Kong Inc. razvija infrastrukturo API za organizacije, ki ustvarjajo in upravljajo digitalne storitve. Njena platforma združuje upravljanje API-jev, integracijo umetne inteligence in orodja za večjo produktivnost razvijalcev, vključno s Kong Gateway in Kong Konnect, ter ekipam pomaga upravljati celoten življenjski cikel API-jev v večoblačnih okoljih. Podjetje se osredotoča na zmogljivost, varnost in operativno prilagodljivost ter ponuja integracije, vtičnike in vire skupnosti, ki podpirajo razvijalce v panogah, kot so finančne storitve, zdravstvo, tehnologija in logistika.
Predstavnik za razvoj strank (delo na lokaciji) – Austin
Kong Inc. zaposluje predstavnika za razvoj strank za delo na lokaciji v Austinu. Oseba bo vodila vhodne in izhodne kampanje, kvalificirala potencialne stranke, načrtovala prodajne sestanke in gradila začetni prodajni tok.
Opis
- Sodelovanje s prodajno ekipo pri načrtovanju in izvedbi vhodnih in izhodnih kampanj od začetne zamisli do kvalificiranih klicev
- Razvijanje prodajnega in produktnega znanja ob nagovarjanju odločevalcev v IT-ju in poslovanju po telefonu, videu, LinkedInu in e-pošti
- Vzdrževanje natančnih evidenc dejavnosti potencialnih strank in leadov v Salesforceu
- Načrtovanje kvalificiranih uvodnih sestankov za prodajno ekipo
- Negovanje priložnosti v zgodnji fazi, ki se lahko razvijejo v prihodnji prodajni tok
- Doseganje in preseganje mesečnih in četrtletnih kvot priložnosti
- Tesno sodelovanje z marketingom in skrbniki ključnih strank
- Nenehno strokovno izpopolnjevanje
- Izvajanje dodatnih nalog, ki jih dodeli vodja
- Zaključitev uvajalnega prodajnega usposabljanja in spoznavanje Kongovega portfelja izdelkov
- Razvijanje samozavesti pri telefonskem pogovoru s strankami o Kongovih rešitvah
- Sodelovanje s skrbniki ključnih strank pri priložnostih z opazovanjem klicev in vajami igranja vlog
- Izpolnjevanje pričakovanj glede začetne kvote in uporaba uveljavljenih prodajnih metodologij
- Deljenje predlogov za izboljšanje procesov z ekipama za razvoj strank in marketing
Zahteve
- Vsaj 1–2 leti kakovostnih izkušenj v prodaji ali delu s strankami
- Dokazani uspehi pri doseganju in preseganju ciljev
- Izkušenost in pripravljenost za iskanje potencialnih strank, hladne klice in spremljanje vhodnih leadov
- Sposobnost in pripravljenost za učenje, prilagajanje ter deljenje spoznanj znotraj organizacije
- Odprtost za povratne informacije in sposobnost njihovega vključevanja v vsakodnevno delo
- Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti
- Zelo dobre sposobnosti aktivnega poslušanja
- Visoka delovna etika, radovednost in odločenost za uspeh
- Učinkovito upravljanje časa ter sposobnost samostojnega dela ob koristi od usmerjanja
- Motivacija za delo v zagnanem in hitrem okolju
- Zakonsko dovoljenje za delo v državi, kjer je delovno mesto
Ugodnosti
- Udeležba v lastniškem programu
- Provizijsko plačilo
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Plačani prazniki
- Plačan dopust (PTO)
- Viri in orodja za strokovni razvoj