Podjetje Brink’s Inc zagotavlja varno logistiko in storitve upravljanja gotovine za organizacije, ki morajo prevažati, shranjevati, obdelovati in varovati sredstva visoke vrednosti. Njegovo delo vključuje oklepni prevoz, varno hrambo, integrirano logistiko, ravnanje z gotovino ter finančne rešitve za valute, plemenite kovine, nakit, umetnine, elektroniko, farmacevtske izdelke in druge dragocenosti. Podjetje, ustanovljeno leta 1859, oskrbuje banke, trgovce na drobno, vlade in podjetja v več kot 100 državah ter združuje strokovno znanje s področij logistike, prevoza in varnosti vzdolž celotne varne dobavne verige.
Mednarodni vodja poslovnega razvoja za diamante in nakit — Turčija (delo na lokaciji)
Mednarodni vodja poslovnega razvoja je odgovoren za širitev storitev podjetja Brink’s za diamante in nakit v Turčiji. Vloga spodbuja mednarodno prodajo, strateška partnerstva in rast prihodkov v celotnem sektorju.
Opis
- Pridobivati in pretvarjati nove poslovne priložnosti na globalnih trgih diamantov in nakita
- Upravljati celoten prodajni cikel od iskanja in kvalifikacije do pogajanj, sklenitve pogodbe in predaje po prodaji
- Graditi in vzdrževati kvalificiran prodajni lijak z nagovarjanjem, mreženjem, priporočili, sejmih in sodelovanjem v panogi
- Ustvarjati strategije rasti za ciljne stranke, tržne segmente in geografska območja
- Podpirati načrte razvoja ključnih strank za multinacionalne in stranke visoke vrednosti
- Razvijati priložnosti za prihodke z državnimi, regionalnimi in globalnimi komercialnimi ekipami
- Iskati in razvijati mednarodne trgovinske poti ter čezmejne poslovne priložnosti
- Podpirati uvajanje novih storitev in programe širitve trga
- Razvijati odnose s potencialnimi strankami, panožnimi združenji, strateškimi partnerji in ključnimi odločevalci
- Usklajevati prizadevanja za poslovni razvoj z družbami skupine Brink’s in mednarodnimi partnerji
- Izvajati tržne raziskave in analizo konkurence
- Spremljati spremembe v panogi, regulativi, carini in trgovini, ki vplivajo na sektor diamantov in nakita
- Upravljati priložnosti od pridobivanja in kvalifikacije potencialnih strank do ponudb in komercialne predaje
- Podpirati predstavitve za stranke, razvoj rešitev, pogovore o cenah in pripravo poslovnih utemeljitev
- Skrbeti za točnost podatkov v CRM, poročil o prodajnem lijaku in prodajnih napovedi
- Prispevati h globalni komercialni strategiji D&J in letnemu načrtovanju rasti
- Prepoznavati priložnosti za partnerstva, izboljšave storitev in inovacije
- Sodelovati z operativnimi ekipami, podporo strankam, skladnostjo, financami, marketingom in državnimi ekipami
- Deliti znanje in učinkovite prakse med trgi D&J
- Vodstvu in deležnikom zagotavljati tržne vpoglede in komercialne smernice
- Delati samostojno ob usklajevanju z vodjo mednarodne prodaje D&J
- Izboljševati uporabniško izkušnjo in procese poslovnega razvoja
- Uporabljati CRM-sisteme, analitiko in digitalna orodja za krepitev komercialne uspešnosti
Zahteve
- Zaželena je diploma iz poslovnih ved, mednarodne trgovine, logistike, marketinga, ekonomije ali sorodne discipline
- Potrebne so obsežne izkušnje v turškem sektorju diamantov in nakita
- Najmanj pet let izkušenj na področju poslovnega razvoja, upravljanja ključnih strank, mednarodne prodaje ali sorodnih komercialnih položajev
- Dokazani rezultati pri iskanju, razvijanju in pridobivanju novih poslovnih priložnosti
- Izkušnje z oskrbovanjem multinacionalnih strank in delom z mednarodnimi deležniki
- Močne analitične sposobnosti in veščine tržnih raziskav, vključno s poznavanjem mednarodnih trgovinskih tokov diamantov in nakita na ključnih trgih
- Sposobnost vplivanja na deležnike in učinkovitega sodelovanja med regijami in kulturami
- Odlično pisno in govorno znanje angleščine
- Dokazani komercialni rezultati
- Pripravljenost na domača in po potrebi mednarodna potovanja
- Močne sposobnosti mreženja in razvijanja odnosov
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene veščine
- Močne sposobnosti iskanja, kvalifikacije in upravljanja priložnosti
- Visoka organiziranost in učinkovite sposobnosti vodenja projektov
- Sposobnost samostojnega dela v hitro spreminjajočem se mednarodnem okolju
- Močna komercialna presoja in strateško razmišljanje
- Dobro poznavanje Microsoft Officea, CRM-sistemov in orodij poslovne analitike
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja med kulturami in globalnimi ekipami
Ugodnosti
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
- Delovno mesto brez drog