Η Kong Inc. αναπτύσσει υποδομές API για οργανισμούς που δημιουργούν και λειτουργούν ψηφιακές υπηρεσίες. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τη διαχείριση API, την ενσωμάτωση τεχνητής νοημοσύνης και εργαλεία παραγωγικότητας για προγραμματιστές, όπως τα Kong Gateway και Kong Konnect, βοηθώντας τις ομάδες να διαχειρίζονται ολόκληρο τον κύκλο ζωής των API σε περιβάλλοντα πολλαπλών cloud. Η εταιρεία εστιάζει στις επιδόσεις, την ασφάλεια και την επιχειρησιακή ευελιξία, προσφέροντας ενσωματώσεις, πρόσθετα και πόρους κοινότητας που υποστηρίζουν προγραμματιστές σε κλάδους όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, η τεχνολογία και τα logistics.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Λογαριασμών (Εργασία στο γραφείο) - Όστιν
Η Kong Inc. προσλαμβάνει Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Λογαριασμών για εργασία στο γραφείο της στο Όστιν, με αρμοδιότητες τη διαχείριση εισερχόμενων και εξερχόμενων καμπανιών, την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών, τον προγραμματισμό συναντήσεων πωλήσεων και τη δημιουργία αρχικού pipeline.
Περιγραφή
- Συνεργασία με την ομάδα Πωλήσεων για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση εισερχόμενων και εξερχόμενων καμπανιών, από την αρχική ιδέα έως τις κατάλληλες κλήσεις
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στις πωλήσεις και στα προϊόντα, με επικοινωνία με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στον τομέα της πληροφορικής και των επιχειρήσεων μέσω τηλεφώνου, βίντεο, LinkedIn και email
- Τήρηση ακριβών αρχείων δραστηριότητας για leads και υποψήφιους πελάτες στο Salesforce
- Προγραμματισμός κατάλληλων εισαγωγικών συναντήσεων για την ομάδα Πωλήσεων
- Καλλιέργεια ευκαιριών αρχικού σταδίου που ενδέχεται να εξελιχθούν σε μελλοντικό pipeline
- Επίτευξη και υπέρβαση των μηνιαίων και τριμηνιαίων ποσοτικών στόχων ευκαιριών
- Στενή συνεργασία με το Μάρκετινγκ και τους Account Executives
- Συνεχής επιδίωξη επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων που ανατίθενται από τον προϊστάμενο
- Ολοκλήρωση εκπαίδευσης Sales Boot Camp και εκμάθηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Kong
- Ανάπτυξη αυτοπεποίθησης στην τηλεφωνική συζήτηση των λύσεων της Kong με πελάτες
- Συνεργασία με τους Account Executives για ευκαιρίες μέσω παρακολούθησης κλήσεων και εξάσκησης σε παιχνίδια ρόλων
- Επίτευξη των προσδοκιών ποσόστωσης κατά την περίοδο προσαρμογής και εφαρμογή καθιερωμένων μεθοδολογιών πωλήσεων
- Κοινοποίηση προτάσεων βελτίωσης διαδικασιών στις ομάδες Ανάπτυξης Λογαριασμών και Μάρκετινγκ
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 1–2 χρόνια ισχυρής εμπειρίας στις πωλήσεις ή σε ρόλο με επαφή με πελάτες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη και την υπέρβαση στόχων
- Άνεση στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στις ψυχρές κλήσεις και στην παρακολούθηση εισερχόμενων leads
- Ικανότητα και διάθεση για μάθηση, προσαρμογή και κοινοποίηση γνώσεων σε ολόκληρο τον οργανισμό
- Δεκτικότητα σε ανατροφοδότηση και ικανότητα ενσωμάτωσής της στην καθημερινή εργασία
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
- Ισχυρές δεξιότητες ενεργητικής ακρόασης
- Υψηλό εργασιακό ήθος, περιέργεια και αποφασιστικότητα για επιτυχία
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, με αξιοποίηση της καθοδήγησης
- Κίνητρο για εργασία σε δυναμικό περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς
- Νόμιμη άδεια εργασίας στη χώρα όπου εδρεύει ο ρόλος
Παροχές
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Αμοιβή με προμήθειες
- Ασφάλιση υγείας
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Αμειβόμενες αργίες
- Αμειβόμενη άδεια (PTO)
- Πόροι και εργαλεία επαγγελματικής ανάπτυξης