Kong Inc. розробляє API-інфраструктуру для організацій, які створюють і експлуатують цифрові сервіси. Платформа компанії об’єднує керування API, інтеграцію ШІ та інструменти для підвищення продуктивності розробників, зокрема Kong Gateway і Kong Konnect, допомагаючи командам керувати повним життєвим циклом API у мультихмарних середовищах. Компанія зосереджується на продуктивності, безпеці та операційній гнучкості, пропонуючи інтеграції, плагіни й ресурси спільноти для розробників у таких галузях, як фінансові послуги, охорона здоров’я, технології та логістика.
Фахівець із розвитку клієнтських рахунків (офіс) — Остін
Kong Inc. шукає фахівця із розвитку клієнтських рахунків для роботи в офісі в Остіні: проводити вхідні та вихідні кампанії, кваліфікувати потенційних клієнтів, призначати зустрічі з відділом продажів і формувати воронку на ранніх етапах.
Опис
- Разом із відділом продажів планувати та проводити вхідні й вихідні кампанії — від початкової ідеї до кваліфікованих дзвінків
- Розвивати експертизу в продажах і продуктах, взаємодіючи з особами, які ухвалюють рішення у сфері ІТ і бізнесу, телефоном, відеозв’язком, у LinkedIn та електронною поштою
- Підтримувати точні записи про активність щодо лідів і потенційних клієнтів у Salesforce
- Призначати кваліфіковані ознайомчі зустрічі для відділу продажів
- Розвивати можливості на ранніх етапах, які можуть перетворитися на майбутню воронку продажів
- Виконувати та перевищувати щомісячні й квартальні плани щодо можливостей
- Тісно співпрацювати з відділом маркетингу та керівниками з роботи з клієнтами
- Постійно розвиватися професійно
- Виконувати додаткові обов’язки за дорученням керівника
- Пройти навчальний курс з основ продажів і вивчити портфоліо продуктів Kong
- Розвинути впевненість в обговоренні рішень Kong із клієнтами телефоном
- Працювати з керівниками з роботи з клієнтами над можливостями, беручи участь у прослуховуванні дзвінків і рольових тренуваннях
- Виконувати планові показники на період адаптації та застосовувати встановлені методології продажів
- Ділитися ідеями щодо вдосконалення процесів із командами розвитку клієнтських рахунків і маркетингу
Вимоги
- Щонайменше 1–2 роки успішного досвіду в продажах або роботі з клієнтами
- Підтверджені успіхи в досягненні та перевищенні цілей
- Готовність займатися пошуком клієнтів, здійснювати холодні дзвінки та опрацьовувати вхідні ліди
- Здатність і готовність навчатися, адаптуватися та ділитися досвідом в організації
- Готовність сприймати зворотний зв’язок і застосовувати його в щоденній роботі
- Відмінні навички усної та письмової комунікації
- Сильні навички активного слухання
- Висока трудова етика, допитливість і рішучість досягати успіху
- Ефективні навички управління часом і здатність працювати самостійно, користуючись підтримкою наставника
- Мотивація працювати в цілеспрямованому та динамічному середовищі
- Законне право працювати в країні, де розташована посада
Переваги
- Участь у програмі акціонерного винагородження
- Комісійна винагорода
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка (PTO)
- Ресурси та інструменти для професійного розвитку