Kong Inc.
Kong Inc.
Kong Inc.は、デジタルサービスを構築・運用する組織向けにAPIインフラストラクチャを開発しています。同社のプラットフォームは、API管理、AI統合、開発者の生産性向上ツールを一体化しており、Kong GatewayやKong Konnectなどを通じて、チームがマルチクラウド環境全体でAPIのライフサイクルを管理できるよう支援します。性能、セキュリティ、運用の柔軟性を重視し、金融サービス、医療、テクノロジー、物流など幅広い業界の開発者を支える統合機能、プラグイン、コミュニティリソースを提供しています。

アカウント開発担当(出社勤務)- オースティン

Kong Inc. は、オースティンで出社勤務するアカウント開発担当を募集しています。インバウンドおよびアウトバウンドのキャンペーン、見込み客の選定、営業会議の設定、初期パイプラインの構築を担当します。

仕事内容

  • 営業チームと連携し、企画段階から有望な商談の創出まで、インバウンドおよびアウトバウンドのキャンペーンを計画・実行する
  • 電話、ビデオ、LinkedIn、メールで IT 部門およびビジネス部門の意思決定者に働きかけながら、営業と製品に関する専門知識を身につける
  • Salesforce でリードと見込み客の活動記録を正確に管理する
  • 営業チーム向けに、見込みの高い初回紹介ミーティングを設定する
  • 将来のパイプラインにつながる可能性のある初期段階の商談を育成する
  • 月次および四半期の商談目標を達成し、上回る
  • マーケティングチームおよびアカウントエグゼクティブと緊密に連携する
  • 継続的な専門能力開発に取り組む
  • マネージャーから指示されたその他の業務を担当する
  • セールスブートキャンプ研修を修了し、Kong の製品ポートフォリオを学ぶ
  • 電話で顧客に Kong のソリューションを説明する自信を身につける
  • 通話への同席やロールプレイの練習を通じて、アカウントエグゼクティブと商談を進める
  • 立ち上がり期間の目標達成基準を満たし、確立された営業手法を活用する
  • アカウント開発チームおよびマーケティングチームに業務改善の知見を共有する

応募要件

  • 1~2年以上の確かな営業または顧客対応経験
  • 目標を達成し、上回った実績
  • 見込み客の開拓、コールドコール、インバウンドリードへのフォローアップに抵抗がないこと
  • 学び、適応し、組織全体で知見を共有する能力と意欲
  • フィードバックを前向きに受け止め、日々の業務に取り入れる能力
  • 優れた口頭および文章でのコミュニケーション能力
  • 高いアクティブリスニング能力
  • 高い仕事への姿勢、好奇心、成功への強い意欲
  • 効果的な時間管理能力と、コーチングを活用しながら自律的に働く能力
  • 意欲的でスピード感のある環境で働く意欲
  • 職務の勤務地が所在する国で合法的に働く資格

福利厚生

  • 株式参加
  • コミッション報酬
  • 健康保険
  • 歯科保険
  • 眼科保険
  • 有給祝日
  • 有給休暇(PTO)
  • 専門能力開発のためのリソースとツール