AT&T je telekomunikačná a technologická spoločnosť, ktorá poskytuje spotrebiteľom, firmám a organizáciám verejného sektora bezdrôtové, internetové a optické služby. Jej činnosť zahŕňa inovácie v oblasti sietí vrátane spolupráce zameranej na Open RAN, ako aj konektivitu verejnej bezpečnostnej siete FirstNet, obnovu po katastrofách, zariadenia pre spotrebiteľov a ochranu osobných údajov. Spoločnosť kladie dôraz aj na udržateľnosť, kultúrnu inklúziu, spoločenskú zodpovednosť a verejnú politiku. Vďaka veľkému počtu zamestnancov a dlhej histórii pôsobenia ponúka pracovné príležitosti v oblasti komunikačnej infraštruktúry, digitálnych technológií, služieb zákazníkom a zodpovedných inovácií.
Obchodný zástupca pre firemný predaj, teritoriálne účty – Sacramento, CA (práca na mieste)
Spoločnosť AT&T hľadá obchodného zástupcu pre firemných zákazníkov, ktorý bude získavať malých a stredne veľkých zákazníkov v oblasti Sacramenta. Pozícia zahŕňa predaj bezdrôtových služieb, optických pripojení, internetu, hlasových služieb, sieťových riešení a kybernetickej bezpečnosti počas celého predajného procesu.
Popis
- Spravovať určené miestne územie a získavať nové obchody medzi malými a stredne veľkými spoločnosťami
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov naslepo, návštev od dverí k dverám, e-mailov, odporúčaní, networkingu a prieskumu miestneho trhu
- Stretávať sa s majiteľmi firiem a osobami s rozhodovacou právomocou, zisťovať ich výzvy a odporúčať vhodné riešenia AT&T
- Plánovať stretnutia, kvalifikovať potenciálnych zákazníkov, koordinovať zákaznícke stretnutia a posúvať obchodné príležitosti vpred
- Stanovovať priority cieľových účtov, posudzovať potreby miestnych podnikov a realizovať teritoriálny plán v súlade s cieľmi kvóty
- Predávať ponuky AT&T zahŕňajúce bezdrôtové služby, optické pripojenie, internet, hlasové služby, softvérovo definované siete a kybernetickú bezpečnosť
- Obsluhovať malé a stredne veľké podniky v maloobchode, odborných službách, zdravotníctve, stavebníctve, logistike, hotelierstve a miestnych prevádzkach s viacerými pobočkami
- Viesť obchodné príležitosti od vyhľadávania a zisťovania potrieb cez ponuku, vyjednávanie, uzatvorenie obchodu, odovzdanie na implementáciu až po následnú starostlivosť
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM vrátane telefonátov, návštev, stretnutí, obchodných príležitostí, ďalších krokov a zmien prognóz
- Kombinovať osobné stretnutia so zákazníkmi v teréne so spoluprácou z pridelenej kancelárie
Požiadavky
- Ideálne máte 2 až 5 rokov skúseností s externým predajom založeným na plnení kvóty a zameraným na získavanie zákazníkov
- Preukážete úspechy pri získavaní nových obchodov prostredníctvom vyhľadávania zákazníkov, telefonátov naslepo, odporúčaní, dohadovania stretnutí a dôsledného následného kontaktu vrátane používania Salesforce
- Ste pripravení tráviť značnú časť času v teréne, navštevovať firmy, nadväzovať rozhovory a budovať vzťahy s majiteľmi, prevádzkovateľmi a osobami s rozhodovacou právomocou
- Uplatňujete dobrý obchodný úsudok pri odhaľovaní potrieb zákazníkov a ich prepájaní s produktmi a riešeniami AT&T
- Sebavedomo riešite námietky, vyjednávate, žiadate o uzatvorenie obchodu a posúvate príležitosti k úspešnému uzavretiu
- Pracujete samostatne a zároveň riadite každodennú aktivitu, aktualizácie v Salesforce, stav obchodného lievika a plnenie kvóty
- Keď nevyhľadávate nové obchody alebo sa nestretávate so zákazníkmi v teréne, spolupracujete s tímom z pridelenej kancelárie
- Máte platný vodičský preukaz, uspokojivú vodičskú históriu, aktuálne poistenie vozidla a spoľahlivú dopravu na predaj v teréne
Benefity
- Možnosť získať bonus vo výške 5 500 USD po nástupe do tímu
- Platené školenie na podporu pripravenosti na túto pozíciu
- Podpora predaja a priebežný koučing
- Nástroje na budovanie obchodného lievika a rozširovanie portfólia zákazníkov
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Dôchodkový plán 401(k)
- Program úhrady školného
- Platené voľno a sviatky vrátane najmenej 23 dní dovolenky ročne a 9 sviatkov určených spoločnosťou
- Platená rodičovská dovolenka
- Platené voľno na starostlivosť o blízku osobu
- Dodatočné nemocenské voľno nad rámec požiadaviek štátu a miestnych orgánov môže byť k dispozícii, no nemusí byť chránené
- Príspevok na adopciu
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia
- Doplnkové možnosti vrátane poistenia kritických ochorení, úrazového poistenia, poistenia hospitalizácie a skupinového právneho poistenia
- Programy pomoci zamestnancom
- Rozsiahle programy podpory zdravia zamestnancov
- Zľavy pre zamestnancov až do 50 % na oprávnené mobilné programy a príslušenstvo AT&T, internet AT&T a dostupné optické pripojenie, ako aj telefónne služby AT&T
- Kariérne možnosti v oblasti väčších teritórií, pokročilého predaja, správy účtov, vedenia tímov a ďalších dlhodobých príležitostí v AT&T