„Brink’s Inc“ teikia saugios logistikos ir grynųjų pinigų valdymo paslaugas organizacijoms, kurioms reikia gabenti, saugoti, tvarkyti ir apsaugoti didelės vertės turtą. Įmonės veikla apima šarvuotąjį transportavimą, saugų saugojimą, integruotą logistiką, grynųjų pinigų tvarkymą ir finansinius sprendimus, susijusius su valiuta, tauriaisiais metalais, juvelyriniais dirbiniais, meno kūriniais, elektronika, vaistais ir kitomis vertybėmis. 1859 m. įkurta įmonė aptarnauja bankus, mažmenininkus, vyriausybes ir įmones daugiau nei 100 šalių, sujungdama logistikos, transportavimo ir saugumo kompetencijas visoje saugioje tiekimo grandinėje.
Tarptautinio verslo plėtros specialistas, deimantai ir juvelyrika — Turkija (darbas vietoje)
Tarptautinio verslo plėtros specialistas bus atsakingas už „Brink’s“ deimantų ir juvelyrikos paslaugų plėtrą Turkijoje. Šiame vaidmenyje skatinami tarptautiniai pardavimai, strateginės partnerystės ir sektoriaus pajamų augimas.
Aprašymas
- Ieškoti ir pritraukti naują verslą pasaulinėse deimantų ir juvelyrikos rinkose
- Valdyti visą pardavimo ciklą nuo potencialių klientų paieškos ir kvalifikavimo iki derybų, sutarčių sudarymo ir perdavimo po pardavimo
- Kurti ir palaikyti kvalifikuotų galimybių srautą pasitelkiant tiesioginį kontaktą, tinklaveiką, rekomendacijas, prekybos renginius ir dalyvavimą sektoriaus veikloje
- Kurti augimo strategijas tiksliniams klientams, rinkos segmentams ir geografinėms teritorijoms
- Padėti rengti tarptautinių ir didelės vertės klientų paskyrų plėtros planus
- Plėtoti pajamų galimybes kartu su šalies, regioninėmis ir pasaulinėmis komercinėmis komandomis
- Rasti ir plėtoti tarptautinius prekybos maršrutus bei tarpvalstybinio verslo galimybes
- Padėti pristatyti naujas paslaugas ir įgyvendinti rinkos plėtros programas
- Kurti ryšius su potencialiais klientais, sektoriaus asociacijomis, strateginiais partneriais ir pagrindiniais sprendimų priėmėjais
- Koordinuoti verslo plėtros veiklą su „Brink’s“ susijusiomis įmonėmis ir tarptautiniais partneriais
- Atlikti rinkos tyrimus ir konkurentų analizę
- Stebėti sektoriaus, reguliavimo, muitinės ir prekybos pokyčius, darančius įtaką deimantų ir juvelyrikos sektoriui
- Valdyti galimybes nuo potencialių klientų generavimo ir kvalifikavimo iki pasiūlymų bei komercinio perdavimo
- Padėti rengti klientų pristatymus, kurti sprendimus, aptarti kainodarą ir parengti verslo pagrindimus
- Užtikrinti CRM duomenų, galimybių srauto ataskaitų ir pardavimo prognozių tikslumą
- Prisidėti prie pasaulinės D&J komercinės strategijos ir metinio augimo planavimo
- Nustatyti partnerystės, paslaugų tobulinimo ir inovacijų galimybes
- Dirbti su operacijų, klientų aptarnavimo, atitikties, finansų, rinkodaros ir šalių komandomis
- Dalytis žiniomis ir veiksmingomis praktikomis tarp D&J rinkų
- Teikti vadovybei ir suinteresuotosioms šalims rinkos įžvalgas bei komercines rekomendacijas
- Dirbti savarankiškai, koordinuojant veiklą su tarptautinių D&J pardavimų vadovu
- Gerinti klientų patirtį ir verslo plėtros procesus
- Naudoti CRM sistemas, analitiką ir skaitmeninius įrankius komerciniams rezultatams gerinti
Reikalavimai
- Pageidautinas bakalauro laipsnis verslo, tarptautinės prekybos, logistikos, rinkodaros, ekonomikos ar susijusioje srityje
- Būtina didelė patirtis Turkijos deimantų ir juvelyrikos sektoriuje
- Bent penkerių metų patirtis verslo plėtros, pagrindinių klientų valdymo, tarptautinių pardavimų ar panašiose komercinėse pareigose
- Įrodyta patirtis ieškant, plėtojant ir pritraukiant naujas verslo galimybes
- Patirtis aptarnaujant tarptautinius klientus ir dirbant su tarptautinėmis suinteresuotosiomis šalimis
- Stiprūs analitiniai ir rinkos tyrimų įgūdžiai, įskaitant tarptautinių deimantų ir juvelyrikos prekybos srautų pagrindinėse rinkose išmanymą
- Gebėjimas daryti įtaką suinteresuotosioms šalims ir veiksmingai bendradarbiauti skirtinguose regionuose bei kultūrose
- Puikūs rašytinės ir sakytinės anglų kalbos įgūdžiai
- Įrodyti komerciniai rezultatai
- Pasirengimas prireikus keliauti šalies viduje ir galbūt tarptautiniu mastu
- Stiprūs tinklaveikos ir santykių kūrimo gebėjimai
- Puikūs bendravimo, derybų ir pristatymų įgūdžiai
- Stiprūs potencialių klientų paieškos, kvalifikavimo ir galimybių valdymo įgūdžiai
- Labai geri organizaciniai ir projektų valdymo gebėjimai
- Gebėjimas savarankiškai dirbti sparčiai kintančioje tarptautinėje aplinkoje
- Puikus komercinis sprendimų priėmimas ir strateginis mąstymas
- Gebėjimas dirbti su „Microsoft Office“, CRM sistemomis ir verslo analitikos įrankiais
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti skirtingose kultūrose ir pasaulinėse komandose
Privalumai
- Lygių galimybių darbdavys
- Darbo vieta be narkotikų