AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
法人営業担当者、テリトリーアカウント担当—カリフォルニア州サクラメント（出社勤務）
AT&T は、サクラメント全域の中小企業顧客を開拓する法人営業担当者を募集しています。 このポジションでは、無線通信、光ファイバー、インターネット、音声通信、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを、営業サイクル全体を通じて提案します。
仕事内容
- 担当する地域営業エリアを管理し、中小企業の新規ビジネスを開拓する
- 新規電話、訪問営業、メール、紹介、人脈形成、地域市場調査を通じて見込み客を開拓する
- 企業オーナーや意思決定者と面談し、課題を理解したうえで適切な AT&T ソリューションを提案する
- アポイントを設定し、見込み客を評価し、顧客との打ち合わせを調整して商談を前進させる
- ターゲットアカウントの優先順位を定め、地域企業のニーズを評価し、目標達成に沿ったテリトリープランを実行する
- 無線通信、光ファイバー、インターネット、音声通信、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティにわたる AT&T の製品・サービスを販売する
- 小売、プロフェッショナルサービス、ヘルスケア、建設、物流、ホスピタリティ、地域の複数拠点運営などの中小企業を担当する
- 見込み客の開拓とニーズ把握から、提案、交渉、成約、導入引き継ぎ、フォローアップまで商談を主導する
- 電話、訪問、アポイント、商談、次のステップ、予測の変化など、CRM の記録を常に最新に保つ
- 顧客先での訪問と、指定オフィスからのチームとの連携を組み合わせる
応募要件
- 顧客獲得を中心とした、ノルマを伴う外勤営業の経験が 2～5 年あることが望ましい
- 見込み客開拓、新規電話、紹介、アポイント設定、継続的なフォローアップを通じて新規ビジネスを獲得した実績があり、Salesforce の使用経験もある
- 企業を訪問し、会話を始め、オーナー、事業運営者、意思決定者と関係を築くために、相当な時間を外回りに費やすことに抵抗がない
- 優れたビジネス判断力を発揮して顧客ニーズを見極め、AT&T の製品・ソリューションと結び付けられる
- 異議に自信を持って対応し、交渉し、成約を依頼し、商談をクロージングに向けて進められる
- 日々の活動、Salesforce の更新、パイプラインの状況、ノルマへの期待値を管理しながら、自律的に働ける
- 新規ビジネスの開拓や顧客訪問をしていないときは、指定オフィスのチームと協力できる
- 有効な運転免許証、良好な運転履歴、現在有効な自動車保険、外勤営業に利用できる信頼性の高い移動手段を保有している
福利厚生
- チーム加入時に 5,500 ドルのボーナスを受け取る資格
- 職務への準備を支援する有給研修
- 営業サポートと継続的なコーチング
- パイプライン開拓と顧客ポートフォリオ拡大のためのツール
- 医療、歯科、眼科の補償
- 401(k) 退職金制度
- 授業料 reimbursement プログラム
- 有給休暇と祝日休暇。年間少なくとも 23 日の休暇と、会社指定の 9 日の祝日を含む
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 州および地方自治体の要件を超える追加の病気休暇を利用できる場合があるが、保護対象ではない
- 養子縁組費用の reimbursement
- 短期・長期障害給付
- 生命保険および accidental death 保険
- 重大疾病、傷害、入院日額、団体法律サービス補償などの補足オプション
- 従業員支援プログラム
- 幅広い従業員ウェルネスプログラム
- 対象となる AT&T モバイルプランとアクセサリー、AT&T インターネットおよび利用可能な光ファイバー、AT&T 電話サービスを最大 50% 割引で利用できる従業員割引
- AT&T で、より大きなテリトリー、高度な営業、アカウント管理、リーダーシップ、その他の長期的な機会へ進むキャリアパス