
Brink’s Inc מספקת שירותי לוגיסטיקה מאובטחים וניהול מזומנים לארגונים הזקוקים לשנע, לאחסן, לעבד ולהגן על נכסים בעלי ערך רב. פעילותה כוללת הובלה משוריינת, אחסון מאובטח, לוגיסטיקה משולבת, טיפול במזומנים ופתרונות פיננסיים למטבעות, מתכות יקרות, תכשיטים, יצירות אמנות, מוצרי אלקטרוניקה, תרופות ונכסים יקרי ערך נוספים. החברה נוסדה בשנת 1859 ומשרתת בנקים, קמעונאים, ממשלות ועסקים ביותר מ-100 מדינות, תוך שילוב מומחיות בלוגיסטיקה, הובלה ואבטחה לאורך שרשרת האספקה המאובטחת.
מפתח עסקי בינלאומי, יהלומים ותכשיטים — טורקיה (עבודה באתר)
מפתח העסקי הבינלאומי אחראי להרחבת שירותי Brink’s בתחום היהלומים והתכשיטים בטורקיה. התפקיד מוביל מכירות בינלאומיות, שותפויות אסטרטגיות וצמיחה בהכנסות בענף.
תיאור
- איתור והמרה של הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקי היהלומים והתכשיטים ברחבי העולם
- ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות והסמכתם ועד למשא ומתן, התקשרות והעברת הלקוח לאחר המכירה
- בניית צבר הזדמנויות איכותי ותחזוקתו באמצעות פנייה יזומה, נטוורקינג, הפניות, אירועי סחר ומעורבות בענף
- יצירת אסטרטגיות צמיחה עבור לקוחות יעד, פלחי שוק וטריטוריות גאוגרפיות
- תמיכה בתוכניות פיתוח חשבונות עבור לקוחות רב־לאומיים ולקוחות בעלי ערך גבוה
- פיתוח הזדמנויות הכנסה בשיתוף צוותים מסחריים במדינה, באזור ובעולם
- איתור ופיתוח נתיבי סחר בינלאומיים והזדמנויות עסקיות חוצות גבולות
- תמיכה בהשקת שירותים חדשים ובתוכניות להתרחבות בשוק
- פיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, איגודי תעשייה, שותפים אסטרטגיים ומקבלי החלטות מרכזיים
- תיאום מאמצי פיתוח עסקי עם חברות הבת של Brink’s ועם שותפים בינלאומיים
- ביצוע מחקרי שוק וניתוח מתחרים
- מעקב אחר שינויים בענף, ברגולציה, במכס ובסחר המשפיעים על תחום היהלומים והתכשיטים
- ניהול הזדמנויות מיצירת לידים והסמכתם ועד להצעות ולהעברה מסחרית
- תמיכה במצגות ללקוחות, בפיתוח פתרונות, בשיחות תמחור ובהכנת תוכניות עסקיות
- שמירה על דיוק נתוני CRM, דוחות צבר ההזדמנויות ותחזיות המכירות
- תרומה לאסטרטגיה המסחרית העולמית של תחום היהלומים והתכשיטים ולתכנון הצמיחה השנתי
- זיהוי הזדמנויות לשותפויות, לשיפור שירותים ולחדשנות
- עבודה עם צוותי תפעול, שירות לקוחות, ציות, כספים, שיווק וצוותי המדינות
- שיתוף ידע ושיטות עבודה יעילות בין שווקי היהלומים והתכשיטים
- אספקת תובנות שוק והכוונה מסחרית להנהלה ולבעלי עניין
- עבודה עצמאית תוך תיאום עם מנהל המכירות הבינלאומיות בתחום היהלומים והתכשיטים
- שיפור חוויית הלקוח ותהליכי פיתוח עסקי
- שימוש במערכות CRM, באנליטיקה ובכלים דיגיטליים לחיזוק הביצועים המסחריים
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, סחר בינלאומי, לוגיסטיקה, שיווק, כלכלה או תחום קשור — יתרון
- ניסיון משמעותי בתחום היהלומים והתכשיטים בטורקיה — חובה
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, בניהול לקוחות מרכזיים, במכירות בינלאומיות או בתפקידים מסחריים קשורים
- רקורד מוכח באיתור, פיתוח והמרה של הזדמנויות עסקיות חדשות
- ניסיון בשירות לקוחות רב־לאומיים ובעבודה עם בעלי עניין בינלאומיים
- מיומנויות חזקות בניתוח ובמחקר שוק, כולל היכרות עם זרמי הסחר הבינלאומי ביהלומים ובתכשיטים בשווקים מרכזיים
- יכולת להשפיע על בעלי עניין ולשתף פעולה ביעילות בין אזורים ותרבויות
- אנגלית מצוינת בכתב ובעל פה
- הישגים מסחריים מוכחים
- נכונות לנסיעות מקומיות ואולי גם בינלאומיות לפי הצורך
- יכולות חזקות ביצירת קשרים ובפיתוח מערכות יחסים
- כישורי תקשורת, משא ומתן והצגה מצוינים
- מיומנויות חזקות באיתור לקוחות, בהסמכתם ובניהול הזדמנויות
- ארגון ברמה גבוהה ויכולות אפקטיביות בניהול פרויקטים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה בינלאומית דינמית
- שיקול דעת מסחרי חזק וחשיבה אסטרטגית
- שליטה ב-Microsoft Office, במערכות CRM ובכלים לניתוח עסקי
- יכולת לשתף פעולה ביעילות בין תרבויות ובצוותים גלובליים
הטבות
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות
- סביבת עבודה נקייה מסמים