A Kong Inc. desenvolve infraestrutura de APIs para organizações que criam e operam serviços digitais. Sua plataforma reúne gerenciamento de APIs, integração de IA e ferramentas de produtividade para desenvolvedores, incluindo o Kong Gateway e o Kong Konnect, para ajudar as equipes a gerenciar todo o ciclo de vida das APIs em ambientes multinuvem. A empresa se concentra em desempenho, segurança e flexibilidade operacional, com integrações, plugins e recursos da comunidade que apoiam desenvolvedores de setores como serviços financeiros, saúde, tecnologia e logística.
Representante de Desenvolvimento de Contas (Presencial) - Austin
A Kong Inc. está contratando um Representante de Desenvolvimento de Contas para atuar presencialmente em Austin, gerenciar campanhas inbound e outbound, qualificar prospects, agendar reuniões de vendas e desenvolver o pipeline inicial.
Descrição
- Colaborar com a equipe de Vendas para planejar e executar campanhas inbound e outbound, desde o conceito inicial até as ligações qualificadas
- Desenvolver conhecimento em vendas e produtos ao interagir com tomadores de decisão de TI e negócios por telefone, vídeo, LinkedIn e e-mail
- Manter registros precisos das atividades de leads e prospects no Salesforce
- Agendar reuniões introdutórias qualificadas para a equipe de Vendas
- Nutrir oportunidades em estágio inicial que possam se transformar em pipeline futuro
- Atingir e superar as metas mensais e trimestrais de oportunidades
- Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing e os Executivos de Contas
- Buscar desenvolvimento profissional contínuo
- Assumir outras responsabilidades atribuídas pelo gestor
- Concluir o treinamento intensivo de vendas e aprender o portfólio de produtos da Kong
- Desenvolver confiança para conversar com clientes sobre as soluções da Kong por telefone
- Colaborar com os Executivos de Contas em oportunidades por meio do acompanhamento de ligações e de exercícios de simulação
- Cumprir as expectativas de meta durante a fase de integração e aplicar metodologias de vendas estabelecidas
- Compartilhar ideias de melhoria de processos com as equipes de Desenvolvimento de Contas e Marketing
Requisitos
- Pelo menos 1 a 2 anos de sólida experiência em vendas ou atendimento ao cliente
- Sucesso comprovado no cumprimento e na superação de metas
- Conforto com prospecção, ligações não solicitadas e acompanhamento de leads inbound
- Capacidade e disposição para aprender, adaptar-se e compartilhar aprendizados em toda a organização
- Abertura para receber feedback e capacidade de incorporá-lo ao trabalho diário
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Fortes habilidades de escuta ativa
- Alta ética de trabalho, curiosidade e determinação para alcançar o sucesso
- Boas habilidades de gestão do tempo e capacidade de trabalhar de forma independente, aproveitando orientação e coaching
- Motivação para trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado a resultados
- Autorização legal para trabalhar no país onde a vaga está localizada
Benefícios
- Participação acionária
- Remuneração por comissão
- Seguro-saúde
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Feriados remunerados
- Tempo livre remunerado (PTO)
- Recursos e ferramentas para desenvolvimento profissional