungsarchitekten und technischen Teams zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen passend zu positionieren
  • Salesforce-Chancen, Pipeline, Prognosen, Kontakte, Aktivitäten und zugehörige Dokumentation korrekt halten
  • Angebote, Preisgenehmigungen, Vorschläge, Registrierungen, Verträge, rechtliche Prüfungen, Vertriebsbetrieb, technische Ressourcen und die Nachverfolgung mit Kunden koordinieren
  • Praktische Kenntnisse der Beschaffungszyklen im öffentlichen Sektor, von RFQs, RFPs, RFIs, Vertragsvehikeln, Anforderungen an Wiederverkäufer und Beschaffungsportalen aufbauen
  • Die Emergent Sales Methodology anwenden und dabei Risiken, Abhängigkeiten, Fristen und erforderliche Maßnahmen verfolgen
  • Mit dem Marketing an Initiativen zur Lead-Generierung, Veranstaltungen, Präsentationen und der Nachverfolgung von Kampagnen arbeiten
  • Produkt- und Vertriebsschulungen von Red Hat zu RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, Abonnements sowie Beratungs- und Schulungsangeboten absolvieren
  • Übergänge nach der Auftragsvergabe, Kundennachverfolgung, Verlängerungsplanung, Cross-Selling und die Erweiterung von Kundenkonten unterstützen
  • Die zugewiesenen Ziele für Aktivitäten, Pipeline, Umsatz, Bruttogewinn, Verlängerungen und Vertrieb erreichen oder übertreffen
  • Mit Account-Teams, Vertriebsleitung, Marketing und anderen funktionsübergreifenden Gruppen zusammenarbeiten

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und einschlägiger Erfahrung
  • Ein bis zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Kundenservice oder in einem verwandten Bereich
  • Erfahrung in der Nutzung und Pflege eines CRM-Systems; Salesforce-Erfahrung ist wünschenswert
  • Bereitschaft, die Geschäftszeiten zu arbeiten, die zur Betreuung des zugewiesenen Gebiets erforderlich sind
  • Nachweisbare Leistungen bei individuellen Aktivitäts-, Pipeline-, Umsatz- oder anderen messbaren Zielen
  • Beratungsfähigkeit im Umgang mit Kunden, Lieferanten und technischen Ressourcen bei der Koordination von Technologielösungen
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Sehr organisiert, reaktionsschnell, detailorientiert und zuverlässig bei der Umsetzung
  • Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, mehrere Fristen zu verwalten und Risiken oder Blockaden zu eskalieren
  • Fähigkeit, Konten im öffentlichen Sektor zu recherchieren, relevante Kontakte und Programme zu finden und Erkenntnisse in gezielte Vertriebsaktivitäten umzuwandeln
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Technik-, Marketing-, Vertrags-, Rechts-, Betriebs- und OEM-Teams
  • Grundlegendes Geschäfts- und Finanzverständnis von Preisen, Margen, Prognosen und Pipeline-Management
  • Effektive Fähigkeiten in Präsentation, Bedarfsermittlung und aktivem Zuhören
  • Sicherer Umgang mit Microsoft 365 und Fähigkeit, zusätzliche Vertriebs- und Beschaffungssysteme zu erlernen
  • Das erfolgreiche Bestehen einer Drogentestung vor der Einstellung ist erforderlich
  • Eine Sicherheitsüberprüfung ist nicht erforderlich

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
  • Bezahlter Urlaub und Unternehmensfeiertage
  • Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
  • Programme zur Förderung des Wohlbefindens der Mitarbeitenden
  • Vom Unternehmen organisierte Veranstaltungen
  • Mitwirkung in Mitarbeitendenausschüssen
  • Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement
  • Prämien für die Empfehlung von Mitarbeitenden
  • Anerkennungsprogramme
  • Chancengleichheit bei Vergütung und beruflicher Weiterentwicklung

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