Kong Inc. vyvíja API infraštruktúru pre organizácie, ktoré vytvárajú a prevádzkujú digitálne služby. Jej platforma spája správu API, integráciu umelej inteligencie a nástroje na zvýšenie produktivity vývojárov vrátane Kong Gateway a Kong Konnect, aby tímom pomohla spravovať celý životný cyklus API v multicloudových prostrediach. Spoločnosť sa zameriava na výkon, bezpečnosť a prevádzkovú flexibilitu, pričom ponúka integrácie, doplnky a komunitné zdroje na podporu vývojárov v odvetviach, ako sú finančné služby, zdravotníctvo, technológie a logistika.
Obchodný zástupca pre rozvoj účtov (práca na pracovisku) – Austin
Spoločnosť Kong Inc. hľadá obchodného zástupcu pre rozvoj účtov na prácu v kancelárii v Austine. Bude viesť prichádzajúce a odchádzajúce kampane, kvalifikovať potenciálnych zákazníkov, plánovať obchodné stretnutia a budovať počiatočný predajný kanál.
Popis
- Spolupracovať s obchodným tímom na plánovaní a realizácii prichádzajúcich a odchádzajúcich kampaní od úvodného konceptu až po kvalifikované hovory
- Rozvíjať obchodné a produktové znalosti pri komunikácii s IT a obchodnými rozhodovateľmi telefonicky, cez video, LinkedIn a e-mail
- Udržiavať presné záznamy o aktivitách týkajúcich sa leadov a potenciálnych zákazníkov v Salesforce
- Plánovať kvalifikované úvodné stretnutia pre obchodný tím
- Rozvíjať príležitosti v počiatočnej fáze, ktoré sa môžu neskôr zmeniť na obchodný kanál
- Dosahovať a prekračovať mesačné a štvrťročné kvóty príležitostí
- Úzko spolupracovať s marketingovým tímom a manažérmi zákazníckych účtov
- Venovať sa priebežnému profesijnému rozvoju
- Vykonávať ďalšie úlohy pridelené manažérom
- Absolvovať úvodné obchodné školenie a oboznámiť sa s produktovým portfóliom Kong
- Získať istotu pri telefonickej diskusii o riešeniach Kong s klientmi
- Spolupracovať s manažérmi zákazníckych účtov na príležitostiach prostredníctvom pozorovania hovorov a nácviku rolových situácií
- Plniť očakávania týkajúce sa nábehovej kvóty a uplatňovať zavedené obchodné metodiky
- Zdieľať podnety na zlepšenie procesov s tímami pre rozvoj účtov a marketing
Požiadavky
- Aspoň 1 až 2 roky výraznej praxe v predaji alebo v práci so zákazníkmi
- Preukázateľná úspešnosť pri plnení a prekračovaní cieľov
- Ochota venovať sa oslovovaniu potenciálnych zákazníkov, studeným hovorom a následnej komunikácii s prichádzajúcimi leadmi
- Schopnosť a ochota učiť sa, prispôsobovať sa a zdieľať skúsenosti v rámci organizácie
- Otvorenosť spätnej väzbe a schopnosť uplatniť ju v každodennej práci
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Silné schopnosti aktívneho počúvania
- Vysoké pracovné nasadenie, zvedavosť a odhodlanie uspieť
- Efektívne riadenie času a schopnosť pracovať samostatne s využitím koučingu
- Motivácia pracovať v ambicióznom a rýchlom prostredí
- Zákonné oprávnenie pracovať v krajine, kde je pracovná pozícia založená
Benefity
- Účasť na akciovom programe
- Provízna odmena
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Platené sviatky
- Platené voľno (PTO)
- Zdroje a nástroje na profesijný rozvoj