LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Ansatte
ForsvarLogistikkRådgivning
Mythics, LLC er et teknologikonsulent- og løsningsselskap med fokus på skymigrering, systemintegrasjon og administrerte tjenester. Selskapet arbeider i stor grad med Oracle-teknologier og leverer skreddersydde IT-programmer til føderale, regionale og lokale myndigheter, institusjoner for høyere utdanning, helseorganisasjoner og kunder i privat sektor. Med mer enn to tiår med erfaring omfatter arbeidet konsulenttjenester, logistikk og forsvarsrelaterte miljøer, og hjelper organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, forbedre den operasjonelle effektiviteten og håndtere komplekse teknologibehov.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsansvarlig – Red Hat Federal

Støtt Red Hats strategi for det føderale markedet gjennom prospektering, Salesforce-pipelinehåndtering, utvikling av salgsmuligheter og koordinering av teknologisalg til offentlige virksomheter.

USUSAPå stedetHeltidJuniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
AnsibleOpenShift

Beskrivelse

  • Planlegge og administrere det tildelte føderale området for Red Hat
  • Bygge relasjoner med kunder, Red Hat, partnere, OEM-er og interne interessenter
  • Undersøke kontoer, kartlegge kontakter, vurdere uutnyttede muligheter, prospektere og følge opp kampanjer
  • Identifisere og støtte muligheter innen nysalg, fornyelse, ekspansjon, tjenester og opplæring
  • Samarbeide med Red Hats selgere, løsningsarkitekter og tekniske team for å forstå kundenes behov og posisjonere løsninger
  • Holde Salesforce-muligheter, pipeline, prognoser, kontakter, aktiviteter og tilhørende dokumentasjon oppdatert og korrekt
  • Koordinere tilbud, prisgodkjenninger, forslag, registreringer, kontrakter, juridiske gjennomganger, salgsdrift, tekniske ressurser og kundeoppfølging
  • Bygge praktisk kunnskap om føderale anskaffelsessykluser, RFQ-er, RFP-er, RFI-er, avtaleformer, krav til videreselgere og anskaffelsesportaler
  • Bruke Emergent Sales Methodology og samtidig følge opp risikoer, avhengigheter, tidsfrister og nødvendige tiltak
  • Samarbeide med markedsføring om initiativer for leadgenerering, arrangementer, presentasjoner og kampanjeoppfølging
  • Gjennomføre Red Hats produkt- og salgstrening som omfatter RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, abonnementer, konsulenttjenester og opplæringstilbud
  • Støtte overganger etter tildeling, kundeoppfølging, planlegging av fornyelser, kryssalg og kontoekspansjon
  • Nå eller overgå tildelte mål for aktiviteter, pipeline, inntekter, bruttofortjeneste, fornyelser og salg
  • Koordinere med kundeteam, salgsledelse, markedsføring og andre tverrfunksjonelle grupper

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, salg, markedsføring eller et beslektet fagområde, eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og relevant erfaring
  • Ett til to års erfaring med salg, forretningsutvikling, kundeservice eller et beslektet område
  • Erfaring med å bruke og vedlikeholde et CRM-system; erfaring med Salesforce er en fordel
  • Mulighet til å arbeide innenfor arbeidstidene som trengs for å støtte det tildelte området
  • Dokumenterte resultater mot individuelle mål for aktiviteter, pipeline, inntekter eller andre målbare mål
  • Konsultativ evne til å engasjere kunder, leverandører og tekniske ressurser samtidig som teknologiløsninger koordineres
  • Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
  • Svært organisert, imøtekommende, detaljorientert og pålitelig når det gjelder oppfølging
  • Evne til å prioritere oppgaver, håndtere flere tidsfrister og eskalere risikoer eller hindringer
  • Evne til å undersøke føderale kontoer, finne relevante kontakter og programmer og omsette funnene til målrettet salgsaktivitet
  • Evne til å samarbeide med salgs-, tekniske-, markedsførings-, kontrakts-, juridiske-, drifts- og OEM-team
  • Grunnleggende forretnings- og økonomiforståelse av prising, marginer, prognoser og pipelinehåndtering
  • Gode ferdigheter innen presentasjon, behovskartlegging og aktiv lytting
  • Gode kunnskaper i Microsoft 365 og evne til å lære flere salgs- og anskaffelsessystemer
  • Bestått narkotikatest før ansettelse er påkrevd
  • Det kreves ingen sikkerhetsklarering

Fordeler

  • Medisinsk-, tann- og synsforsikring
  • Betalt fri og selskapets helligdager
  • Pensjonsordninger med arbeidsgivermatching
  • Programmer for medarbeidernes trivsel
  • Selskapssponsede arrangementer
  • Mulighet til å delta i medarbeiderutvalg
  • Muligheter for frivillig arbeid
  • Insentiver for medarbeiderhenvisninger
  • Anerkjennelsesprogrammer
  • Like muligheter for lønn og karriereutvikling

Relaterte jobber