AT&T — телекоммуникационная и технологическая компания, которая предоставляет потребителям, предприятиям и организациям государственного сектора услуги мобильной связи, интернета и оптоволоконного доступа. Компания развивает сетевые технологии, включая сотрудничество в сфере Open RAN, обеспечивает связь для общественной безопасности через FirstNet, занимается восстановлением инфраструктуры после стихийных бедствий, потребительскими устройствами и защитой конфиденциальности данных. AT&T также уделяет внимание устойчивому развитию, культурному многообразию и инклюзии, корпоративной ответственности и государственной политике. Благодаря многочисленной команде и длительной истории работы компания предлагает карьерные возможности в области коммуникационной инфраструктуры, цифровых технологий, обслуживания клиентов и ответственных инноваций.
Представитель по продажам для бизнеса, территориальные клиенты — Сакраменто, Калифорния (офисная работа)
AT&T ищет представителя по продажам для бизнеса, который будет привлекать малых и средних клиентов в Сакраменто. Эта должность предполагает продажу решений в области мобильной связи, оптоволокна, интернета, голосовой связи, сетевых технологий и кибербезопасности на всех этапах цикла продаж.
Описание
- Управлять определенной местной территорией и привлекать новые компании малого и среднего бизнеса
- Искать потенциальных клиентов с помощью холодных звонков, обхода предприятий, электронной почты, рекомендаций, нетворкинга и исследования местного рынка
- Встречаться с владельцами бизнеса и лицами, принимающими решения, чтобы понять их задачи и рекомендовать подходящие решения AT&T
- Назначать встречи, квалифицировать потенциальных клиентов, координировать встречи с клиентами и продвигать возможности вперед
- Определять приоритетные целевые аккаунты, оценивать потребности местного бизнеса и реализовывать территориальный план в соответствии с целями по квоте
- Продавать предложения AT&T в сферах мобильной связи, оптоволокна, интернета, голосовой связи, программно-определяемых сетей и кибербезопасности
- Работать с малыми и средними компаниями в розничной торговле, профессиональных услугах, здравоохранении, строительстве, логистике, гостиничном бизнесе и местных сетевых организациях
- Вести возможности от поиска клиентов и выявления потребностей до подготовки предложения, переговоров, заключения сделки, передачи на внедрение и последующего сопровождения
- Поддерживать актуальность записей в CRM, включая звонки, визиты, встречи, возможности, следующие шаги и изменения прогноза
- Совмещать встречи с клиентами на территории с взаимодействием из назначенного офиса
Требования
- Желательно иметь от 2 до 5 лет опыта внешних продаж с выполнением квоты, ориентированных на привлечение клиентов
- Иметь подтвержденный опыт привлечения новых клиентов посредством поиска, холодных звонков, рекомендаций, назначения встреч и последовательного сопровождения, включая работу с Salesforce
- Быть готовым проводить значительную часть времени на выезде, посещая компании, начиная общение и выстраивая отношения с владельцами, руководителями и лицами, принимающими решения
- Применять развитое деловое мышление для выявления потребностей клиентов и подбора продуктов и решений AT&T
- Уверенно работать с возражениями, вести переговоры, запрашивать оформление сделки и продвигать возможности к закрытию
- Работать самостоятельно, управляя ежедневной активностью, обновлениями в Salesforce, состоянием воронки и ожиданиями по квоте
- Сотрудничать с командой из назначенного офиса, когда вы не привлекаете новый бизнес и не встречаетесь с клиентами на территории
- Иметь действующее водительское удостоверение, удовлетворительную историю вождения, действующий полис автострахования и надежный транспорт для выездных продаж
Преимущества
- Право на бонус в размере 5 500 долларов США после присоединения к команде
- Оплачиваемое обучение для подготовки к работе
- Поддержка продаж и постоянное наставничество
- Инструменты для развития воронки и расширения клиентского портфеля
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Пенсионный план 401(k)
- Программа компенсации расходов на обучение
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни, включая не менее 23 дней отпуска в год и 9 праздничных дней, установленных компанией
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Оплачиваемый отпуск по уходу за близким
- Дополнительный отпуск по болезни сверх требований законодательства штата и местного законодательства может предоставляться, но не является защищенным
- Компенсация расходов на усыновление
- Пособия при краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни и от несчастных случаев со смертельным исходом
- Дополнительные варианты, включая страхование критических заболеваний, от несчастных случаев, госпитализации и групповое страхование юридических услуг
- Программы помощи сотрудникам
- Широкий спектр программ поддержки здоровья сотрудников
- Скидки для сотрудников до 50% на подходящие тарифные планы и аксессуары AT&T для мобильной связи, интернет AT&T и доступное оптоволокно, а также телефонные услуги AT&T
- Карьерные возможности в более крупных территориях, продвинутых продажах, управлении аккаунтами, руководстве и других долгосрочных направлениях в AT&T