AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
商务销售代表，区域客户——加利福尼亚州萨克拉门托（现场办公）
AT&T 正在招聘商务销售代表，负责开发萨克拉门托地区的中小型客户。 该职位将通过完整销售周期，销售无线通信、光纤、互联网、语音、网络和网络安全解决方案。
描述
- 管理指定的本地销售区域，为中小型企业开发新业务
- 通过电话陌生拜访、上门拜访、电子邮件、转介绍、人脉拓展和本地市场调研开发潜在客户
- 与企业主和决策者会面，了解业务挑战并推荐合适的 AT&T 解决方案
- 安排预约、筛选潜在客户、协调客户会议并推动商机进展
- 确定目标客户优先级，评估本地企业需求，并执行与配额目标一致的区域计划
- 销售涵盖无线通信、光纤、互联网、语音、软件定义网络和网络安全的 AT&T 产品与服务
- 服务于零售、专业服务、医疗保健、建筑、物流、酒店及本地多地点运营等行业的中小型企业
- 从潜在客户开发和需求探索，到方案提议、谈判、成交、实施交接和后续跟进，全程负责商机
- 及时更新 CRM 记录，包括电话、拜访、预约、商机、后续步骤和预测变化
- 将现场客户会议与指定办公地点的团队协作相结合
任职要求
- 最好具备 2 至 5 年以业绩配额为导向、专注于客户开发的外勤销售经验
- 能够证明通过潜在客户开发、电话陌生拜访、转介绍、预约安排和持续跟进赢得新业务的经历，并包括 Salesforce 使用经验
- 能够适应大量时间在外勤拜访企业、主动展开交流，并与企业主、经营者和决策者建立关系
- 运用良好的商业判断力发掘客户需求，并将其与 AT&T 产品和解决方案相匹配
- 能够自信地回应异议、进行谈判、促成销售，并推动商机达成交易
- 能够独立工作，同时管理日常活动、Salesforce 更新、销售管道状况和配额预期
- 在未开发新业务或外出拜访客户时，与指定办公地点的团队协作
- 持有有效驾驶证、良好的驾驶记录、当前有效的汽车保险，以及用于外勤销售的可靠交通工具
福利待遇
- 加入团队后有资格获得 5,500 美元奖金
- 提供带薪培训，帮助做好岗位准备
- 提供销售支持和持续指导
- 提供用于开发销售管道和拓展客户组合的工具
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 退休计划
- 学费报销计划
- 带薪休假和节假日，包括每年至少 23 天年假和 9 个公司指定节假日
- 带薪育儿假
- 带薪照护者假
- 除州和地方规定之外，可能还提供额外病假，但该假期不受法律保护
- 收养费用报销
- 短期和长期伤残福利
- 人寿保险和意外身故保险
- 补充保障选项，包括重大疾病、意外、住院津贴和团体法律服务保障
- 员工援助计划
- 全面的员工健康计划
- 符合条件的 AT&T 移动套餐和配件、AT&T 互联网及可用光纤服务，以及 AT&T 电话服务可享最高 50% 的员工折扣
- 可在 AT&T 获得进入更大销售区域、高级销售、客户管理、领导岗位及其他长期发展机会的职业路径