AT&T je telekomunikacijska i tehnološka tvrtka koja potrošačima, poduzećima i organizacijama javnog sektora pruža bežične, internetske i optičke usluge. Njezin rad obuhvaća inovacije u mrežama, uključujući suradnje usmjerene na Open RAN, kao i povezivost javne sigurnosne mreže FirstNet, oporavak nakon katastrofa, uređaje za potrošače i zaštitu privatnosti podataka. Tvrtka također naglašava održivost, kulturnu uključenost, korporativnu odgovornost i javne politike. S velikim brojem zaposlenika i dugom poviješću poslovanja, AT&T nudi karijerne prilike povezane s komunikacijskom infrastrukturom, digitalnom tehnologijom, korisničkim uslugama i odgovornim inovacijama.
Prodajni predstavnik za poslovne korisnike, teritorijalni računi – Sacramento, CA (rad na lokaciji)
AT&T traži prodajnog predstavnika za poslovne korisnike koji će pridobivati male i srednje korisnike na području Sacramenta. Uloga obuhvaća prodaju bežičnih usluga, optičkog interneta, interneta, glasovnih usluga, mrežnih rješenja i kibernetičke sigurnosti kroz cijeli prodajni ciklus.
Opis
- Upravljati dodijeljenim lokalnim područjem i ostvarivati nove poslove među malim i srednjim poduzećima
- Razvijati potencijalne klijente putem hladnih poziva, obilazaka od vrata do vrata, e-pošte, preporuka, umrežavanja i istraživanja lokalnog tržišta
- Sastajati se s vlasnicima poduzeća i donositeljima odluka kako biste razumjeli njihove izazove i preporučili odgovarajuća AT&T rješenja
- Dogovarati sastanke, kvalificirati potencijalne klijente, koordinirati sastanke s korisnicima i unaprjeđivati prodajne prilike
- Određivati prioritete ciljnih računa, procjenjivati potrebe lokalnih poduzeća i provoditi teritorijalni plan usklađen s ciljevima kvote
- Prodavati AT&T ponudu koja obuhvaća bežične usluge, optički internet, internet, glasovne usluge, softverski definirano umrežavanje i kibernetičku sigurnost
- Opsluživati mala i srednja poduzeća u maloprodaji, stručnim uslugama, zdravstvu, građevinarstvu, logistici, ugostiteljstvu i lokalnim poslovanjima s više lokacija
- Voditi prodajne prilike od pronalaženja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba preko ponude, pregovora i zaključenja do predaje za implementaciju i naknadnog praćenja
- Održavati ažurne CRM zapise o pozivima, posjetima, sastancima, prodajnim prilikama, sljedećim koracima i promjenama prognoza
- Kombinirati sastanke s korisnicima na terenu sa suradnjom iz dodijeljenog ureda
Zahtjevi
- Poželjno je imati 2 do 5 godina iskustva u vanjskoj prodaji uz odgovornost za kvotu, s fokusom na pridobivanje korisnika
- Imate dokazano iskustvo u pridobivanju novih poslova putem pronalaženja potencijalnih klijenata, hladnih poziva, preporuka, dogovaranja sastanaka i dosljednog praćenja, uključujući korištenje Salesforcea
- Spremni ste provoditi znatan dio vremena na terenu, posjećivati poduzeća, započinjati razgovore i razvijati odnose s vlasnicima, operaterima i donositeljima odluka
- Primjenjujete dobro poslovno prosuđivanje kako biste otkrili potrebe korisnika i povezali ih s AT&T proizvodima i rješenjima
- Samouvjereno rješavate prigovore, pregovarate, tražite zaključenje prodaje i usmjeravate prilike prema zaključenju
- Radite samostalno te upravljate dnevnim aktivnostima, ažuriranjima u Salesforceu, stanjem prodajnog lijevka i očekivanjima vezanima uz kvotu
- Surađujete s timom iz dodijeljenog ureda kada ne pridobivate nove poslove ili se sastajete s korisnicima na terenu
- Imate važeću vozačku dozvolu, zadovoljavajuću vozačku evidenciju, važeće osiguranje automobila i pouzdan prijevoz za terensku prodaju
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa od 5.500 USD nakon pridruživanja timu
- Plaćena obuka za pripremu za posao
- Prodajna podrška i kontinuirani coaching
- Alati za razvoj prodajnog lijevka i širenje portfelja korisnika
- Zdravstveno, stomatološko i vidno osiguranje
- Mirovinski plan 401(k)
- Program nadoknade troškova školovanja
- Plaćeni slobodni dani i praznici, uključujući najmanje 23 dana godišnjeg odmora i 9 praznika koje određuje kompanija
- Plaćeni roditeljski dopust
- Plaćeni dopust za skrbnike
- Dodatni bolovani dopust iznad državnih i lokalnih zahtjeva može biti dostupan, ali nije zaštićen
- Naknada troškova posvojenja
- Kratkoročne i dugoročne naknade za invalidnost
- Životno osiguranje i osiguranje od slučajne smrti
- Dodatne mogućnosti uključuju osiguranje od kritičnih bolesti, nezgode, bolničku naknadu i grupno pravno osiguranje
- Programi pomoći zaposlenicima
- Široki programi dobrobiti zaposlenika
- Popusti za zaposlenike do 50 % na prihvatljive AT&T mobilne tarife i dodatnu opremu, AT&T internet i dostupni optički internet te AT&T telefonsku uslugu
- Mogućnosti razvoja karijere prema većim teritorijima, naprednoj prodaji, upravljanju računima, vodstvu i drugim dugoročnim prilikama u AT&T-u