Η AT&T είναι εταιρεία τηλεπικοινωνιών και τεχνολογίας που εξυπηρετεί καταναλωτές, επιχειρήσεις και οργανισμούς του δημόσιου τομέα μέσω υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας, διαδικτύου και οπτικών ινών. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει την καινοτομία στα δίκτυα, μεταξύ άλλων συνεργασίες με επίκεντρο το Open RAN, καθώς και συνδεσιμότητα για τη δημόσια ασφάλεια μέσω του FirstNet, αποκατάσταση μετά από καταστροφές, καταναλωτικές συσκευές και προστασία δεδομένων. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, την πολιτισμική συμπερίληψη, την εταιρική υπευθυνότητα και τη δημόσια πολιτική. Με μεγάλο εργατικό δυναμικό και μακρά ιστορία λειτουργίας, η AT&T προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με τηλεπικοινωνιακές υποδομές, ψηφιακή τεχνολογία, εξυπηρέτηση πελατών και υπεύθυνη καινοτομία.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Επιχειρήσεων, Λογαριασμοί Περιοχής – Σακραμέντο, Καλιφόρνια (Με φυσική παρουσία)
Η AT&T αναζητά εκπρόσωπο πωλήσεων επιχειρήσεων για την απόκτηση μικρών και μεσαίων πελατών σε όλη την περιοχή του Σακραμέντο. Ο ρόλος περιλαμβάνει πώληση λύσεων ασύρματης επικοινωνίας, οπτικών ινών, internet, φωνής, δικτύωσης και κυβερνοασφάλειας σε ολόκληρο τον κύκλο πώλησης.
Περιγραφή
- Διαχείριση καθορισμένης τοπικής περιοχής και δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε μικρές και μεσαίες εταιρείες
- Ανάπτυξη υποψήφιων πελατών μέσω ψυχρών κλήσεων, προσέγγισης από πόρτα σε πόρτα, email, συστάσεων, δικτύωσης και έρευνας της τοπικής αγοράς
- Συναντήσεις με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για την κατανόηση των προκλήσεων και την πρόταση κατάλληλων λύσεων AT&T
- Προγραμματισμός ραντεβού, αξιολόγηση υποψήφιων πελατών, συντονισμός συναντήσεων με πελάτες και προώθηση ευκαιριών
- Ιεράρχηση λογαριασμών-στόχων, αξιολόγηση των αναγκών των τοπικών επιχειρήσεων και υλοποίηση σχεδίου περιοχής ευθυγραμμισμένου με τους στόχους ποσόστωσης
- Πώληση προσφορών της AT&T που καλύπτουν ασύρματη επικοινωνία, οπτικές ίνες, internet, φωνή, δικτύωση καθοριζόμενη από λογισμικό και κυβερνοασφάλεια
- Εξυπηρέτηση μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων στους κλάδους λιανικής, επαγγελματικών υπηρεσιών, υγείας, κατασκευών, logistics, φιλοξενίας και τοπικών δραστηριοτήτων σε πολλές εγκαταστάσεις
- Ηγεσία των ευκαιριών από την αναζήτηση και διερεύνηση πελατών έως την πρόταση, τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο, την παράδοση για υλοποίηση και την παρακολούθηση
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων CRM με κλήσεις, επισκέψεις, ραντεβού, ευκαιρίες, επόμενα βήματα και αλλαγές στην πρόβλεψη
- Συνδυασμός συναντήσεων με πελάτες στο πεδίο και συνεργασίας από την καθορισμένη τοποθεσία γραφείου
Απαιτήσεις
- Ιδανικά, διαθέτετε 2–5 χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις με στόχους ποσόστωσης, με έμφαση στην απόκτηση πελατών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στην προσέλκυση νέων επιχειρήσεων μέσω αναζήτησης πελατών, ψυχρών κλήσεων, συστάσεων, προγραμματισμού ραντεβού και συνεπούς παρακολούθησης, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης Salesforce
- Άνεση με την παραμονή σημαντικού χρόνου στο πεδίο για επισκέψεις σε επιχειρήσεις, έναρξη συζητήσεων και ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες, διαχειριστές και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Εφαρμογή ισχυρής επιχειρηματικής κρίσης για την ανακάλυψη των αναγκών των πελατών και την αντιστοίχισή τους με προϊόντα και λύσεις της AT&T
- Αυτοπεποίθηση στη διαχείριση αντιρρήσεων, στη διαπραγμάτευση, στην αίτηση ολοκλήρωσης της πώλησης και στην προώθηση ευκαιριών προς το κλείσιμο
- Ανεξάρτητη εργασία με παράλληλη διαχείριση της καθημερινής δραστηριότητας, των ενημερώσεων Salesforce, της κατάστασης του αγωγού πωλήσεων και των προσδοκιών ποσόστωσης
- Συνεργασία με την ομάδα από το καθορισμένο γραφείο όταν δεν αναζητάτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες ή δεν συναντάτε πελάτες στο πεδίο
- Έγκυρη άδεια οδήγησης, ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης, τρέχουσα ασφάλιση αυτοκινήτου και αξιόπιστο μέσο μετακίνησης για πωλήσεις πεδίου
Παροχές
- Δικαίωμα για μπόνους 5.500 δολαρίων κατά την ένταξη στην ομάδα
- Εκπαίδευση με αποδοχές για την υποστήριξη της ετοιμότητας για τον ρόλο
- Υποστήριξη πωλήσεων και συνεχής καθοδήγηση
- Εργαλεία για την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και την επέκταση του χαρτοφυλακίου πελατών
- Ιατρική, οδοντιατρική κάλυψη και κάλυψη όρασης
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Πρόγραμμα επιστροφής διδάκτρων
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 23 ημερών διακοπών ετησίως και 9 αργιών που ορίζονται από την εταιρεία
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Άδεια φροντιστή μετ’ αποδοχών
- Ενδέχεται να διατίθεται πρόσθετη αναρρωτική άδεια πέρα από τις πολιτειακές και τοπικές απαιτήσεις, αλλά δεν προστατεύεται
- Επιστροφή εξόδων υιοθεσίας
- Παροχές βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου από ατύχημα
- Συμπληρωματικές επιλογές που περιλαμβάνουν κάλυψη κρίσιμων ασθενειών, ατυχημάτων, νοσοκομειακής αποζημίωσης και ομαδική νομική κάλυψη
- Προγράμματα υποστήριξης εργαζομένων
- Ευρεία προγράμματα ευεξίας εργαζομένων
- Εκπτώσεις εργαζομένων έως και 50% σε επιλέξιμα προγράμματα κινητής τηλεφωνίας και αξεσουάρ της AT&T, στο internet και στις διαθέσιμες οπτικές ίνες της AT&T και στην τηλεφωνική υπηρεσία της AT&T
- Διαδρομές σταδιοδρομίας προς μεγαλύτερες περιοχές, προηγμένες πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών, ηγετικούς ρόλους και άλλες μακροπρόθεσμες ευκαιρίες στην AT&T