AT&T je telekomunikacijsko in tehnološko podjetje, ki potrošnikom, podjetjem in organizacijam javnega sektorja zagotavlja brezžične, internetne in optične storitve. Njegovo delovanje zajema inovacije na področju omrežij, vključno s sodelovanji, osredotočenimi na Open RAN, ter povezljivost za javno varnost prek omrežja FirstNet, obnovo po nesrečah, potrošniške naprave in varstvo podatkov. Podjetje poudarja tudi trajnost, kulturno vključevanje, družbeno odgovornost podjetij in javne politike. Z veliko delovno silo in dolgo zgodovino delovanja AT&T ponuja karierne priložnosti, povezane s komunikacijsko infrastrukturo, digitalno tehnologijo, storitvami za stranke in odgovornimi inovacijami.
Prodajni predstavnik za poslovne stranke, teritorialni računi – Sacramento, Kalifornija (delo na lokaciji)
AT&T išče prodajnega predstavnika za poslovne stranke, ki bo pridobival male in srednje velike stranke na območju Sacramenta. Delo vključuje prodajo brezžičnih storitev, optičnega interneta, interneta, glasovnih storitev, omrežnih rešitev in kibernetske varnosti skozi celoten prodajni cikel.
Opis
- Upravljati določeno lokalno območje in pridobivati nove posle med malimi in srednje velikimi podjetji
- Razvijati potencialne stranke s hladnimi klici, obiski od vrat do vrat, e-pošto, priporočili, mreženjem in raziskavo lokalnega trga
- Srečati se z lastniki podjetij in odločevalci, da bi razumeli njihove izzive ter priporočili ustrezne rešitve AT&T
- Načrtovati sestanke, kvalificirati potencialne stranke, usklajevati srečanja s strankami in pospeševati prodajne priložnosti
- Določati prednostne ciljne račune, ocenjevati potrebe lokalnih podjetij in izvajati teritorialni načrt, usklajen s cilji kvote
- Prodajati ponudbo AT&T, ki vključuje brezžične storitve, optični internet, internet, glasovne storitve, programsko opredeljeno omreženje in kibernetsko varnost
- Skrbeti za mala in srednje velika podjetja v maloprodaji, strokovnih storitvah, zdravstvu, gradbeništvu, logistiki, gostinstvu in lokalnih dejavnostih z več lokacijami
- Voditi prodajne priložnosti od iskanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb prek ponudbe, pogajanj in sklenitve do predaje v izvedbo ter nadaljnjega spremljanja
- Vzdrževati aktualne zapise v CRM o klicih, obiskih, sestankih, priložnostih, naslednjih korakih in spremembah napovedi
- Združevati terenska srečanja s strankami s sodelovanjem iz dodeljene pisarne
Zahteve
- Zaželenih je 2–5 let izkušenj z zunanjo prodajo, vezano na kvoto, in s poudarkom na pridobivanju strank
- Imate dokazane rezultate pri pridobivanju novih poslov z iskanjem potencialnih strank, hladnimi klici, priporočili, dogovarjanjem sestankov in doslednim spremljanjem, vključno z uporabo Salesforcea
- Pripravljeni ste precejšen del časa preživeti na terenu, obiskovati podjetja, začenjati pogovore in razvijati odnose z lastniki, operaterji in odločevalci
- Uporabljate dobro poslovno presojo za prepoznavanje potreb strank in njihovo povezovanje z izdelki ter rešitvami AT&T
- Samozavestno obravnavate ugovore, se pogajate, zahtevate zaključek prodaje in usmerjate priložnosti proti sklenitvi
- Delate samostojno ter upravljate dnevne aktivnosti, posodobitve v Salesforceu, stanje prodajnega lijaka in pričakovanja glede kvote
- Sodelujete z ekipo iz dodeljene pisarne, kadar ne pridobivate novih poslov ali se srečujete s strankami na terenu
- Imate veljavno vozniško dovoljenje, zadovoljivo vozniško evidenco, veljavno avtomobilsko zavarovanje in zanesljiv prevoz za terensko prodajo
Ugodnosti
- Možnost bonusa v višini 5.500 USD po pridružitvi ekipi
- Plačano usposabljanje za pripravo na delo
- Prodajna podpora in stalno mentorstvo
- Orodja za razvoj prodajnega lijaka in širjenje portfelja strank
- Zdravstveno, zobozdravstveno in zavarovanje vida
- Pokojninski načrt 401(k)
- Program povračila stroškov šolnine
- Plačan dopust in prazniki, vključno z najmanj 23 dnevi dopusta letno in 9 prazniki, ki jih določi podjetje
- Plačan starševski dopust
- Plačan dopust za skrbnike
- Dodatni bolniški dopust nad zahtevami zvezne države in lokalnih oblasti je lahko na voljo, vendar ni zaščiten
- Povračilo stroškov posvojitve
- Nadomestila za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Življenjsko zavarovanje in zavarovanje za primer nezgodne smrti
- Dodatne možnosti, vključno z zavarovanjem za kritične bolezni, nezgode, bolnišnično nadomestilo in skupinsko pravno kritje
- Programi pomoči zaposlenim
- Obsežni programi dobrega počutja zaposlenih
- Popusti za zaposlene do 50 % na upravičene mobilne pakete in dodatno opremo AT&T, internet AT&T in razpoložljivi optični internet ter telefonske storitve AT&T
- Karierne poti v večja območja, napredno prodajo, upravljanje računov, vodenje in druge dolgoročne priložnosti pri AT&T