Kong Inc. разработва API инфраструктура за организации, които създават и управляват цифрови услуги. Нейната платформа обединява управление на API, интеграция на изкуствен интелект и инструменти за повишаване на продуктивността на разработчиците, включително Kong Gateway и Kong Konnect, за да помага на екипите да управляват целия жизнен цикъл на API в мултиоблачни среди. Компанията се фокусира върху производителността, сигурността и оперативната гъвкавост, като предлага интеграции, добавки и ресурси на общността в подкрепа на разработчици, работещи в отрасли като финансови услуги, здравеопазване, технологии и логистика.
Представител за развитие на клиентски сметки (работа от офиса) – Остин
Kong Inc. търси представител за развитие на клиентски сметки, който да работи от офиса в Остин. Ролята включва управление на входящи и изходящи кампании, квалифициране на потенциални клиенти, насрочване на търговски срещи и изграждане на начален търговски поток.
Описание
- Партниране с търговския екип при планирането и изпълнението на входящи и изходящи кампании от първоначалната концепция до квалифицираните разговори
- Изграждане на търговска и продуктова експертиза чрез ангажиране на IT и бизнес лицата, вземащи решения, по телефон, видео, LinkedIn и имейл
- Поддържане на точни записи за активностите на потенциалните клиенти и лийдовете в Salesforce
- Насрочване на квалифицирани въвеждащи срещи за търговския екип
- Развиване на възможности в начален етап, които могат да се превърнат в бъдещ търговски поток
- Постигане и надхвърляне на месечните и тримесечните квоти за възможности
- Тясно сътрудничество с маркетинговия екип и акаунт директорите
- Непрекъснато професионално развитие
- Изпълнение на допълнителни отговорности, възложени от ръководителя
- Завършване на въвеждащо търговско обучение и изучаване на продуктовото портфолио на Kong
- Изграждане на увереност при обсъждането на решенията на Kong с клиенти по телефона
- Партниране с акаунт директорите по възможности чрез наблюдение на разговори и ролеви упражнения
- Изпълнение на очакванията за началната квота и прилагане на утвърдени търговски методологии
- Споделяне на идеи за подобряване на процесите с екипите за развитие на клиентски сметки и маркетинг
Изисквания
- Поне 1–2 години солиден опит в продажбите или работа с клиенти
- Доказан успех в постигането и надхвърлянето на цели
- Увереност при търсене на потенциални клиенти, студени обаждания и проследяване на входящи лийдове
- Способност и готовност за учене, адаптиране и споделяне на опит в организацията
- Готовност за приемане на обратна връзка и способност за прилагането ѝ в ежедневната работа
- Отлични устни и писмени комуникационни умения
- Силни умения за активно слушане
- Висока работна етика, любознателност и решителност за успех
- Ефективно управление на времето и способност за самостоятелна работа с полза от коучинг
- Мотивация за работа в амбициозна и динамична среда
- Законно разрешение за работа в държавата, в която се намира ролята
Придобивки
- Участие в капиталова програма
- Комисионно възнаграждение
- Здравна застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Платени празнични дни
- Платен отпуск (PTO)
- Ресурси и инструменти за професионално развитие