Brink’s Inc poskytuje zabezpečenou logistiku a služby správy hotovosti organizacím, které potřebují přepravovat, uchovávat, zpracovávat a chránit cenná aktiva. Její činnost zahrnuje přepravu s bezpečnostním doprovodem, zabezpečené skladování, integrovanou logistiku, zpracování hotovosti a finanční řešení pro měnu, drahé kovy, šperky, umělecká díla, elektroniku, léčiva a další cennosti. Společnost založená v roce 1859 poskytuje služby bankám, maloobchodním prodejcům, vládám a podnikům ve více než 100 zemích a propojuje odborné znalosti z oblasti logistiky, přepravy a bezpečnosti v celém zabezpečeném dodavatelském řetězci.
Mezinárodní manažer rozvoje obchodu, diamanty a šperky — Turecko (práce na místě)
Mezinárodní manažer rozvoje obchodu odpovídá za rozšiřování služeb společnosti Brink’s v oblasti diamantů a šperků v Turecku. Tato role rozvíjí mezinárodní prodej, strategická partnerství a růst výnosů v celém odvětví.
Popis
- Vyhledávání a získávání nových obchodních příležitostí na globálních trzích s diamanty a šperky
- Řízení celého prodejního cyklu od vyhledávání a kvalifikace potenciálních zákazníků přes vyjednávání a uzavírání smluv až po předání po prodeji
- Budování a udržování kvalifikovaného prodejního trychtýře prostřednictvím oslovování, networkingu, doporučení, veletrhů a zapojení v odvětví
- Vytváření růstových strategií pro cílové zákazníky, tržní segmenty a geografická území
- Podpora plánů rozvoje zákaznických účtů pro nadnárodní zákazníky a zákazníky s vysokou hodnotou
- Rozvíjení příležitostí ke zvýšení výnosů ve spolupráci s národními, regionálními a globálními obchodními týmy
- Vyhledávání a rozvíjení mezinárodních obchodních tras a přeshraničních obchodních příležitostí
- Podpora zavádění nových služeb a programů rozšiřování trhu
- Budování vztahů s potenciálními zákazníky, oborovými asociacemi, strategickými partnery a klíčovými rozhodovacími osobami
- Koordinace aktivit rozvoje obchodu s pobočkami Brink’s a mezinárodními partnery
- Provádění průzkumu trhu a analýzy konkurence
- Sledování změn v odvětví, regulaci, clech a obchodu, které ovlivňují sektor diamantů a šperků
- Řízení obchodních příležitostí od generování a kvalifikace leadů přes přípravu nabídek až po předání ke komerčnímu zpracování
- Podpora zákaznických prezentací, vývoje řešení, jednání o cenách a přípravy obchodních případů
- Udržování přesnosti dat v CRM, reportů prodejního trychtýře a prognóz prodeje
- Podíl na globální obchodní strategii D&J a každoročním plánování růstu
- Identifikace příležitostí pro partnerství, zlepšování služeb a inovace
- Spolupráce s provozem, zákaznickým servisem, odděleními compliance, financí a marketingu a s národními týmy
- Sdílení znalostí a efektivních postupů napříč trhy D&J
- Poskytování tržních informací a obchodního poradenství vedení a zainteresovaným stranám
- Samostatná práce při koordinaci s mezinárodním manažerem prodeje D&J
- Zlepšování zákaznické zkušenosti a procesů rozvoje obchodu
- Využívání CRM systémů, analytiky a digitálních nástrojů k posílení obchodní výkonnosti
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání v oboru podnikání, mezinárodního obchodu, logistiky, marketingu, ekonomie nebo příbuzném oboru
- Vyžaduje se značná praxe v tureckém sektoru diamantů a šperků
- Nejméně pět let praxe v rozvoji obchodu, řízení klíčových zákazníků, mezinárodním prodeji nebo na souvisejících obchodních pozicích
- Prokazatelné výsledky při vyhledávání, rozvíjení a získávání nových obchodních příležitostí
- Zkušenost s obsluhou nadnárodních zákazníků a spoluprací s mezinárodními zainteresovanými stranami
- Silné analytické dovednosti a schopnosti průzkumu trhu včetně znalosti mezinárodních toků obchodu s diamanty a šperky na klíčových trzích
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany a efektivně spolupracovat napříč regiony a kulturami
- Výborná ústní i písemná znalost angličtiny
- Prokazatelné obchodní výsledky
- Ochota podle potřeby cestovat v rámci země a případně i do zahraničí
- Silné schopnosti networkingu a budování vztahů
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti
- Silné dovednosti v oslovování potenciálních zákazníků, jejich kvalifikaci a řízení obchodních příležitostí
- Vysoká míra organizovanosti a efektivní schopnosti řízení projektů
- Schopnost samostatně pracovat v rychle se měnícím mezinárodním prostředí
- Silný obchodní úsudek a strategické myšlení
- Dobrá znalost Microsoft Office, CRM systémů a nástrojů businessové analytiky
- Schopnost efektivně spolupracovat napříč kulturami a v globálních týmech
Benefity
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Pracoviště bez drog