AT&T là công ty viễn thông và công nghệ cung cấp dịch vụ không dây, internet và cáp quang cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và các tổ chức khu vực công. Hoạt động của công ty bao gồm đổi mới mạng lưới, trong đó có các hoạt động hợp tác tập trung vào Open RAN, cùng với kết nối an toàn công cộng FirstNet, khôi phục sau thảm họa, thiết bị tiêu dùng và quyền riêng tư dữ liệu. Công ty cũng đề cao tính bền vững, hòa nhập văn hóa, trách nhiệm doanh nghiệp và chính sách công. Với lực lượng lao động lớn và lịch sử hoạt động lâu dài, AT&T mang đến các cơ hội nghề nghiệp gắn với cơ sở hạ tầng truyền thông, công nghệ số, dịch vụ khách hàng và đổi mới có trách nhiệm.
Nhân viên Kinh doanh Doanh nghiệp, Khách hàng theo Khu vực – Sacramento, CA (Làm việc tại văn phòng)
AT&T đang tìm kiếm nhân viên kinh doanh doanh nghiệp để thu hút khách hàng nhỏ và vừa tại Sacramento. Vị trí này bán các giải pháp di động, cáp quang, internet, thoại, mạng và an ninh mạng trong toàn bộ chu kỳ bán hàng.
Hoa Kỳ
California48.300 $ – 72.500 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Quản lý một khu vực địa phương được phân công và phát triển khách hàng mới trong nhóm doanh nghiệp nhỏ và vừa
- Phát triển khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện ngẫu nhiên, tiếp cận trực tiếp từng doanh nghiệp, email, giới thiệu, kết nối và nghiên cứu thị trường địa phương
- Gặp chủ doanh nghiệp và người ra quyết định để tìm hiểu thách thức và đề xuất các giải pháp AT&T phù hợp
- Lên lịch hẹn, đánh giá khách hàng tiềm năng, điều phối các cuộc gặp với khách hàng và thúc đẩy cơ hội tiến triển
- Ưu tiên các tài khoản mục tiêu, đánh giá nhu cầu của doanh nghiệp địa phương và triển khai kế hoạch khu vực phù hợp với mục tiêu doanh số
- Bán các sản phẩm và dịch vụ của AT&T bao gồm di động, cáp quang, internet, thoại, mạng được định nghĩa bằng phần mềm và an ninh mạng
- Phục vụ các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong lĩnh vực bán lẻ, dịch vụ chuyên môn, chăm sóc sức khỏe, xây dựng, logistics, dịch vụ lưu trú và các hoạt động địa phương có nhiều cơ sở
- Dẫn dắt cơ hội từ tìm kiếm khách hàng và khám phá nhu cầu đến đề xuất, đàm phán, chốt giao dịch, bàn giao triển khai và theo dõi sau bán hàng
- Duy trì hồ sơ CRM cập nhật với các cuộc gọi, chuyến thăm, cuộc hẹn, cơ hội, bước tiếp theo và thay đổi trong dự báo
- Kết hợp các cuộc gặp khách hàng tại hiện trường với việc phối hợp từ địa điểm văn phòng được phân công
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng bên ngoài theo chỉ tiêu, tập trung vào thu hút khách hàng
- Có thành tích phát triển khách hàng mới thông qua tìm kiếm khách hàng, gọi điện ngẫu nhiên, giới thiệu, đặt lịch hẹn và theo dõi nhất quán, bao gồm sử dụng Salesforce
- Thoải mái dành nhiều thời gian tại hiện trường để thăm doanh nghiệp, bắt đầu các cuộc trò chuyện và xây dựng quan hệ với chủ doanh nghiệp, người điều hành và người ra quyết định
- Vận dụng óc phán đoán kinh doanh tốt để xác định nhu cầu khách hàng và kết nối nhu cầu đó với các sản phẩm, giải pháp của AT&T
- Tự tin xử lý phản đối, đàm phán, đề nghị khách hàng mua và thúc đẩy cơ hội tiến tới chốt giao dịch
- Có khả năng làm việc độc lập đồng thời quản lý hoạt động hằng ngày, cập nhật Salesforce, tình trạng quy trình bán hàng và kỳ vọng về chỉ tiêu
- Phối hợp với đội ngũ tại văn phòng được phân công khi không tìm kiếm khách hàng mới hoặc gặp khách hàng tại hiện trường
- Có bằng lái xe hợp lệ, lịch sử lái xe đạt yêu cầu, bảo hiểm ô tô hiện hành và phương tiện đi lại đáng tin cậy để bán hàng tại hiện trường
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận khoản thưởng 5.500 USD khi gia nhập đội ngũ
- Được đào tạo có hưởng lương để hỗ trợ sẵn sàng đảm nhận vai trò
- Hỗ trợ bán hàng và huấn luyện liên tục
- Công cụ phát triển quy trình bán hàng và mở rộng danh mục khách hàng
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Chương trình hoàn trả học phí
- Nghỉ phép và ngày lễ có hưởng lương, bao gồm ít nhất 23 ngày nghỉ phép hằng năm và 9 ngày lễ do công ty quy định
- Nghỉ phép cha mẹ có hưởng lương
- Nghỉ phép chăm sóc người thân có hưởng lương
- Có thể có thêm thời gian nghỉ ốm ngoài yêu cầu của tiểu bang và địa phương, nhưng không được bảo vệ
- Hoàn trả chi phí nhận con nuôi
- Quyền lợi bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tử vong do tai nạn
- Các lựa chọn bổ sung gồm bảo hiểm bệnh hiểm nghèo, tai nạn, trợ cấp viện phí và bảo hiểm pháp lý theo nhóm
- Các chương trình hỗ trợ nhân viên
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện cho nhân viên
- Giảm giá cho nhân viên lên đến 50% đối với các gói di động và phụ kiện đủ điều kiện của AT&T, internet AT&T và dịch vụ cáp quang nếu có, cùng dịch vụ điện thoại AT&T
- Lộ trình nghề nghiệp để chuyển sang quản lý khu vực lớn hơn, bán hàng nâng cao, quản lý tài khoản, lãnh đạo và các cơ hội dài hạn khác tại AT&T