AT&T è un’azienda di telecomunicazioni e tecnologia che offre servizi wireless, internet e in fibra a consumatori, imprese e organizzazioni del settore pubblico. Le sue attività comprendono l’innovazione delle reti, incluse collaborazioni incentrate sull’Open RAN, oltre alla connettività FirstNet per la sicurezza pubblica, il ripristino dopo le calamità, i dispositivi per i consumatori e la privacy dei dati. L’azienda pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, sull’inclusione culturale, sulla responsabilità d’impresa e sulle politiche pubbliche. Con una forza lavoro numerosa e una lunga esperienza operativa, AT&T offre opportunità professionali legate alle infrastrutture di comunicazione, alla tecnologia digitale, ai servizi clienti e all’innovazione responsabile.
Rappresentante vendite aziendali, clienti territoriali – Sacramento, CA (In presenza)
AT&T cerca un rappresentante per le vendite aziendali che acquisisca clienti di piccole e medie dimensioni nell’area di Sacramento. Il ruolo prevede la vendita di soluzioni wireless, fibra, internet, voce, networking e cybersicurezza lungo l’intero ciclo di vendita.
Stati Uniti
California48.300 $ – 72.500 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire un territorio locale definito e generare nuove opportunità commerciali tra aziende di piccole e medie dimensioni
- Sviluppare prospect tramite chiamate a freddo, attività porta a porta, e-mail, segnalazioni, networking e ricerche sul mercato locale
- Incontrare titolari d’azienda e responsabili delle decisioni per comprendere le loro sfide e consigliare soluzioni AT&T adeguate
- Pianificare appuntamenti, qualificare i prospect, coordinare gli incontri con i clienti e far avanzare le opportunità
- Dare priorità agli account target, valutare le esigenze delle aziende locali ed eseguire un piano territoriale in linea con gli obiettivi di quota
- Vendere le offerte AT&T che comprendono servizi wireless, fibra, internet, voce, reti definite dal software e cybersicurezza
- Servire aziende di piccole e medie dimensioni nei settori della vendita al dettaglio, dei servizi professionali, della sanità, dell’edilizia, della logistica, dell’ospitalità e delle attività locali con più sedi
- Guidare le opportunità dalla prospezione e scoperta fino alla proposta, negoziazione, chiusura, passaggio all’implementazione e follow-up
- Mantenere aggiornati i record CRM con chiamate, visite, appuntamenti, opportunità, prossimi passi e variazioni nelle previsioni
- Combinare gli incontri con i clienti sul territorio con la collaborazione dalla sede assegnata
Requisiti
- Preferibilmente, avere 2-5 anni di esperienza nelle vendite esterne con obiettivi di quota, concentrata sull’acquisizione di clienti
- Dimostrare un’esperienza comprovata nella conquista di nuovi clienti attraverso prospezione, chiamate a freddo, segnalazioni, fissazione di appuntamenti e follow-up costante, incluso l’uso di Salesforce
- Sentirsi a proprio agio nel trascorrere una parte significativa del tempo sul territorio visitando aziende, avviando conversazioni e sviluppando rapporti con titolari, gestori e responsabili delle decisioni
- Applicare un solido giudizio commerciale per individuare le esigenze dei clienti e abbinarle ai prodotti e alle soluzioni AT&T
- Gestire le obiezioni con sicurezza, negoziare, chiedere la conclusione e far avanzare le opportunità verso la chiusura
- Lavorare in autonomia gestendo l’attività quotidiana, gli aggiornamenti di Salesforce, lo stato della pipeline e le aspettative di quota
- Collaborare con il team dalla sede assegnata quando non si cercano nuovi clienti o non si incontrano clienti sul territorio
- Essere in possesso di una patente di guida valida, una storia di guida soddisfacente, un’assicurazione auto aggiornata e un mezzo di trasporto affidabile per le vendite sul territorio
Benefit
- Idoneità a un bonus di 5.500 $ al momento dell’ingresso nel team
- Formazione retribuita per favorire la preparazione al ruolo
- Supporto alle vendite e coaching continuo
- Strumenti per sviluppare la pipeline e ampliare il portafoglio clienti
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano pensionistico 401(k)
- Programma di rimborso delle tasse universitarie
- Ferie e festività retribuite, incluse almeno 23 giornate di ferie all’anno e 9 festività designate dall’azienda
- Congedo parentale retribuito
- Congedo retribuito per chi presta assistenza
- Potrebbe essere disponibile un congedo per malattia aggiuntivo rispetto ai requisiti statali e locali, ma non sarebbe protetto
- Rimborso per adozione
- Prestazioni di invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita e contro la morte accidentale
- Opzioni supplementari tra cui copertura per malattie gravi, incidenti, indennità ospedaliera e copertura legale collettiva
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Ampia gamma di programmi di benessere per i dipendenti
- Sconti per i dipendenti fino al 50% su piani di mobilità e accessori AT&T idonei, internet e fibra AT&T disponibili e servizio telefonico AT&T
- Percorsi di carriera verso territori più ampi, vendite avanzate, gestione degli account, ruoli di leadership e altre opportunità a lungo termine in AT&T