AT&T es una empresa de telecomunicaciones y tecnología que presta servicios inalámbricos, de internet y de fibra a consumidores, empresas y organizaciones del sector público. Su actividad abarca la innovación en redes, incluidas colaboraciones centradas en Open RAN, así como la conectividad de FirstNet para la seguridad pública, la recuperación ante desastres, los dispositivos para consumidores y la privacidad de los datos. La empresa también pone énfasis en la sostenibilidad, la inclusión cultural, la responsabilidad corporativa y las políticas públicas. Con una gran plantilla y una larga trayectoria operativa, AT&T ofrece oportunidades profesionales relacionadas con la infraestructura de comunicaciones, la tecnología digital, los servicios al cliente y la innovación responsable.
Representante de Ventas Empresariales, Cuentas Territoriales – Sacramento, CA (Presencial)
AT&T busca un representante de ventas empresariales para captar clientes pequeños y medianos en Sacramento. El puesto vende soluciones inalámbricas, de fibra, internet, voz, redes y ciberseguridad durante todo el ciclo de ventas.
Estados Unidos
California48.300 $ – 72.500 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar un territorio local definido y generar nuevos negocios entre empresas pequeñas y medianas
- Desarrollar prospectos mediante llamadas en frío, visitas puerta a puerta, correo electrónico, referidos, networking e investigación del mercado local
- Reunirse con propietarios de empresas y responsables de la toma de decisiones para comprender sus desafíos y recomendar soluciones adecuadas de AT&T
- Programar citas, calificar prospectos, coordinar reuniones con clientes y hacer avanzar las oportunidades
- Priorizar las cuentas objetivo, evaluar las necesidades empresariales locales y ejecutar un plan territorial alineado con los objetivos de cuota
- Vender ofertas de AT&T que abarcan servicios inalámbricos, fibra, internet, voz, redes definidas por software y ciberseguridad
- Atender a empresas pequeñas y medianas de los sectores minorista, servicios profesionales, salud, construcción, logística, hostelería y operaciones locales con múltiples sedes
- Liderar las oportunidades desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, negociación, cierre, transferencia para la implementación y seguimiento
- Mantener actualizados los registros del CRM con llamadas, visitas, citas, oportunidades, próximos pasos y cambios en las previsiones
- Combinar reuniones presenciales con clientes en el territorio con la colaboración desde la oficina asignada
Requisitos
- Idealmente, contar con entre 2 y 5 años de experiencia en ventas externas con cuota, centrada en la captación de clientes
- Demostrar un historial de obtención de nuevos negocios mediante prospección, llamadas en frío, referidos, concertación de citas y seguimiento constante, incluido el uso de Salesforce
- Sentirse cómodo pasando una parte considerable del tiempo en el territorio visitando empresas, iniciando conversaciones y desarrollando relaciones con propietarios, operadores y responsables de la toma de decisiones
- Aplicar un sólido criterio empresarial para descubrir las necesidades de los clientes y relacionarlas con los productos y soluciones de AT&T
- Abordar objeciones con confianza, negociar, solicitar el cierre y hacer avanzar las oportunidades hacia el cierre
- Trabajar de forma independiente mientras se gestionan la actividad diaria, las actualizaciones de Salesforce, el estado del embudo y las expectativas de cuota
- Colaborar con el equipo desde la oficina asignada cuando no se estén buscando nuevos negocios o reuniéndose con clientes en el territorio
- Tener una licencia de conducir válida, un historial de conducción satisfactorio, un seguro de automóvil vigente y un medio de transporte fiable para las ventas en el territorio
Beneficios
- Elegibilidad para un bono de 5.500 $ al incorporarse al equipo
- Formación remunerada para facilitar la preparación para el puesto
- Apoyo de ventas y asesoramiento continuo
- Herramientas para desarrollar el embudo y ampliar la cartera de clientes
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan de jubilación 401(k)
- Programa de reembolso de matrícula
- Tiempo libre remunerado y días festivos, incluidos al menos 23 días de vacaciones al año y 9 días festivos designados por la empresa
- Permiso parental remunerado
- Permiso remunerado para cuidadores
- Puede estar disponible una licencia por enfermedad adicional a los requisitos estatales y locales, pero no estaría protegida
- Reembolso por adopción
- Prestaciones por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida y de muerte accidental
- Opciones complementarias que incluyen cobertura por enfermedades graves, accidentes, indemnización hospitalaria y asistencia jurídica colectiva
- Programas de asistencia al empleado
- Amplios programas de bienestar para empleados
- Descuentos para empleados de hasta el 50 % en planes de movilidad y accesorios de AT&T elegibles, internet y fibra disponible de AT&T, y servicio telefónico de AT&T
- Trayectorias profesionales hacia territorios más grandes, ventas avanzadas, gestión de cuentas, liderazgo y otras oportunidades a largo plazo en AT&T