Kong Inc. sviluppa infrastrutture API per le organizzazioni che creano e gestiscono servizi digitali. La sua piattaforma riunisce la gestione delle API, l’integrazione dell’IA e strumenti per la produttività degli sviluppatori, tra cui Kong Gateway e Kong Konnect, per aiutare i team a gestire l’intero ciclo di vita delle API in ambienti multicloud. L’azienda si concentra su prestazioni, sicurezza e flessibilità operativa, offrendo integrazioni, plugin e risorse della community a supporto degli sviluppatori che operano in settori come servizi finanziari, sanità, tecnologia e logistica.
Rappresentante per lo sviluppo degli account (In presenza) - Austin
Kong Inc. cerca un Rappresentante per lo sviluppo degli account in presenza ad Austin per gestire campagne inbound e outbound, qualificare i prospect, fissare riunioni commerciali e sviluppare la pipeline iniziale.
Descrizione
- Collaborare con il team Sales per pianificare ed eseguire campagne inbound e outbound, dal concept iniziale fino alle chiamate qualificate
- Sviluppare competenze commerciali e di prodotto interagendo con i responsabili IT e aziendali tramite telefono, video, LinkedIn ed e-mail
- Mantenere registri accurati delle attività relative a lead e prospect in Salesforce
- Fissare riunioni introduttive qualificate per il team Sales
- Coltivare le opportunità nelle fasi iniziali che potrebbero trasformarsi in pipeline futura
- Raggiungere e superare le quote mensili e trimestrali di opportunità
- Collaborare a stretto contatto con il team Marketing e gli Account Executive
- Perseguire uno sviluppo professionale continuo
- Gestire ulteriori responsabilità assegnate dal responsabile
- Completare il boot camp sulle vendite e imparare a conoscere il portafoglio prodotti di Kong
- Acquisire sicurezza nel parlare delle soluzioni Kong con i clienti al telefono
- Collaborare con gli Account Executive sulle opportunità attraverso l’affiancamento nelle chiamate e le esercitazioni di role-play
- Raggiungere le aspettative di quota durante la fase di avviamento e applicare le metodologie di vendita stabilite
- Condividere idee per il miglioramento dei processi con i team Sviluppo degli account e Marketing
Requisiti
- Almeno 1-2 anni di solida esperienza nelle vendite o in ruoli a contatto con i clienti
- Comprovato successo nel raggiungere e superare gli obiettivi
- Dimestichezza con la prospezione, le chiamate a freddo e il follow-up dei lead inbound
- Capacità e disponibilità a imparare, adattarsi e condividere gli insegnamenti all’interno dell’organizzazione
- Disponibilità a ricevere feedback e capacità di applicarlo nel lavoro quotidiano
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
- Spiccate capacità di ascolto attivo
- Elevata etica del lavoro, curiosità e determinazione nel raggiungere il successo
- Efficaci capacità di gestione del tempo e capacità di lavorare in autonomia beneficiando del coaching
- Motivazione a lavorare in un ambiente dinamico e orientato ai risultati
- Autorizzazione legale a lavorare nel Paese in cui ha sede il ruolo
Benefit
- Partecipazione azionaria
- Compenso a provvigione
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Festività retribuite
- Permessi retribuiti (PTO)
- Risorse e strumenti per lo sviluppo professionale