A Brink’s Inc oferece serviços de logística segura e gestão de numerário para organizações que precisam transportar, armazenar, processar e proteger ativos de alto valor. Sua atuação abrange transporte blindado, armazenamento seguro, logística integrada, gestão de numerário e soluções financeiras para moedas, metais preciosos, joias, obras de arte, produtos eletrônicos, produtos farmacêuticos e outros objetos de valor. Fundada em 1859, a empresa atende bancos, varejistas, governos e empresas em mais de 100 países, combinando experiência em logística, transporte e segurança em toda a cadeia de suprimentos segura.
Desenvolvedor(a) de Negócios Internacionais, Diamantes e Joias — Turquia (Presencial)
Desenvolvedor(a) de Negócios Internacionais responsável por expandir os serviços da Brink’s para diamantes e joias na Turquia. A função impulsiona vendas internacionais, parcerias estratégicas e crescimento da receita no setor.
Descrição
- Prospectar e converter novos negócios nos mercados globais de diamantes e joias
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, contratação e transferência pós-venda
- Construir e manter um pipeline qualificado por meio de prospecção ativa, networking, indicações, eventos comerciais e participação no setor
- Criar estratégias de crescimento para clientes-alvo, segmentos de mercado e territórios geográficos
- Apoiar planos de desenvolvimento de contas para clientes multinacionais e de alto valor
- Desenvolver oportunidades de receita com equipes comerciais nacionais, regionais e globais
- Identificar e desenvolver rotas comerciais internacionais e oportunidades de negócios transfronteiriços
- Apoiar a introdução de novos serviços e programas de expansão de mercado
- Desenvolver relacionamentos com prospects, associações do setor, parceiros estratégicos e principais tomadores de decisão
- Coordenar os esforços de desenvolvimento de negócios com as afiliadas da Brink’s e parceiros internacionais
- Realizar pesquisas de mercado e análises da concorrência
- Acompanhar mudanças setoriais, regulatórias, aduaneiras e comerciais que afetem o setor de diamantes e joias
- Gerenciar oportunidades desde a geração e qualificação de leads até propostas e transferência comercial
- Apoiar apresentações para clientes, desenvolvimento de soluções, conversas sobre preços e preparação de casos de negócio
- Manter precisos os dados do CRM, os relatórios do pipeline e as previsões de vendas
- Contribuir para a estratégia comercial global de D&J e o planejamento anual de crescimento
- Identificar oportunidades de parcerias, melhoria de serviços e inovação
- Trabalhar com as equipes de operações, atendimento ao cliente, compliance, finanças, marketing e equipes nacionais
- Compartilhar conhecimentos e práticas eficazes entre os mercados de D&J
- Fornecer à administração e às partes interessadas insights de mercado e orientação comercial
- Trabalhar de forma independente, coordenando-se com o(a) Gerente Internacional de Vendas de D&J
- Aprimorar a experiência do cliente e os processos de desenvolvimento de negócios
- Usar sistemas de CRM, análises e ferramentas digitais para fortalecer o desempenho comercial
Requisitos
- Preferencialmente, graduação em administração, comércio internacional, logística, marketing, economia ou área relacionada
- É necessária experiência substancial no setor de diamantes e joias da Turquia
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de contas-chave, vendas internacionais ou posições comerciais relacionadas
- Histórico comprovado de identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócios
- Experiência atendendo clientes multinacionais e trabalhando com partes interessadas internacionais
- Sólidas habilidades analíticas e de pesquisa de mercado, incluindo conhecimento dos fluxos internacionais do comércio de diamantes e joias nos principais mercados
- Capacidade de influenciar partes interessadas e colaborar eficazmente entre regiões e culturas
- Excelente inglês escrito e falado
- Resultados comerciais comprovados
- Disponibilidade para viagens domésticas e potencialmente internacionais conforme necessário
- Sólidas habilidades de networking e desenvolvimento de relacionamentos
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Sólidas habilidades de prospecção, qualificação e gestão de oportunidades
- Pessoa altamente organizada, com boas capacidades de gerenciamento de projetos
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente internacional dinâmico
- Forte discernimento comercial e pensamento estratégico
- Proficiência em Microsoft Office, sistemas de CRM e ferramentas de análise de negócios
- Capacidade de colaborar eficazmente entre culturas e equipes globais
Benefícios
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades
- Ambiente de trabalho livre de drogas