A AT&T é uma empresa de telecomunicações e tecnologia que atende consumidores, empresas e organizações do setor público por meio de serviços sem fio, de internet e de fibra. Seu trabalho abrange a inovação em redes, incluindo colaborações voltadas para Open RAN, além da conectividade FirstNet para a segurança pública, recuperação de desastres, dispositivos para consumidores e privacidade de dados. A empresa também enfatiza a sustentabilidade, a inclusão cultural, a responsabilidade corporativa e as políticas públicas. Com uma grande força de trabalho e uma longa história de atuação, a AT&T oferece oportunidades de carreira relacionadas à infraestrutura de comunicações, tecnologia digital, atendimento ao cliente e inovação responsável.
Representante de Vendas Empresariais, Contas Territoriais – Sacramento, CA (Presencial)
A AT&T busca um representante de vendas empresariais para conquistar clientes de pequeno e médio porte em Sacramento. A função vende soluções sem fio, fibra, internet, voz, redes e cibersegurança durante todo o ciclo de vendas.
Estados Unidos
Califórnia$ 48.300 – $ 72.500 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerenciar um território local definido e gerar novos negócios entre empresas de pequeno e médio porte
- Desenvolver prospectos por meio de ligações não solicitadas, visitas porta a porta, e-mails, indicações, networking e pesquisa do mercado local
- Reunir-se com proprietários de empresas e tomadores de decisão para entender desafios e recomendar soluções adequadas da AT&T
- Agendar reuniões, qualificar prospectos, coordenar reuniões com clientes e conduzir as oportunidades adiante
- Priorizar contas-alvo, avaliar necessidades empresariais locais e executar um plano territorial alinhado às metas de cota
- Vender ofertas da AT&T que abrangem serviços sem fio, fibra, internet, voz, redes definidas por software e cibersegurança
- Atender empresas de pequeno e médio porte nos setores de varejo, serviços profissionais, saúde, construção, logística, hotelaria e operações locais com várias unidades
- Liderar oportunidades desde a prospecção e descoberta até a proposta, negociação, fechamento, transição para implementação e acompanhamento
- Manter os registros do CRM atualizados com ligações, visitas, reuniões, oportunidades, próximos passos e alterações nas previsões
- Combinar reuniões presenciais com clientes no território com a colaboração a partir do escritório designado
Requisitos
- De preferência, ter de 2 a 5 anos de experiência em vendas externas com metas, com foco na conquista de clientes
- Demonstrar histórico de conquista de novos negócios por meio de prospecção, ligações não solicitadas, indicações, agendamento de reuniões e acompanhamento consistente, incluindo o uso do Salesforce
- Sentir-se à vontade para passar uma parte significativa do tempo em campo visitando empresas, iniciando conversas e desenvolvendo relacionamentos com proprietários, operadores e tomadores de decisão
- Aplicar forte discernimento empresarial para identificar as necessidades dos clientes e relacioná-las aos produtos e soluções da AT&T
- Lidar com objeções com confiança, negociar, solicitar o fechamento e conduzir as oportunidades até a conclusão
- Trabalhar de forma independente gerenciando a atividade diária, as atualizações do Salesforce, a situação do pipeline e as expectativas de cota
- Colaborar com a equipe a partir do escritório designado quando não estiver buscando novos negócios ou encontrando clientes em campo
- Ter carteira de motorista válida, histórico de condução satisfatório, seguro automotivo vigente e transporte confiável para vendas em campo
Benefícios
- Elegibilidade para um bônus de US$ 5.500 ao ingressar na equipe
- Treinamento remunerado para apoiar a preparação para a função
- Suporte de vendas e orientação contínua
- Ferramentas para desenvolver o pipeline e ampliar a carteira de clientes
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Programa de reembolso de mensalidades
- Folgas remuneradas e feriados, incluindo pelo menos 23 dias de férias por ano e 9 feriados designados pela empresa
- Licença parental remunerada
- Licença remunerada para cuidadores
- Pode haver licença médica adicional além dos requisitos estaduais e locais, mas ela não é protegida
- Reembolso por adoção
- Benefícios por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida e de morte acidental
- Opções suplementares, incluindo cobertura para doenças graves, acidentes, indenização hospitalar e assistência jurídica coletiva
- Programas de assistência aos funcionários
- Ampla variedade de programas de bem-estar para funcionários
- Descontos para funcionários de até 50% em planos de mobilidade e acessórios elegíveis da AT&T, internet e fibra disponível da AT&T e serviço telefônico da AT&T
- Planos de carreira para territórios maiores, vendas avançadas, gestão de contas, liderança e outras oportunidades de longo prazo na AT&T