AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.
Représentant commercial entreprises, comptes territoriaux – Sacramento, CA (Sur site)
AT&T recherche un représentant commercial entreprises pour acquérir des clients de petite et moyenne taille dans la région de Sacramento. Le poste consiste à vendre des solutions sans fil, fibre, internet, voix, réseau et cybersécurité sur l’ensemble du cycle de vente.
États-Unis
Californie48 300 $ – 72 500 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Gérer un territoire local défini et générer de nouvelles affaires auprès de petites et moyennes entreprises
- Développer des prospects par des appels à froid, de la prospection porte-à-porte, des e-mails, des recommandations, du réseautage et des études du marché local
- Rencontrer les propriétaires d’entreprise et les décideurs afin de comprendre leurs difficultés et de recommander les solutions AT&T adaptées
- Planifier des rendez-vous, qualifier les prospects, coordonner les réunions avec les clients et faire progresser les opportunités
- Prioriser les comptes cibles, évaluer les besoins des entreprises locales et exécuter un plan de territoire aligné sur les objectifs de quota
- Vendre les offres AT&T couvrant les services sans fil, la fibre, internet, la voix, les réseaux définis par logiciel et la cybersécurité
- Servir des petites et moyennes entreprises dans les secteurs du commerce de détail, des services professionnels, de la santé, de la construction, de la logistique, de l’hôtellerie et des opérations locales multi-sites
- Piloter les opportunités de la prospection et de la découverte jusqu’à la proposition, la négociation, la conclusion, le transfert pour la mise en œuvre et le suivi
- Tenir à jour les dossiers CRM avec les appels, visites, rendez-vous, opportunités, prochaines étapes et changements de prévisions
- Combiner les réunions clients sur le terrain avec la collaboration depuis le bureau attribué
Exigences
- Idéalement, posséder 2 à 5 ans d’expérience dans la vente externe avec objectifs, axée sur l’acquisition de clients
- Présenter un historique de conquête de nouvelles affaires grâce à la prospection, aux appels à froid, aux recommandations, à la prise de rendez-vous et à un suivi régulier, notamment avec Salesforce
- Être à l’aise pour passer une part importante de son temps sur le terrain à visiter des entreprises, engager des conversations et développer des relations avec les propriétaires, exploitants et décideurs
- Faire preuve d’un solide jugement commercial pour identifier les besoins des clients et les mettre en relation avec les produits et solutions AT&T
- Répondre aux objections avec assurance, négocier, demander la conclusion et faire progresser les opportunités vers la signature
- Travailler de manière autonome tout en gérant l’activité quotidienne, les mises à jour Salesforce, l’état du pipeline et les objectifs de quota
- Collaborer avec l’équipe depuis le bureau attribué lorsqu’il n’est pas à la recherche de nouvelles affaires ou en rendez-vous avec des clients sur le terrain
- Détenir un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant, une assurance automobile à jour et un moyen de transport fiable pour les ventes sur le terrain
Avantages
- Éligibilité à une prime de 5 500 $ à l’arrivée dans l’équipe
- Formation rémunérée pour faciliter la prise de poste
- Soutien commercial et accompagnement continu
- Outils pour développer le pipeline et élargir le portefeuille clients
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Régime de retraite 401(k)
- Programme de remboursement des frais de scolarité
- Congés rémunérés et jours fériés, dont au moins 23 jours de vacances par an et 9 jours fériés désignés par l’entreprise
- Congé parental rémunéré
- Congé rémunéré pour les aidants
- Un congé maladie supplémentaire aux exigences de l’État et de la collectivité locale peut être disponible, mais il n’est pas protégé
- Remboursement des frais d’adoption
- Prestations d’invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie et décès accidentel
- Options complémentaires comprenant une couverture contre les maladies graves, les accidents, l’indemnité d’hospitalisation et une protection juridique collective
- Programmes d’aide aux employés
- Vaste gamme de programmes de bien-être pour les employés
- Réductions employé allant jusqu’à 50 % sur les forfaits de mobilité et accessoires AT&T admissibles, l’internet et la fibre AT&T disponibles, ainsi que le service téléphonique AT&T
- Parcours professionnels vers des territoires plus vastes, la vente avancée, la gestion de comptes, le leadership et d’autres possibilités à long terme chez AT&T