AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Przedstawiciel ds. sprzedaży dla biznesu, klienci terytorialni — Sacramento, Kalifornia (praca stacjonarna)
AT&T poszukuje przedstawiciela ds. sprzedaży dla biznesu, który będzie pozyskiwać małych i średnich klientów w Sacramento. Rola obejmuje sprzedaż rozwiązań z zakresu łączności bezprzewodowej, światłowodu, internetu, telefonii głosowej, sieci i cyberbezpieczeństwa w całym cyklu sprzedaży.
Opis
- Zarządzać wyznaczonym obszarem lokalnym i pozyskiwać nowych klientów wśród małych i średnich firm
- Pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą zimnych telefonów, wizyt bezpośrednich, poczty elektronicznej, poleceń, networkingu i badań lokalnego rynku
- Spotykać się z właścicielami firm i osobami decyzyjnymi, aby poznać ich wyzwania i rekomendować odpowiednie rozwiązania AT&T
- Umawiać spotkania, kwalifikować potencjalnych klientów, koordynować spotkania z klientami i rozwijać szanse sprzedażowe
- Ustalać priorytety dla docelowych kont, oceniać potrzeby lokalnych firm i realizować plan terytorialny zgodny z celami kwotowymi
- Sprzedawać ofertę AT&T obejmującą łączność bezprzewodową, światłowód, internet, telefonię głosową, sieci definiowane programowo i cyberbezpieczeństwo
- Obsługiwać małe i średnie firmy z sektora handlu detalicznego, usług profesjonalnych, ochrony zdrowia, budownictwa, logistyki, hotelarstwa oraz lokalnych operacji wielooddziałowych
- Prowadzić szanse sprzedażowe od poszukiwania klientów i rozpoznania potrzeb przez przygotowanie oferty, negocjacje i zamknięcie sprzedaży po przekazanie do wdrożenia i dalszy kontakt
- Dbać o aktualność danych w CRM, w tym informacji o telefonach, wizytach, spotkaniach, szansach sprzedażowych, kolejnych krokach i zmianach prognoz
- Łączyć spotkania z klientami w terenie ze współpracą z wyznaczonej lokalizacji biurowej
Wymagania
- Mile widziane od 2 do 5 lat doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej z realizacją celów kwotowych, ukierunkowanej na pozyskiwanie klientów
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów poprzez prospecting, zimne telefony, polecenia, umawianie spotkań i konsekwentny follow-up, w tym korzystanie z Salesforce
- Gotowość do spędzania znacznej części czasu w terenie, odwiedzania firm, nawiązywania rozmów i budowania relacji z właścicielami, operatorami i osobami decyzyjnymi
- Umiejętność stosowania trafnej oceny biznesowej w celu rozpoznawania potrzeb klientów i dopasowywania do nich produktów oraz rozwiązań AT&T
- Pewne radzenie sobie z obiekcjami, prowadzenie negocjacji, proszenie o finalizację sprzedaży i doprowadzanie szans do zamknięcia
- Samodzielność w zarządzaniu codzienną aktywnością, aktualizacjami w Salesforce, stanem lejka sprzedażowego i oczekiwaniami dotyczącymi kwoty
- Współpraca z zespołem z wyznaczonego biura, gdy nie pozyskujesz nowych klientów ani nie spotykasz się z klientami w terenie
- Ważne prawo jazdy, zadowalająca historia prowadzenia pojazdów, aktualne ubezpieczenie samochodu i niezawodny transport do sprzedaży terenowej
Benefity
- Możliwość otrzymania premii w wysokości 5500 USD po dołączeniu do zespołu
- Płatne szkolenie wspierające przygotowanie do pracy
- Wsparcie sprzedaży i bieżący coaching
- Narzędzia do rozwijania lejka sprzedażowego i powiększania portfela klientów
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k)
- Program zwrotu kosztów kształcenia
- Płatny urlop i dni świąteczne, w tym co najmniej 23 dni urlopu rocznie i 9 świąt wyznaczonych przez firmę
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop opiekuńczy
- Dodatkowy urlop chorobowy ponad wymagania stanowe i lokalne może być dostępny, ale nie jest chroniony
- Zwrot kosztów adopcji
- Świadczenia z tytułu krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym
- Dodatkowe opcje obejmujące ubezpieczenie od poważnych chorób, wypadków, hospitalizacji oraz grupowe ubezpieczenie ochrony prawnej
- Programy pomocy pracownikom
- Szeroki zakres programów wspierających dobrostan pracowników
- Zniżki pracownicze do 50% na kwalifikujące się plany i akcesoria AT&T do łączności mobilnej, internet AT&T i dostępny światłowód oraz usługi telefoniczne AT&T
- Możliwości rozwoju zawodowego na większych obszarach, w zaawansowanej sprzedaży, zarządzaniu kontami, przywództwie i innych długoterminowych ścieżkach w AT&T