AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
Търговски представител за бизнес продажби, териториални клиенти – Сакраменто, Калифорния (работа на място)
AT&T търси търговски представител за бизнес клиенти, който да привлича малки и средни клиенти в района на Сакраменто. Ролята включва продажба на безжични услуги, оптичен интернет, интернет, гласови услуги, мрежови решения и киберсигурност през целия цикъл на продажбата.
Съединени щати
Калифорния48 300 $ – 72 500 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявате определена местна територия и привличате нов бизнес сред малки и средни компании
- Развивате потенциални клиенти чрез студени обаждания, посещения от врата на врата, имейли, препоръки, работа в мрежа и проучване на местния пазар
- Срещате се със собственици на компании и лица, вземащи решения, за да разберете предизвикателствата им и да препоръчате подходящи решения на AT&T
- Насрочвате срещи, квалифицирате потенциални клиенти, координирате срещи с клиенти и придвижвате възможностите напред
- Приоритизирате целевите клиенти, оценявате нуждите на местния бизнес и изпълнявате териториален план, съобразен с целите за квотата
- Продавате предложенията на AT&T, включващи безжични услуги, оптичен интернет, интернет, гласови услуги, софтуерно дефинирани мрежи и киберсигурност
- Обслужвате малки и средни предприятия в търговията на дребно, професионалните услуги, здравеопазването, строителството, логистиката, хотелиерството и местни операции с няколко обекта
- Ръководите възможностите от търсенето на потенциални клиенти и проучването на нуждите през предложението, преговорите и приключването до предаването за внедряване и последващото проследяване
- Поддържате актуални записи в CRM за обаждания, посещения, срещи, възможности, следващи стъпки и промени в прогнозите
- Съчетавате срещи с клиенти на терен със сътрудничество от определеното офис местоположение
Изисквания
- За предпочитане е да имате 2–5 години опит във външни продажби с отговорност за квота и фокус върху привличането на клиенти
- Имате доказани резултати в привличането на нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти, студени обаждания, препоръки, насрочване на срещи и последователно проследяване, включително работа със Salesforce
- Комфортно ви е да прекарвате значителна част от времето си на терен, да посещавате компании, да започвате разговори и да изграждате отношения със собственици, оператори и лица, вземащи решения
- Прилагате добра бизнес преценка, за да откривате нуждите на клиентите и да ги свързвате с продуктите и решенията на AT&T
- Уверено отговаряте на възражения, водите преговори, искате приключване на продажбата и придвижвате възможностите към финализиране
- Работите самостоятелно, като управлявате ежедневната активност, актуализациите в Salesforce, състоянието на фунията и очакванията за квотата
- Сътрудничите с екипа от определеното офис местоположение, когато не търсите нов бизнес или не се срещате с клиенти на терен
- Притежавате валидна шофьорска книжка, задоволителна история на шофиране, актуална автомобилна застраховка и надежден транспорт за продажби на терен
Придобивки
- Възможност за бонус от 5 500 USD след присъединяване към екипа
- Платено обучение за подготовка за ролята
- Търговска подкрепа и постоянно коучинг съпровождане
- Инструменти за развитие на фунията и разширяване на клиентското портфолио
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Пенсионен план 401(k)
- Програма за възстановяване на разходи за обучение
- Платен отпуск и празници, включително най-малко 23 дни отпуск годишно и 9 празника, определени от компанията
- Платен родителски отпуск
- Платен отпуск за лица, полагащи грижи
- Допълнителен отпуск по болест над изискванията на щата и местните власти може да е наличен, но не е защитен
- Възстановяване на разходи за осиновяване
- Обезщетения при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт
- Допълнителни възможности, включително застраховка при критично заболяване, злополука, болничен престой и групово правно покритие
- Програми за подпомагане на служителите
- Широки програми за благосъстояние на служителите
- Отстъпки за служители до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, интернет и наличен оптичен интернет на AT&T и телефонна услуга на AT&T
- Кариерни възможности към по-големи територии, напреднали продажби, управление на клиенти, лидерски роли и други дългосрочни възможности в AT&T