Kong Inc.는 디지털 서비스를 구축하고 운영하는 조직을 위한 API 인프라를 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 API 관리, AI 통합, 개발자 생산성 도구를 하나로 제공하며, Kong Gateway와 Kong Konnect를 비롯한 제품을 통해 팀이 멀티클라우드 환경 전반에서 API 수명 주기를 관리하도록 지원합니다. 성능, 보안, 운영 유연성에 중점을 두고 통합 기능, 플러그인, 커뮤니티 리소스를 제공하여 금융 서비스, 헬스케어, 기술, 물류 등 다양한 산업의 개발자를 지원합니다.
계정 개발 담당자(현장 근무) - 오스틴
Kong Inc.는 오스틴에서 현장 근무할 계정 개발 담당자를 채용합니다. 인바운드 및 아웃바운드 캠페인을 운영하고 잠재 고객을 선별하며 영업 미팅을 예약하고 초기 영업 파이프라인을 구축하는 역할입니다.
설명
- 영업팀과 협력하여 초기 구상부터 검증된 영업 통화 성사까지 인바운드 및 아웃바운드 캠페인을 계획하고 실행합니다
- 전화, 화상 회의, LinkedIn, 이메일을 통해 IT 및 비즈니스 의사결정권자와 소통하며 영업 및 제품 전문성을 쌓습니다
- Salesforce에서 리드와 잠재 고객의 활동 기록을 정확하게 관리합니다
- 영업팀을 위한 검증된 소개 미팅을 예약합니다
- 향후 파이프라인으로 발전할 수 있는 초기 단계의 기회를 육성합니다
- 월간 및 분기별 기회 할당량을 달성하고 초과 달성합니다
- 마케팅팀 및 어카운트 이그제큐티브와 긴밀하게 협업합니다
- 지속적인 전문성 개발에 힘씁니다
- 관리자가 지정하는 추가 업무를 수행합니다
- 영업 부트캠프 교육을 수료하고 Kong의 제품 포트폴리오를 학습합니다
- 전화로 고객에게 Kong의 솔루션을 설명하는 자신감을 키웁니다
- 통화 참관과 역할극 연습을 통해 어카운트 이그제큐티브와 함께 기회를 추진합니다
- 램프업 기간의 할당량 기대치를 충족하고 정립된 영업 방법론을 적용합니다
- 계정 개발팀 및 마케팅팀에 프로세스 개선 인사이트를 공유합니다
지원 자격
- 최소 1~2년의 탄탄한 영업 또는 고객 대면 업무 경험
- 목표를 달성하고 초과 달성한 실적
- 잠재 고객 발굴, 콜드콜 및 인바운드 리드 후속 조치에 익숙한 능력
- 배우고 적응하며 조직 전반에 걸쳐 배운 점을 공유할 수 있는 능력과 의지
- 피드백을 적극적으로 받아들이고 일상 업무에 반영하는 능력
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 적극적 경청 능력
- 높은 직업 윤리, 호기심, 성공을 향한 결단력
- 효과적인 시간 관리 능력과 코칭을 활용하면서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- 목표 지향적이고 빠르게 변화하는 환경에서 일하려는 동기
- 해당 직무가 위치한 국가에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 주식 참여
- 커미션 보상
- 건강 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 유급 공휴일
- 유급 휴가(PTO)
- 전문성 개발 리소스 및 도구