Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Empleados
APIConsultoríaLogística
Kong Inc. desarrolla infraestructura de API para organizaciones que crean y operan servicios digitales. Su plataforma reúne la gestión de API, la integración de IA y herramientas para mejorar la productividad de los desarrolladores, como Kong Gateway y Kong Konnect, para ayudar a los equipos a gestionar todo el ciclo de vida de las API en entornos multinube. La empresa se centra en el rendimiento, la seguridad y la flexibilidad operativa, con integraciones, complementos y recursos comunitarios que apoyan a desarrolladores de sectores como los servicios financieros, la atención sanitaria, la tecnología y la logística.

Representante de Desarrollo de Cuentas (Presencial) - Austin

Kong Inc. busca un Representante de Desarrollo de Cuentas presencial en Austin para gestionar campañas entrantes y salientes, calificar prospectos, programar reuniones comerciales y desarrollar el pipeline inicial.

Descripción

  • Colaborar con el equipo de Ventas para planificar y ejecutar campañas entrantes y salientes, desde el concepto inicial hasta las llamadas calificadas
  • Desarrollar conocimientos de ventas y del producto mientras se interactúa con responsables de TI y de negocio por teléfono, videollamada, LinkedIn y correo electrónico
  • Mantener registros precisos de la actividad de leads y prospectos en Salesforce
  • Programar reuniones introductorias calificadas para el equipo de Ventas
  • Nutrir oportunidades en sus primeras etapas que puedan convertirse en pipeline futuro
  • Alcanzar y superar las cuotas de oportunidades mensuales y trimestrales
  • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y los Ejecutivos de Cuenta
  • Buscar continuamente el desarrollo profesional
  • Asumir otras responsabilidades asignadas por el gerente
  • Completar la formación intensiva de ventas y aprender la cartera de productos de Kong
  • Desarrollar confianza para hablar sobre las soluciones de Kong con clientes por teléfono
  • Colaborar con los Ejecutivos de Cuenta en oportunidades mediante la observación de llamadas y prácticas de simulación
  • Cumplir las expectativas de cuota durante la fase de incorporación y aplicar metodologías de ventas establecidas
  • Compartir ideas para mejorar procesos con los equipos de Desarrollo de Cuentas y Marketing

Requisitos

  • Al menos 1-2 años de sólida experiencia en ventas o atención al cliente
  • Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de objetivos
  • Comodidad con la prospección, las llamadas en frío y el seguimiento de leads entrantes
  • Capacidad y disposición para aprender, adaptarse y compartir conocimientos en toda la organización
  • Apertura a recibir comentarios y capacidad para incorporarlos al trabajo diario
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
  • Sólidas habilidades de escucha activa
  • Alta ética de trabajo, curiosidad y determinación para tener éxito
  • Buenas habilidades de gestión del tiempo y capacidad para trabajar de forma independiente aprovechando el acompañamiento y la orientación
  • Motivación para trabajar en un entorno exigente y dinámico
  • Autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto

Beneficios

  • Participación accionaria
  • Compensación por comisiones
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Días festivos remunerados
  • Tiempo libre remunerado (PTO)
  • Recursos y herramientas para el desarrollo profesional