Kong Inc.
Kong Inc.
201 – 500 Employés
APIConseilLogistique
Kong Inc. développe des infrastructures d’API pour les organisations qui créent et exploitent des services numériques. Sa plateforme réunit la gestion des API, l’intégration de l’IA et des outils favorisant la productivité des développeurs, notamment Kong Gateway et Kong Konnect, afin d’aider les équipes à gérer l’ensemble du cycle de vie des API dans des environnements multicloud. L’entreprise met l’accent sur les performances, la sécurité et la flexibilité opérationnelle, avec des intégrations, des plugins et des ressources communautaires destinés aux développeurs de secteurs tels que les services financiers, la santé, la technologie et la logistique.

Représentant du développement des comptes (Sur site) - Austin

Kong Inc. recrute un Représentant du développement des comptes sur site à Austin pour gérer des campagnes entrantes et sortantes, qualifier les prospects, planifier des rendez-vous commerciaux et développer le pipeline initial.

Description

  • Collaborer avec l’équipe commerciale pour planifier et exécuter des campagnes entrantes et sortantes, du concept initial aux appels qualifiés
  • Développer son expertise commerciale et produit en échangeant avec des décideurs informatiques et métier par téléphone, visioconférence, LinkedIn et e-mail
  • Tenir à jour les registres des activités liées aux leads et aux prospects dans Salesforce
  • Planifier des rendez-vous introductifs qualifiés pour l’équipe commerciale
  • Entretenir les opportunités en phase initiale susceptibles de devenir de futures opportunités commerciales
  • Atteindre et dépasser les quotas d’opportunités mensuels et trimestriels
  • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et les Responsables de comptes
  • Poursuivre son développement professionnel
  • Assumer les responsabilités supplémentaires confiées par le responsable
  • Suivre la formation intensive aux ventes et découvrir le portefeuille de produits de Kong
  • Gagner en assurance pour présenter les solutions de Kong aux clients par téléphone
  • Collaborer avec les Responsables de comptes sur les opportunités grâce à l’observation d’appels et à des exercices de mise en situation
  • Atteindre les objectifs de quota pendant la phase de montée en puissance et appliquer les méthodologies commerciales établies
  • Partager des idées d’amélioration des processus avec les équipes du développement des comptes et du Marketing

Exigences

  • Au moins 1 à 2 ans d’expérience solide dans la vente ou dans une fonction en contact avec la clientèle
  • Réussite démontrée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs
  • Être à l’aise avec la prospection, les appels à froid et le suivi des leads entrants
  • Capacité et volonté d’apprendre, de s’adapter et de partager ses enseignements au sein de l’organisation
  • Ouverture aux retours et capacité à les intégrer au travail quotidien
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite
  • Solides capacités d’écoute active
  • Grande conscience professionnelle, curiosité et détermination à réussir
  • Bonne gestion du temps et capacité à travailler de manière autonome tout en tirant parti du coaching
  • Motivation à travailler dans un environnement exigeant et dynamique
  • Autorisation légale de travailler dans le pays où le poste est basé

Avantages

  • Participation au capital
  • Rémunération à la commission
  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Jours fériés rémunérés
  • Congés payés (PTO)
  • Ressources et outils de développement professionnel

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