AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Представник із продажу бізнес-рішень, територіальні клієнти — Сакраменто, Каліфорнія (робота в офісі)
AT&T шукає представника із продажу бізнес-рішень для залучення малих і середніх клієнтів у Сакраменто. Посада передбачає продаж рішень у сфері мобільного зв’язку, оптоволокна, інтернету, голосового зв’язку, мережевих технологій і кібербезпеки протягом усього циклу продажу.
Опис
- Керувати визначеною місцевою територією та залучати нові компанії малого й середнього бізнесу
- Розвивати контакти з потенційними клієнтами за допомогою холодних дзвінків, обходу підприємств, електронної пошти, рекомендацій, нетворкінгу та дослідження місцевого ринку
- Зустрічатися з власниками бізнесу та особами, які ухвалюють рішення, щоб зрозуміти їхні виклики й рекомендувати відповідні рішення AT&T
- Призначати зустрічі, кваліфікувати потенційних клієнтів, координувати зустрічі з клієнтами та просувати можливості вперед
- Визначати пріоритетні цільові облікові записи, оцінювати потреби місцевого бізнесу та виконувати територіальний план відповідно до цілей за квотою
- Продавати пропозиції AT&T у сферах мобільного зв’язку, оптоволокна, інтернету, голосового зв’язку, програмно-визначених мереж і кібербезпеки
- Працювати з малими та середніми компаніями у сфері роздрібної торгівлі, професійних послуг, охорони здоров’я, будівництва, логістики, гостинності та місцевих мережевих операцій
- Вести можливості від пошуку клієнтів і виявлення потреб до підготовки пропозиції, переговорів, укладення угоди, передачі на впровадження та подальшого супроводу
- Підтримувати актуальність записів у CRM, включно з дзвінками, візитами, зустрічами, можливостями, наступними кроками та змінами прогнозу
- Поєднувати зустрічі з клієнтами на території зі співпрацею з призначеного офісу
Вимоги
- Бажано мати від 2 до 5 років досвіду зовнішніх продажів із виконанням квоти, орієнтованих на залучення клієнтів
- Мати підтверджений досвід залучення нових клієнтів через пошук, холодні дзвінки, рекомендації, призначення зустрічей і послідовний супровід, включно з використанням Salesforce
- Бути готовим проводити значну частину часу на виїзді, відвідуючи компанії, починаючи розмови та розвиваючи відносини з власниками, операційними керівниками й особами, які ухвалюють рішення
- Застосовувати сильне ділове мислення, щоб виявляти потреби клієнтів і добирати продукти та рішення AT&T
- Упевнено працювати із запереченнями, вести переговори, просити про укладення угоди та просувати можливості до завершення
- Працювати самостійно, керуючи щоденною активністю, оновленнями Salesforce, станом воронки та очікуваннями щодо квоти
- Співпрацювати з командою з призначеного офісу, коли ви не залучаєте новий бізнес і не зустрічаєтеся з клієнтами на території
- Мати дійсне водійське посвідчення, задовільну історію водіння, чинне автострахування та надійний транспорт для виїзних продажів
Переваги
- Право на бонус у розмірі 5 500 доларів США після приєднання до команди
- Оплачуване навчання для підготовки до роботи
- Підтримка продажів і постійне наставництво
- Інструменти для розвитку воронки та розширення клієнтського портфеля
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Програма компенсації витрат на навчання
- Оплачувана відпустка та святкові дні, включно щонайменше з 23 днями відпустки на рік і 9 святковими днями, визначеними компанією
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною
- Додаткова відпустка через хворобу понад вимоги законодавства штату та місцевого законодавства може надаватися, але не є захищеною
- Компенсація витрат на усиновлення
- Пільги у разі короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя та від нещасних випадків зі смертельним наслідком
- Додаткові варіанти, включно зі страхуванням від критичних захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та груповим юридичним страхуванням
- Програми допомоги працівникам
- Широкий спектр програм підтримки добробуту працівників
- Знижки для працівників до 50% на відповідні тарифні плани й аксесуари AT&T для мобільного зв’язку, інтернет AT&T і доступне оптоволокно, а також телефонні послуги AT&T
- Кар’єрні можливості у більших територіях, розширених продажах, управлінні обліковими записами, керівництві та інших довгострокових напрямках в AT&T