Brink’s Inc предоставя сигурна логистика и услуги за управление на парични средства на организации, които трябва да преместват, съхраняват, обработват и защитават активи с висока стойност. Дейността ѝ обхваща брониран транспорт, сигурно съхранение, интегрирана логистика, обработка на пари в брой и финансови решения за валута, благородни метали, бижута, произведения на изкуството, електроника, фармацевтични продукти и други ценности. Основана през 1859 г., компанията обслужва банки, търговци на дребно, правителства и предприятия в над 100 държави, като съчетава експертен опит в логистиката, транспорта и сигурността по цялата сигурна верига на доставки.
Международен мениджър бизнес развитие, диаманти и бижута — Турция (на място)
Международният мениджър бизнес развитие отговаря за разширяването на услугите на Brink’s за диаманти и бижута в Турция. Ролята развива международните продажби, стратегическите партньорства и ръста на приходите в сектора.
Описание
- Намиране и привличане на нов бизнес на глобалните пазари за диаманти и бижута
- Управление на целия цикъл на продажбите от търсене и квалифициране до преговори, договориране и предаване след продажбата
- Изграждане и поддържане на квалифициран търговски поток чрез директен контакт, работа в мрежа, препоръки, търговски изложения и участие в индустрията
- Създаване на стратегии за растеж за целеви клиенти, пазарни сегменти и географски територии
- Подпомагане на планове за развитие на клиенти за мултинационални и високостойностни клиенти
- Развиване на възможности за приходи с национални, регионални и глобални търговски екипи
- Намиране и развитие на международни търговски маршрути и трансгранични бизнес възможности
- Подпомагане на въвеждането на нови услуги и програмите за разширяване на пазара
- Изграждане на отношения с потенциални клиенти, браншови организации, стратегически партньори и ключови лица, вземащи решения
- Координиране на усилията за бизнес развитие с филиалите на Brink’s и международните партньори
- Провеждане на пазарни проучвания и анализ на конкурентите
- Проследяване на промените в индустрията, регулациите, митническите изисквания и търговията, които засягат сектора на диамантите и бижутата
- Управление на възможностите от генериране и квалифициране на потенциални клиенти до оферти и търговско предаване
- Подпомагане на клиентски презентации, разработване на решения, разговори за ценообразуване и подготовка на бизнес обосновки
- Поддържане на точни данни в CRM, отчети за търговския поток и прогнози за продажбите
- Принос към глобалната търговска стратегия на D&J и годишното планиране на растежа
- Идентифициране на възможности за партньорства, подобряване на услугите и иновации
- Работа с оперативните екипи, обслужването на клиенти, съответствието, финансите, маркетинга и екипите по държави
- Споделяне на знания и ефективни практики между пазарите на D&J
- Предоставяне на пазарни анализи и търговски насоки на ръководството и заинтересованите страни
- Самостоятелна работа при координация с мениджъра „Международни продажби D&J“
- Подобряване на клиентското изживяване и процесите за бизнес развитие
- Използване на CRM системи, анализи и дигитални инструменти за подобряване на търговските резултати
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, международна търговия, логистика, маркетинг, икономика или сходна специалност
- Изисква се значителен опит в турския сектор на диамантите и бижутата
- Поне пет години опит в бизнес развитие, управление на ключови клиенти, международни продажби или сходни търговски позиции
- Доказани резултати в намирането, развитието и привличането на нови бизнес възможности
- Опит в обслужването на мултинационални клиенти и работата с международни заинтересовани страни
- Силни аналитични умения и умения за пазарни проучвания, включително познаване на международните търговски потоци на диаманти и бижута на ключови пазари
- Способност за влияние върху заинтересованите страни и ефективно сътрудничество между региони и култури
- Отличен писмен и говорим английски език
- Доказани търговски резултати
- Готовност за вътрешни и при необходимост международни пътувания
- Силни умения за работа в мрежа и развитие на отношения
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения
- Силни умения за търсене, квалифициране и управление на възможности
- Отлична организираност и ефективни умения за управление на проекти
- Способност за самостоятелна работа в динамична международна среда
- Силна търговска преценка и стратегическо мислене
- Познаване на Microsoft Office, CRM системи и инструменти за бизнес анализи
- Способност за ефективно сътрудничество между култури и глобални екипи
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности
- Работно място без наркотици