AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Obchodní zástupce pro firemní zákazníky, teritoriální účty — Sacramento, Kalifornie (práce v kanceláři)
AT&T hledá obchodního zástupce pro firemní zákazníky, který bude získávat malé a střední klienty v Sacramentu. Tato role zahrnuje prodej řešení pro bezdrátovou komunikaci, optická vlákna, internet, hlasové služby, sítě a kybernetickou bezpečnost v průběhu celého prodejního cyklu.
Popis
- Spravovat vymezené místní teritorium a získávat nové zákazníky mezi malými a středními společnostmi
- Rozvíjet kontakty s potenciálními zákazníky prostřednictvím studených hovorů, návštěv provozoven, e-mailu, doporučení, networkingu a průzkumu místního trhu
- Setkávat se s vlastníky firem a osobami s rozhodovací pravomocí, rozumět jejich výzvám a doporučovat vhodná řešení AT&T
- Plánovat schůzky, kvalifikovat potenciální zákazníky, koordinovat zákaznická jednání a posouvat obchodní příležitosti vpřed
- Stanovovat priority cílových účtů, vyhodnocovat potřeby místních firem a realizovat teritoriální plán v souladu s kvótami
- Prodávat nabídku AT&T zahrnující bezdrátovou komunikaci, optická vlákna, internet, hlasové služby, softwarově definované sítě a kybernetickou bezpečnost
- Obsluhovat malé a střední firmy v maloobchodě, profesionálních službách, zdravotnictví, stavebnictví, logistice, pohostinství a místních provozech s více pobočkami
- Vést obchodní příležitosti od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes nabídku, vyjednávání a uzavření obchodu až po předání k implementaci a následnou péči
- Udržovat aktuální záznamy v CRM včetně hovorů, návštěv, schůzek, obchodních příležitostí, dalších kroků a změn prognózy
- Kombinovat schůzky se zákazníky v terénu se spoluprací z přidělené kanceláře
Požadavky
- Ideálně 2 až 5 let zkušeností s externím prodejem s plněním prodejních kvót zaměřeným na získávání zákazníků
- Prokazatelné výsledky při získávání nových obchodů prostřednictvím vyhledávání zákazníků, studených hovorů, doporučení, sjednávání schůzek a důsledného následného kontaktu, včetně používání Salesforce
- Ochota trávit značnou část času v terénu, navštěvovat firmy, zahajovat rozhovory a budovat vztahy s vlastníky, provozními vedoucími a osobami s rozhodovací pravomocí
- Schopnost uplatnit dobrý obchodní úsudek při odhalování potřeb zákazníků a přiřazování produktů a řešení AT&T
- Jistě reagovat na námitky, vyjednávat, požádat o uzavření obchodu a posouvat obchodní příležitosti k dokončení
- Samostatně řídit každodenní aktivitu, aktualizace v Salesforce, stav prodejního trychtýře a očekávání spojená s kvótou
- Spolupracovat s týmem z přidělené kanceláře, když nevyhledáváte nové obchody ani se nesetkáváte se zákazníky v terénu
- Platný řidičský průkaz, uspokojivá řidičská historie, aktuální pojištění vozidla a spolehlivá doprava pro terénní prodej
Benefity
- Možnost získat bonus ve výši 5 500 USD po nástupu do týmu
- Placené školení podporující připravenost na práci
- Podpora prodeje a průběžný koučink
- Nástroje pro rozvoj prodejního trychtýře a rozšiřování zákaznického portfolia
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Důchodový plán 401(k)
- Program úhrady školného
- Placené volno a svátky, včetně nejméně 23 dnů dovolené ročně a 9 svátků určených společností
- Placená rodičovská dovolená
- Placené volno pro pečující osoby
- Dodatečné nemocenské volno nad rámec požadavků státu a místních předpisů může být k dispozici, ale není chráněné
- Příspěvek na adopci
- Dávky při krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí v důsledku úrazu
- Doplňkové možnosti včetně pojištění pro případ závažného onemocnění, úrazu, hospitalizace a skupinového právního pojištění
- Programy pomoci zaměstnancům
- Široká nabídka programů podpory zdraví a pohody zaměstnanců
- Zaměstnanecké slevy až 50 % na vybrané mobilní tarify a příslušenství AT&T, internet AT&T a dostupné optické připojení a telefonní služby AT&T
- Kariérní možnosti ve větších teritoriích, pokročilém prodeji, správě účtů, vedení a dalších dlouhodobých oblastech v AT&T