AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.
기업 영업 담당자, 지역 계정—캘리포니아주 새크라멘토(현장 근무)
AT&T는 새크라멘토 전역의 중소기업 고객을 발굴할 기업 영업 담당자를 모집합니다. 이 직무는 전체 영업 주기를 통해 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 네트워킹 및 사이버 보안 솔루션을 판매합니다.
설명
- 지정된 지역 영업 구역을 관리하고 중소기업을 대상으로 신규 비즈니스를 창출합니다
- 콜드콜, 방문 영업, 이메일, 소개, 네트워킹 및 지역 시장 조사를 통해 잠재 고객을 발굴합니다
- 사업주와 의사결정자를 만나 문제를 파악하고 적합한 AT&T 솔루션을 추천합니다
- 약속을 잡고 잠재 고객을 검증하며 고객 미팅을 조율하고 영업 기회를 진전시킵니다
- 목표 계정의 우선순위를 정하고 지역 비즈니스의 요구를 평가하며 할당량 목표에 맞는 지역 계획을 실행합니다
- 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 소프트웨어 정의 네트워킹 및 사이버 보안에 걸친 AT&T 상품과 서비스를 판매합니다
- 소매, 전문 서비스, 헬스케어, 건설, 물류, 접객업 및 지역 내 다지점 운영 등 분야의 중소기업을 담당합니다
- 잠재 고객 발굴과 탐색부터 제안, 협상, 계약 체결, 구현 인계 및 후속 조치까지 영업 기회를 주도합니다
- 통화, 방문, 약속, 영업 기회, 다음 단계 및 예측 변경 사항을 포함한 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 현장 고객 미팅과 지정 사무실에서의 협업을 병행합니다
지원 자격
- 고객 확보에 중점을 둔 할당량 기반 외부 영업 경력 2~5년이 있으면 좋습니다
- 잠재 고객 발굴, 콜드콜, 소개, 약속 설정 및 꾸준한 후속 조치를 통해 신규 비즈니스를 확보한 실적과 Salesforce 사용 경험이 있어야 합니다
- 상당한 시간을 현장에서 기업을 방문하고 대화를 시작하며 사업주, 운영자 및 의사결정자와 관계를 구축하는 데 사용하는 데 익숙해야 합니다
- 뛰어난 비즈니스 판단력을 바탕으로 고객 요구를 파악하고 이를 AT&T 제품 및 솔루션과 연결해야 합니다
- 이의를 자신 있게 처리하고 협상하며 구매를 요청하고 영업 기회를 계약 체결까지 진전시킬 수 있어야 합니다
- 일상 활동, Salesforce 업데이트, 파이프라인 상태 및 할당량 기대치를 관리하면서 독립적으로 일할 수 있어야 합니다
- 신규 비즈니스를 발굴하거나 현장에서 고객을 만나는 시간이 아닐 때 지정 사무실의 팀과 협업해야 합니다
- 유효한 운전면허증, 양호한 운전 기록, 현재 유효한 자동차 보험 및 현장 영업에 사용할 신뢰할 수 있는 교통수단을 보유해야 합니다
복리후생
- 팀에 합류하면 5,500달러 보너스를 받을 자격
- 직무 수행 준비를 지원하는 유급 교육
- 영업 지원 및 지속적인 코칭
- 파이프라인을 개발하고 고객 포트폴리오를 확장할 수 있는 도구
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 퇴직 계획
- 등록금 환급 프로그램
- 유급 휴가 및 공휴일. 연간 최소 23일의 휴가와 회사 지정 공휴일 9일 포함
- 유급 육아휴직
- 유급 간병휴가
- 주 및 지방 요건을 초과하는 추가 병가가 제공될 수 있으나 보호 대상은 아닙니다
- 입양 비용 환급
- 단기 및 장기 장애 혜택
- 생명보험 및 사고사 보험
- 중대 질병, 사고, 입원 보장 및 단체 법률 보장을 포함한 추가 선택 사항
- 직원 지원 프로그램
- 광범위한 직원 웰니스 프로그램
- 대상 AT&T 모바일 요금제와 액세서리, AT&T 인터넷 및 이용 가능한 광섬유, AT&T 전화 서비스를 최대 50% 할인받을 수 있는 직원 할인
- AT&T에서 더 큰 지역, 고급 영업, 계정 관리, 리더십 및 기타 장기적인 기회로 이어지는 경력 경로