
Kong Inc. desarrolla infraestructura de API para organizaciones que crean y operan servicios digitales. Su plataforma reúne la gestión de API, la integración de IA y herramientas para mejorar la productividad de los desarrolladores, como Kong Gateway y Kong Konnect, para ayudar a los equipos a gestionar todo el ciclo de vida de las API en entornos multinube. La empresa se centra en el rendimiento, la seguridad y la flexibilidad operativa, con integraciones, complementos y recursos comunitarios que apoyan a desarrolladores de sectores como los servicios financieros, la atención sanitaria, la tecnología y la logística.
Representante de Desarrollo de Cuentas (Presencial) - Austin
Kong Inc. busca un Representante de Desarrollo de Cuentas presencial en Austin para gestionar campañas entrantes y salientes, calificar prospectos, programar reuniones comerciales y desarrollar el pipeline inicial.
Descripción
- Colaborar con el equipo de Ventas para planificar y ejecutar campañas entrantes y salientes, desde el concepto inicial hasta las llamadas calificadas
- Desarrollar conocimientos de ventas y del producto mientras se interactúa con responsables de TI y de negocio por teléfono, videollamada, LinkedIn y correo electrónico
- Mantener registros precisos de la actividad de leads y prospectos en Salesforce
- Programar reuniones introductorias calificadas para el equipo de Ventas
- Nutrir oportunidades en sus primeras etapas que puedan convertirse en pipeline futuro
- Alcanzar y superar las cuotas de oportunidades mensuales y trimestrales
- Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y los Ejecutivos de Cuenta
- Buscar continuamente el desarrollo profesional
- Asumir otras responsabilidades asignadas por el gerente
- Completar la formación intensiva de ventas y aprender la cartera de productos de Kong
- Desarrollar confianza para hablar sobre las soluciones de Kong con clientes por teléfono
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuenta en oportunidades mediante la observación de llamadas y prácticas de simulación
- Cumplir las expectativas de cuota durante la fase de incorporación y aplicar metodologías de ventas establecidas
- Compartir ideas para mejorar procesos con los equipos de Desarrollo de Cuentas y Marketing
Requisitos
- Al menos 1-2 años de sólida experiencia en ventas o atención al cliente
- Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de objetivos
- Comodidad con la prospección, las llamadas en frío y el seguimiento de leads entrantes
- Capacidad y disposición para aprender, adaptarse y compartir conocimientos en toda la organización
- Apertura a recibir comentarios y capacidad para incorporarlos al trabajo diario
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Sólidas habilidades de escucha activa
- Alta ética de trabajo, curiosidad y determinación para tener éxito
- Buenas habilidades de gestión del tiempo y capacidad para trabajar de forma independiente aprovechando el acompañamiento y la orientación
- Motivación para trabajar en un entorno exigente y dinámico
- Autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
Beneficios
- Participación accionaria
- Compensación por comisiones
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Días festivos remunerados
- Tiempo libre remunerado (PTO)
- Recursos y herramientas para el desarrollo profesional